每一次的成交都是建立在持續(xù)的客戶(hù)拜訪(fǎng)的基礎(chǔ)上，拜訪(fǎng)是活動(dòng)的前提。2、只有不斷創(chuàng)新，只有舉辦多種活動(dòng)才能吸引伙伴的參與，才能吸引客戶(hù)的參與。第三層次：產(chǎn)品銷(xiāo)售的促成式活動(dòng)，第二層次：彼此信任的經(jīng)營(yíng)式活動(dòng)，第一層次：彼此了解的接觸式活動(dòng)。

【三個(gè)層次的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】，基礎(chǔ)：接觸式活動(dòng)，關(guān)鍵：經(jīng)營(yíng)式活動(dòng)，結(jié)果：促成式活動(dòng)，【三種活動(dòng)的舉辦頻率】，一、親訪(fǎng) 每天3訪(fǎng)，二、酒會(huì)、旅交會(huì) 每月1次，三、積分兌換 每月2-3次，四、生日會(huì)、踏青、品茶隨機(jī)穿插，一、接觸式活動(dòng)：親訪(fǎng)，能力訓(xùn)練，初次上門(mén)多以保單年檢、信息核對(duì)為主，提升專(zhuān)業(yè)度；過(guò)程管控。

借助工作日志，要求每天親訪(fǎng)不低于3訪(fǎng)；硬性要求，未經(jīng)親訪(fǎng)的客戶(hù)不準(zhǔn)許往促成式活動(dòng)上邀約；“初訪(fǎng)-初邀-再邀-確邀-活動(dòng)后2-3天再回訪(fǎng)”，親訪(fǎng)貫穿活動(dòng)舉辦的各個(gè)階段。具體做法：針對(duì)人群：活動(dòng)定位：1、未成交、已親訪(fǎng)過(guò)；2、已成交、具備持續(xù)加?；蜣D(zhuǎn)介紹潛力，1、不以成交為目的，不做強(qiáng)勢(shì)促成，2、只為了加深信任及獲取更多轉(zhuǎn)介紹。

經(jīng)營(yíng)式活動(dòng)（2/3）旅交會(huì)，1、活動(dòng)意義：呼吸清新的空氣，讓客戶(hù)放松心情，2、屬員感受：易約客戶(hù)，可近距離接觸，3、客戶(hù)感受：公司組織的人多，氛圍熱烈，4、活動(dòng)效果：在輕松的環(huán)境下，易于加深與客戶(hù)的感情，1、活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)月過(guò)生日的客戶(hù)，2、屬員感受：理由好，易拉近距離，3、客戶(hù)感受：氛圍好，其他公司沒(méi)做過(guò)，4、活動(dòng)效果：客戶(hù)評(píng)價(jià)新華是一家用心做服務(wù)的公司。