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我心目中的團隊,我團隊必須是頂尖好團隊,提到**就想到我的團隊,讓團隊的成員更有自豪感,頂尖的團隊要有頂尖的主管,我對頂尖主管的認識,業(yè)績第一、能力第一、全省第一,主管是團隊成員的努力目標,主管是團隊最親近的偶像,主管是團隊的核心表率,我對頂尖主管的認識,基礎管理表率為核心,做好三大核心的垂范,形成團隊的良性循環(huán)。
邀約的表率:1、直接將客戶邀約到職場,反饋訪量不如讓組員親眼看到主管邀約的客戶,【我的想法】,我的客戶要讓組員直接看到,而不是用說的,要求組員反饋訪量的同時,自己身先士卒,并且要讓組員親眼看到。表率重在“先”,基礎管理垂范,拜訪的表率:2、陪訪組員,每日先拜訪組員的客戶,再拜訪自己的客戶,陪訪+自己的客戶=10訪。
主管每天都做到三訪,我有什么理由不拜訪客戶?主管每天那么多時間在陪訪,而訪量卻一直沒有下滑,作為組員訪量更不能少!3、客戶檔案,對每個客戶信息都很了解,拜訪沿路的每一個客戶,只要到了客戶家坐下來聊到我的工作,就是一個有效拜訪。主管的高訪量是基于對客戶信息的了解,做到走到哪,訪到哪。我這么做,你學我做,基礎管理垂范,基礎管理是業(yè)績最穩(wěn)固的支撐,必須做到最穩(wěn)、最強,業(yè)績明星垂范,1、收入的激勵:為組員規(guī)劃收入目標:組員最低薪資目標一萬元,低于這個水平都是拖后腿。
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