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量變方能引起質(zhì)變!賺錢,事實(shí)一:10年間,中國的壽險(xiǎn)營銷曾經(jīng)有3000萬人從事過,現(xiàn)有300萬人的營銷隊(duì)伍。事實(shí)二:美國大都會(huì)在中國招聘營銷員的標(biāo)準(zhǔn)起點(diǎn)為大專以上的高學(xué)歷,且沒有從事壽險(xiǎn)營銷的經(jīng)歷,而中國本身也在過渡期。事實(shí)三:不少剛剛開業(yè)的分、支公司,仍有大量的人員進(jìn)入從事壽險(xiǎn)營銷。
古人云:上君者,用人之智;中君者,用人之能;下君者,用已之力。我們是保險(xiǎn)“代理商”個(gè)人——個(gè)人代理,組經(jīng)理——專賣店,總監(jiān) —— 連鎖店,聽聽伙伴們的理由,沈經(jīng)理說:增員可以讓我得到更多的利益,如果我不增,別人也要增。孫經(jīng)理說:增員可以讓我實(shí)現(xiàn)目標(biāo),僅靠我個(gè)人的力量很難。蔣經(jīng)理說:我和小李同時(shí)入司,我不能落在他后面。
許經(jīng)理說:增員能讓我不斷地去享受創(chuàng)新。黃經(jīng)理說:增員是在不斷地造福。李經(jīng)理說:增員讓我感覺到自己很重要,看到屬員在我的幫助下有業(yè)績,有收入,我很開心。翁經(jīng)理說:增員是因?yàn)橛猩娴膲毫?,只有增員才能保級晉級當(dāng)好主管。每天拜訪3位客戶,一個(gè)月拜訪60位客戶(每天22天工作日),按照10-3-1法則,每月可成交6單。
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