增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關(guān)心、幫助，你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔(dān)憂），再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團隊、自我成長、工作內(nèi)容，已有想法意向—推；尚且猶豫—拉，建立增員檔案，對優(yōu)秀準(zhǔn)增員進行長期的經(jīng)營與跟進，面談流程-寒暄五步曲。

面談金句-情景劇本（職業(yè)分析），1、這個行業(yè)很難 ，2、現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都了，3、面對熟人我開不了口，4、家人不支持，5、壓力太大、太辛苦，6、管理太嚴了要考勤，面談金句-情景劇本（預(yù)估問題），面談金句-1.寒暄，主管：王姐，這么久沒見面了還好嗎？被增：還可以。主管：小孩上幼兒園了嗎？被增：嗯，上學(xué)前班了。

主管：你先生現(xiàn)在怎么樣呢？被增：還那樣。主管：王姐你現(xiàn)在越來越會打扮了，氣質(zhì)也越來越好了，發(fā)型也變了，肯定最近有好事發(fā)生，賺大錢了吧？被增：哪有啊，你可別笑話我了，一般。面談金句-1.寒暄（①贊美） 主管：不會吧，我印象中你的生意一直做得很好，既輕松，又沒有壓力，夏天不熱、冬天不冷，我還一直非常羨慕你呢。

被增：哎呀，你是不了解，其實我們這個做起來很辛苦、壓力又大，早出晚歸，現(xiàn)在生意又不好做，沒有你們那個好，輕松、自由、還不要本錢。，主管：不會吧？被增：咋不會呢？你看現(xiàn)在工人又不好找，我們的稅年年漲，房租年年漲。

說老實話真的很難，有時候也想另外找個事情做，但不知道做什么好，又不敢隨便投入。      面談金句-1.寒暄（②高估），主管： 是，不光是你說難，我們身邊也有很多朋友在抱怨生意不好做。（舉例某客戶生意虧損，現(xiàn)狀不好），被增：就是，現(xiàn)在什么生意都不好做。