信心不足——對行業(yè)、對公司、對自己未來發(fā)展的信心不足，認為做保險不如做其它行業(yè)好。耐心不夠——高端人員有思想、有主見、有比較好的工作和收入，他們不會輕易改換工作。我們要有足夠的耐心去等待，這是必須的，也是非常值得的。理念一：讓最優(yōu)秀的親朋好友了解生命、選擇生命是我們的責任！

把我們的愛人、把我們最好最優(yōu)秀的兄弟姐妹、同學、同事、朋友、客戶都推薦到生命來吧，讓我們一起在生命創(chuàng)建永續(xù)經營的企業(yè)！每個人都渴望成功！生命已幫助很多優(yōu)秀伙伴走向成功，并即將幫助成千上萬的伙伴成就夢想！我們有責任幫助最優(yōu)秀的親朋好友了解生命，了解保險！我們有責任幫助他們把握最好的成功機會！

理念二：創(chuàng)建成功企業(yè)，最優(yōu)秀的親朋好友是最佳合作伙伴。三、3心助你成功增高端：信心、真心、耐心關鍵點一：信心，堅信保險業(yè)的未來將是十分美好的！堅信生命未來將成為國內乃至世界壽險業(yè)杰出的品牌！——在未來5-10年內，**將成為中國壽險高端市場占有率最高的公司，成為高端客戶的首選——在未來5-10年內，**將成為中國壽險業(yè)超級業(yè)務員最多的公司，成為高素質人員從業(yè)的首選。

在未來5-10年內，**將大批量的培養(yǎng)在中國壽險業(yè)最具競爭力的卓越經理人，堅信未來自己在**將建立年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經營的企業(yè)！公司支持： ——基本法、高端產品——各種資源：鳳凰社高峰會、績優(yōu)先鋒會、增員先鋒培訓、個險晨訊、短信……堅信最優(yōu)秀的親朋好友未來在生命同樣可以鑄就輝煌，創(chuàng)建成功企業(yè)！

關鍵點二：真心，真心，即設身處地，切實為最優(yōu)秀的親朋好友的未來著想。最具震撼力的問話——請問：你的生活目標是什么？你現(xiàn)在的工作能實現(xiàn)你的生活目標嗎？真心，即真誠地幫助最優(yōu)秀的親朋好友去了解和把握一次最好的成功機會。介紹行業(yè)、公司未來發(fā)展前景，介紹自己（或優(yōu)秀伙伴）的成長經歷，描繪親朋好友的個人發(fā)展藍圖。

描繪宏偉藍圖，如何確保成功？可行性分析：成功公式：成功人士+保險專業(yè)知識=保險業(yè)成功人士，承諾性面談，目標明確：設定大目標、大未來，及各階段目標，責任明確：承諾性面談：他要做到的、我要做到的，方法明確：崗前培訓、銜教培訓、一對一輔導、陪同拜訪、書籍，關鍵點三：耐心，耐心，即本著負責人的態(tài)度，持續(xù)滲透與追蹤，密切關注他的事業(yè)發(fā)展動向，適時促成。