項目推進的相對剛性；大勢所趨；爭取主動；項目推進的非強制性；是否推，只動用資源手段、不動用考核手段；如何推（對優(yōu)秀的省份）不強制；項目研發(fā)過程：兩分情懷+三分理解+五分工匠精神，**2016年業(yè)務(wù)目標達成情況，截止上半年，**首年期交達成8億，年度進度100%，首年標保達成3.5億，年度進度90%；十年期交達成4.8億，年度進度90%；短期險達成7666萬，年度進度53%。

**分公司年度隊伍關(guān)鍵指標達成情況，截止6月30日，**分公司月均增員率9.46%，進度105%；月均健康人力9227人，進度108%，季均有效人力4496人，進度135%；三晉率49%，進度109%；**分公司隊伍質(zhì)態(tài)指標評估，出席人力，月均主險舉績?nèi)藬?shù)，新人首年期繳貢獻度，主管人數(shù)。

**作為**市**區(qū)下轄的一個鎮(zhèn)，地處廣佛交界地帶，市場競爭地位十分重要。為更好地適應(yīng)市場變化和業(yè)務(wù)發(fā)展，2005年**分公司將**從原來的營銷服務(wù)部升格為四級機構(gòu)經(jīng)營，從資源投入、銷售支持、后援服務(wù)等各方面配齊配強力量，激發(fā)隊伍活力，狠抓銷售渠道建設(shè)，從238人的營銷服務(wù)部起步，綜合發(fā)展實力一年躍上一個新臺階，逐步呈現(xiàn)出快速持續(xù)、效益突出的發(fā)展新局面。

個險**營業(yè)區(qū)現(xiàn)有員工14人，營銷員2436人，健康人力2022人，下設(shè)營業(yè)網(wǎng)點7個，遍及**本部、**、**、**、**、**、**。個險**營業(yè)區(qū)的基本情況，營銷隊伍情況，近年業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標（數(shù)據(jù)截至6.30），近年隊伍關(guān)鍵指標（數(shù)據(jù)截至6.31），2015年為組織發(fā)展年，**支公司成立10年，目標：同創(chuàng)百將、千軍、億元支公司！我們做到了！以主管晉升為引領(lǐng)，持續(xù)打造晉升工程，隊伍建設(shè)關(guān)鍵指標大幅改善，基礎(chǔ)管理夯實，目前健康人力超2000人，團隊早會出席率55%以上。

價值取決于貢獻  經(jīng)營表現(xiàn)于成長----主管人數(shù)，從公司角度來講，主管的增長才是隊伍質(zhì)態(tài)改變的標志，才是隊伍持續(xù)發(fā)展的根本，從營銷員的角度來講，增員應(yīng)是以“晉組、晉升”為目的，價值取決于貢獻  經(jīng)營表現(xiàn)于成長----季均有效人力。有效人力是2016年重點考核指標，是隊伍質(zhì)態(tài)的直接體現(xiàn)。