2003年經(jīng)濟(jì)學(xué)法學(xué)雙學(xué)位，畢業(yè)后加盟**；三年外勤主管、三年專職講師、三年培訓(xùn)管理、三年基層管理；總公司培訓(xùn)部教材編寫成員，參與總公司多個項目推廣；連續(xù)四年總公司產(chǎn)品研討推廣成員；現(xiàn)任****市分公司市個險銷售部副總經(jīng)理。

基礎(chǔ)管理在331組織架構(gòu)中的定位，3大平臺（前指），3位一體（參謀），基礎(chǔ)管理是公司營銷團(tuán)隊為實現(xiàn)目標(biāo)，通過計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等職能活動，合理分配、協(xié)調(diào)相關(guān)資源的過程?；A(chǔ)管理對業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展，對三大平臺發(fā)展提供支撐！

基礎(chǔ)管理是支撐隊伍和業(yè)務(wù)發(fā)展不可缺少的手段，人有社會屬性，要在團(tuán)隊中找到價值、找到舞臺、找到成就感、受到認(rèn)可和尊重，沒有出勤、沒有會議、沒有激勵，隊伍就會散！，人有惰性，沒有“被要求”會自動放松與退步。活動管理（包括業(yè)務(wù)和增員）是業(yè)務(wù)發(fā)展和組織擴(kuò)張的基本保障；市場實戰(zhàn)是提升實力的真正因素！真正的高手是在市場實戰(zhàn)中歷練和感悟出來的。活動管理到位的單位和團(tuán)隊才會出現(xiàn)人才輩出、群星璀璨的局面。

隊伍是干，業(yè)務(wù)是果，基礎(chǔ)管理是根，基礎(chǔ)管理在個險經(jīng)營中的定位，樹大必須根深，根深蒂固，碩果累累，案例：基礎(chǔ)管理助發(fā)展—****收展案例，首年期交翻了14倍，10年期交翻了10倍，人力翻了19倍，**收展十幾年來持續(xù)保持了增長狀態(tài)，成為發(fā)展的“常青樹”。

案例：基礎(chǔ)管理助發(fā)展—****收展案例，參會管理：，連續(xù)十年堅持6+5經(jīng)營模式，每周六次晨會、五次夕會。，月度參會率低于85%取消企劃獎勵；月度參會率低于75%取消一切津貼；曠工3天勸退；季度參會率低于70%勸退。

月均參會率達(dá)到90%?；顒庸芾恚嚎蛻糁魅危ê┮陨下毤壝刻?訪（2訪新單訪）；主管每天抽查2訪；每天10:00上前交回訪結(jié)果；每天3:00抽查回訪20個?；A(chǔ)管理的重點工作，基礎(chǔ)管理核心要素，輔導(dǎo)訓(xùn)練，參會，會議質(zhì)量，活動量，輔導(dǎo)訓(xùn)練，活動量，客戶積累，技能，輔導(dǎo)訓(xùn)練，基礎(chǔ)管理貫穿于壽險整個價值鏈，基礎(chǔ)管理的四大重點工作——三項一練。

以提升作戰(zhàn)單元運(yùn)作效率，養(yǎng)成參會習(xí)慣，搭建會議載體，通過輔導(dǎo)訓(xùn)練提升技能，推動營銷員開展活動拜訪的各項管理動作。實現(xiàn)隊伍、業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。職場標(biāo)準(zhǔn)化——五大專業(yè)系統(tǒng)，參會管理是前提，每日正常參會，正常參會是指營銷員按照公司設(shè)定的參會規(guī)則，在規(guī)定時間內(nèi)出席會議、培訓(xùn)及其他相關(guān)活動。