業(yè)務發(fā)展：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展目標，制定年度和階段性業(yè)務發(fā)展策略、達成路徑與具體舉措，最終實現(xiàn)公司各項業(yè)務目標的達成。隊伍是干，基礎是根，業(yè)務是果，業(yè)務發(fā)展在“三位一體”中的定位。業(yè)務發(fā)展與隊伍、基礎的相互作用關系。隊伍驅動，扎根基礎，碩果累累，反哺隊伍，推動基礎，齊頭并進。

**省2016年個險渠道開門紅目標設定，規(guī)模期交，十年期交，一季度增員率，一季度有效人力（分公司分解表略……），**省2016年個險渠道開門紅業(yè)務節(jié)奏安排，2015年11-12月12日前：培訓預熱、預收單，2015年12月12日：規(guī)模期交首賣日，2016年1月1日：十年期轉型，2016年3月：一季度沖刺，新人獎勵方案。

舉績獎勵，（市/縣/職場配套）開門紅期交爭先賽，目標達成賽，績效/費用  獎勵，開門紅客戶特惠計劃，特惠政策（核保、積分等），開門大紅，**省2016年個險渠道開門紅企劃激勵，開門紅銷售精英獎勵方案，爭先賽/件數(shù)排名/保費排名，（市/縣/職場配套），**省2016年個險渠道開門紅數(shù)據(jù)追蹤，動蕩不安的金融時代，資產(chǎn)損失的切膚之痛，預定利率4.025，給得多，送得多，返還快，還本快。

負利率時代保底收益2.5%，結算利率5.05%，擁有借款功能、1.5倍保障的鑫賬戶，未來**錢包！**省2016年開門紅產(chǎn)品：鑫福年年市場分析，對內(nèi)兼顧產(chǎn)品費用率、標保、傭金等因素，**省2016年開門紅產(chǎn)品：鑫福年年亮點，**省2016年開門紅產(chǎn)品：鑫福年年宣傳對外主流報紙彩頁、軟文、電臺廣播；對內(nèi)微信平臺專題等，產(chǎn)品篇，訓練篇，**省2016年開門紅產(chǎn)品：鑫福年年職訓課程。

培訓有教程，產(chǎn)品宣導、產(chǎn)說會、小說會，FABE訓練課程，產(chǎn)說會講師研討班，銷售有工具，云助理全新升級，產(chǎn)品信息一網(wǎng)打盡，全新電子計劃書上線，部分領取一目了然，客戶有實惠，金鉆卡客戶直通車，銷售有氛圍，明星來助力，微信大爆炸，“最強銷售季”重磅來襲！**省2016年個險渠道開門紅銷售支持，**省2016年客戶經(jīng)營策略，策略一：經(jīng)營好VIP客戶，鞏固基本盤。

策略二：經(jīng)營好老伙伴的新客戶，壯大主力軍，策略三：經(jīng)營好新伙伴的新客戶，增添生力軍，“三線一平臺”的關鍵動作，重點工作，（1）重點工作內(nèi)容，（2）331架構下的工作模型，業(yè)務發(fā)展，上級公司銷售支持崗+經(jīng)理室，職場 / 功能組，隊伍+基礎，三大平臺+綜合，331架構下的業(yè)務發(fā)展“十字”工作模型。