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計劃面談三步曲第一種面談:晉升規(guī)劃面談面談時間:轉(zhuǎn)正訓(xùn)前/訓(xùn)后進(jìn)行面談對象:擬參加三晉班/已參加過三晉班操作主體:處經(jīng)理/個險部經(jīng)理/分管經(jīng)理面2、幫助業(yè)務(wù)主任梳理業(yè)務(wù)、增員情況;3、解答困惑,經(jīng)驗介紹;4、解讀基本法,描繪生涯規(guī)劃藍(lán)圖;5、達(dá)成共識,初步確定晉升時間,制定晉升規(guī)劃和工作計劃;6、訓(xùn)前:介紹雄獅計劃課程,鼓勵達(dá)成,并對參訓(xùn)態(tài)度、訓(xùn)練效果提出明確要求訓(xùn)后:點(diǎn)亮心燈,強(qiáng)化組織發(fā)展意愿7、填寫晉升報備面談表、本人簽字。
對于老業(yè)務(wù)員及已經(jīng)報備過老雄獅可能會碰到如下問題:問1:上級主管到現(xiàn)在不支持不帶動,我不知道從哪里尋求幫問2:我已經(jīng)努力過了,增員這事我真做不來助。問3:組織發(fā)展難,但留存更難,辛辛苦苦增來的人,說走就走,對信心打擊特別大,不知道該怎么辦了?
問4:想發(fā)展,但做業(yè)務(wù)自由,增員又要輔導(dǎo)還要跟蹤,不自由。問5:想發(fā)展,但怕管理不了團(tuán)隊,不敢增,管理沒經(jīng)驗?問6:孩子太小,需要我照顧,沒那么多精力來搞團(tuán)隊,來自家庭的壓力太大。問7:自己業(yè)績?nèi)圆环€(wěn)定,帶徒弟做團(tuán)隊會有說服力嗎?問8:出來有份工作就行了,每個月5000塊我挺滿足了。問9:入司時間久了,感覺不管是簽單還是增員都沒激情了,感覺有點(diǎn)迷茫。
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