購買2014年我國人均GDP6747美元，世界排名84名。通過統(tǒng)計(jì)每七年翻一番，預(yù)期2016年突破10000美金標(biāo)準(zhǔn)。**人6365美元保險(xiǎn)與人均GDP客戶情況：周姨57歲，**的老居民，最早的個(gè)體萬元戶，目前擁有過億身價(jià)，兩個(gè)孩子在國外學(xué)習(xí)生活，并且都已經(jīng)辦理了移民。沒有回國定居的打算。隨著身體的變化，周姨越來越感覺到自己的不安，雖然衣食無憂，每天過的也很充實(shí)，但是總是感到生活的沒有底，通過朋友介紹認(rèn)識(shí)了我們。

背景：客戶考察養(yǎng)老社區(qū)從接觸到簽單，耗時(shí)四個(gè)半月。參加產(chǎn)說會(huì)四、五次。見面不下十幾次！具體案例分析客戶：你們養(yǎng)老社區(qū)的想法是什么時(shí)候開始的？怎么想到要辦養(yǎng)老社區(qū)呢？你們會(huì)在**建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)嗎？你們董事長多大歲數(shù)了？（如果他不在了，**還會(huì)辦下去嗎？）**的想法是好的，就怕到時(shí)候你們兌現(xiàn)不了怎么辦？我現(xiàn)在辦了，如果我入住后你們的服務(wù)跟不上怎么辦？

客戶的想法我和配偶可以住，那我的孩子是不是也可以??？你們養(yǎng)老社區(qū)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？萬一你們開價(jià)太高了，我住不起怎么辦？這款產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？和XX人壽給我做的劃比了一下，好象沒有他們的回報(bào)高哦？我能給自己投保嗎？如果以孩子做被保險(xiǎn)人，那我需要兩套哦！ 

萬一你們開價(jià)太高了，我住不起怎么辦？伙伴：呵呵，這個(gè)問題好多客戶都很關(guān)心，其實(shí)你不用擔(dān)心，為什么呢？因?yàn)?span style="font-family:Calibri;">**提出在同等條件和檔次上相同的養(yǎng)老社區(qū)中，**的性價(jià)比一定是最高的。第一我們是第一家，就是制定價(jià)格的核心；第二，我們是連鎖經(jīng)營，成本必然是最低的；第三，我們本身就不是靠收租金來賺錢的，正真的價(jià)值是你們放在**更多的資產(chǎn)，他們所產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于，社區(qū)各種費(fèi)用的價(jià)值。你看就那北京地區(qū)的養(yǎng)老收費(fèi)為例，最高的也就是七八千塊，我們得到消息價(jià)格就在這個(gè)區(qū)間，如果七八千可以享受五星級(jí)待遇，我們是可以接受的。