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購買2014年我國人均GDP6747美元,世界排名84名。通過統(tǒng)計(jì)每七年翻一番,預(yù)期2016年突破10000美金標(biāo)準(zhǔn)。**人6365美元保險(xiǎn)與人均GDP客戶情況:周姨57歲,**的老居民,最早的個(gè)體萬元戶,目前擁有過億身價(jià),兩個(gè)孩子在國外學(xué)習(xí)生活,并且都已經(jīng)辦理了移民。沒有回國定居的打算。隨著身體的變化,周姨越來越感覺到自己的不安,雖然衣食無憂,每天過的也很充實(shí),但是總是感到生活的沒有底,通過朋友介紹認(rèn)識(shí)了我們。
背景:客戶考察養(yǎng)老社區(qū)從接觸到簽單,耗時(shí)四個(gè)半月。參加產(chǎn)說會(huì)四、五次。見面不下十幾次!具體案例分析客戶:你們養(yǎng)老社區(qū)的想法是什么時(shí)候開始的?怎么想到要辦養(yǎng)老社區(qū)呢?你們會(huì)在**建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)嗎?你們董事長多大歲數(shù)了?(如果他不在了,**還會(huì)辦下去嗎?)**的想法是好的,就怕到時(shí)候你們兌現(xiàn)不了怎么辦?我現(xiàn)在辦了,如果我入住后你們的服務(wù)跟不上怎么辦?
客戶的想法我和配偶可以住,那我的孩子是不是也可以???你們養(yǎng)老社區(qū)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少?萬一你們開價(jià)太高了,我住不起怎么辦?這款產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?和XX人壽給我做的劃比了一下,好象沒有他們的回報(bào)高哦?我能給自己投保嗎?如果以孩子做被保險(xiǎn)人,那我需要兩套哦!
萬一你們開價(jià)太高了,我住不起怎么辦?伙伴:呵呵,這個(gè)問題好多客戶都很關(guān)心,其實(shí)你不用擔(dān)心,為什么呢?因?yàn)?span style="font-family:Calibri;">**提出在同等條件和檔次上相同的養(yǎng)老社區(qū)中,**的性價(jià)比一定是最高的。第一我們是第一家,就是制定價(jià)格的核心;第二,我們是連鎖經(jīng)營,成本必然是最低的;第三,我們本身就不是靠收租金來賺錢的,正真的價(jià)值是你們放在**更多的資產(chǎn),他們所產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于,社區(qū)各種費(fèi)用的價(jià)值。你看就那北京地區(qū)的養(yǎng)老收費(fèi)為例,最高的也就是七八千塊,我們得到消息價(jià)格就在這個(gè)區(qū)間,如果七八千可以享受五星級(jí)待遇,我們是可以接受的。
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