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圍繞客戶身邊開展地毯式搜索,從相關(guān)行業(yè)、相關(guān)部門、相關(guān)單位或個(gè)人。2、從業(yè)務(wù)關(guān)系、人情關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系尋找,建立關(guān)系大圈子。尋找共同認(rèn)識(shí)的人,構(gòu)案例:通過城區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)招集下級(jí)單位經(jīng)辦人員開展保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)、理賠服務(wù)講解等延伸服務(wù),發(fā)展新客戶,開拓新業(yè)務(wù),目前一個(gè)新拓客戶的業(yè)務(wù)正在陸續(xù)投保中,預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)保費(fèi)10萬元。
“感謝您給我這個(gè)為大家服務(wù)的機(jī)會(huì),我一定會(huì)珍惜,并盡最大努力做好服務(wù),讓大家滿意。另外,聽說× ×單位的× ×領(lǐng)導(dǎo)您也認(rèn)識(shí),不知道是否方便幫我引薦一下“雖然這次沒能為你們單位服務(wù),但非常感謝您給了我這么一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),希望下次還有機(jī)會(huì)。最后,還有一個(gè)事情懇請(qǐng)您幫忙,能否幫我引薦一下去× ×單位,我想去他們單位了解一下他們的需求?!?/p>
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