圍繞客戶身邊開展地毯式搜索，從相關(guān)行業(yè)、相關(guān)部門、相關(guān)單位或個(gè)人。2、從業(yè)務(wù)關(guān)系、人情關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系尋找，建立關(guān)系大圈子。尋找共同認(rèn)識(shí)的人，構(gòu)案例：通過城區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)招集下級(jí)單位經(jīng)辦人員開展保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)、理賠服務(wù)講解等延伸服務(wù)，發(fā)展新客戶，開拓新業(yè)務(wù)，目前一個(gè)新拓客戶的業(yè)務(wù)正在陸續(xù)投保中，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)保費(fèi)10萬元。

“感謝您給我這個(gè)為大家服務(wù)的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)珍惜，并盡最大努力做好服務(wù)，讓大家滿意。另外，聽說× ×單位的× ×領(lǐng)導(dǎo)您也認(rèn)識(shí)，不知道是否方便幫我引薦一下“雖然這次沒能為你們單位服務(wù)，但非常感謝您給了我這么一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，希望下次還有機(jī)會(huì)。最后，還有一個(gè)事情懇請(qǐng)您幫忙，能否幫我引薦一下去× ×單位，我想去他們單位了解一下他們的需求?！?/p>