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三步:理念溝通、概念強(qiáng)化、方案推薦六句:“紅金保”銷(xiāo)售邏輯六句話一說(shuō)明:“紅金?!碑a(chǎn)品說(shuō)明訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)理念溝通東方紅·老來(lái)福“老來(lái)?!币?guī)劃三步走“老來(lái)福”規(guī)劃第一步理念溝通一:有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都花錢(qián)1、人一定會(huì)老嗎?2、老了要不要花錢(qián)呢?3、我們養(yǎng)老的錢(qián)從哪兒來(lái)呢?我們養(yǎng)老的錢(qián)從哪兒來(lái)?
您選哪一種?理念溝通一:有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都花錢(qián)劇本示例:X姐,請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題:人一定會(huì)老嗎?老了要不要花錢(qián)呢?養(yǎng)老的錢(qián)從哪兒來(lái)您有兩種選擇,一種是年輕時(shí)為年老生準(zhǔn)備,一種是年老時(shí)候繼續(xù)為當(dāng)下生活繼續(xù)命,您希望是哪一種呢?如果老無(wú)所依,長(zhǎng)壽 也是風(fēng)險(xiǎn),您同意嗎?
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