三步：理念溝通、概念強(qiáng)化、方案推薦六句：“紅金保”銷(xiāo)售邏輯六句話一說(shuō)明：“紅金?！碑a(chǎn)品說(shuō)明訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)理念溝通東方紅·老來(lái)福“老來(lái)?！币?guī)劃三步走“老來(lái)福”規(guī)劃第一步理念溝通一：有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都花錢(qián)1、人一定會(huì)老嗎？2、老了要不要花錢(qián)呢？3、我們養(yǎng)老的錢(qián)從哪兒來(lái)呢？我們養(yǎng)老的錢(qián)從哪兒來(lái)？

您選哪一種？理念溝通一：有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都花錢(qián)劇本示例：X姐，請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題：人一定會(huì)老嗎？老了要不要花錢(qián)呢？養(yǎng)老的錢(qián)從哪兒來(lái)您有兩種選擇，一種是年輕時(shí)為年老生準(zhǔn)備，一種是年老時(shí)候繼續(xù)為當(dāng)下生活繼續(xù)命，您希望是哪一種呢？如果老無(wú)所依，長(zhǎng)壽  也是風(fēng)險(xiǎn)，您同意嗎？