要領(lǐng)、方法讓學(xué)員掌握三個及以上促成的動作和金句培養(yǎng)多次促成的習(xí)慣訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點一、掌握促成五大時機、五大要領(lǐng)二、了解七種促成方法,掌握三個動作及金句訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點五大促成時機：（沉、問、算、看、贊）　戶沉默的時候；客戶問問題的時候；客戶算保費的時候；客戶翻看資料的時候；客戶贊揚你或自我感覺良好時。   五大促成要不斷嘗試，反復(fù)CLO導(dǎo)簽名，動作配合（神行太保電子簽名、索要證件等）愿強烈，不造控制情緒，不掌握分寸，水到渠成訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點七種促成方法：（能說會畫）訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點動作1 ：根據(jù)計。

動作1 ：拿出計劃書，遞給客戶并詢問金句1： 您覺得20萬保額夠不夠？看受益人是填寫您的愛人還是孩子呢？ 動作2： 拿出投保單和水筆，微笑禮貌詢問客戶金句2： 請問您的身份證號碼是？ 作3： 取出公司的《銀行轉(zhuǎn)賬一覽表》，遞給客戶并詢問 金句3： 請問您有農(nóng)行/工行/交行等（注意是公司規(guī)定的銀行 的存折或者卡嗎？讓我為您登記一下卡號吧！