二板斧：FPS訪談問：團隊一起出動？兩兩搭檔？有什么講究嗎？（P延展話題）團隊一起進行區(qū)域拓展，男女搭配，進門的概率高，比如……（STAR的運用） 問：你們陌拜怎么做（F聚焦話題）選擇拜訪區(qū)域、晚上6—9點開始進入小區(qū)、敲開客戶家門，以問卷的方式了解需求，進行拜訪； 問：選擇區(qū)域有什么要求嗎？

（F聚焦話題）住戶文化素質(zhì)高、作息時間有規(guī)律、收入高；第二板斧：FPS訪談 問：在進入小區(qū)和進入單元防盜門都不容易，你是怎么做到的？（P延展話題）穿職業(yè)裝、佩戴雙證、客戶名單就可進入大門，比如……（STAR的運用）進入單元防盜門按響門鈴拜托住戶開門即可…… （STAR的運用）。