入行時(shí)間：1998年6月入司時(shí)間：2006年12月**十年直轄從3人最多至101人，下滑至14人所轄最多達(dá)211人，下滑至51人2016年直轄從14人增至29人，成長率107%講師介紹**·** 高級經(jīng)理二級教育背景：大專職業(yè)背景：管理人員主要榮譽(yù)二次入圍總公司高峰會(huì) 2009年?duì)I業(yè)部“非凡成長獎(jiǎng)”世界華人保險(xiǎn)大會(huì)優(yōu)秀主管銅龍獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展數(shù)據(jù)十年發(fā)展坎坷路 而今邁步從頭躍 組織發(fā)展。

第1 階段2007年—2009年放棄同業(yè)80人的團(tuán)隊(duì)，帶著組織發(fā)展的夢想加入**天天講增員，天天做增員每天主講創(chuàng)說會(huì)每周人才市場招聘長期包車帶領(lǐng)新人到郊區(qū)拜訪客戶帶著激情來創(chuàng)業(yè)1年半育成4個(gè)營業(yè)部，所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)到211人直轄部從3人達(dá)到32人只要肯付出  夢想定達(dá)成結(jié)果：從高二晉升到總監(jiān)組。

織發(fā)展第2 階段2010年—2015年06年同業(yè)挖角，流失兩個(gè)營業(yè)部07年內(nèi)外勤隊(duì)伍動(dòng)蕩，增員放緩08年重心轉(zhuǎn)移到做業(yè)績，不做增員09年引進(jìn)一個(gè)營業(yè)部，補(bǔ)總監(jiān)考核缺口10年降級后跌入低谷，幾乎放棄增員陷入困境團(tuán)隊(duì)失去發(fā)展氛圍所轄人力：211人降至64人直轄人力：32人降至14人結(jié)果：從總監(jiān)降至高二心灰意冷，做增員不如做業(yè)績內(nèi)心苦悶，很糾結(jié)最初的夢想是要做大團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)實(shí)是越做越小想重新做大團(tuán)隊(duì)，但是沒有幫手那時(shí)候的我但我沒有放棄夢想。

我在等待時(shí)機(jī)組織發(fā)展第3 階段：2016年—分公司領(lǐng)導(dǎo)對組織發(fā)展的高度重視與支持深深觸動(dòng)了我總公司的飛龍計(jì)劃、分公司的榮耀之旅等一系列組織發(fā)展方案 給了我信心重燃組織發(fā)展的激情緣于——組織發(fā)展的春天到了組織發(fā)展必需從我開始團(tuán)隊(duì)長的觀念和行動(dòng)決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展團(tuán)隊(duì)長以身作則是團(tuán)。

隊(duì)發(fā)展的原動(dòng)力增員渠道：緣故和客戶增員標(biāo)準(zhǔn)30-40歲、有管理經(jīng)驗(yàn)、有企圖心、有激情、善于溝通的關(guān)鍵動(dòng)作1—改變增員渠道和標(biāo)準(zhǔn)拜訪中，只要發(fā)現(xiàn)符合增員標(biāo)準(zhǔn)，就以“保險(xiǎn)行業(yè)前景、體現(xiàn)自身價(jià)值、收入體制”來吸引對方對朝九晚五者，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的靈活性對追求高收入者，強(qiáng)調(diào)收入上不封頂我的。

關(guān)鍵動(dòng)作2—做完整的一件事我的關(guān)鍵動(dòng)作3——關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)面談 幫助新人樹立階段目標(biāo)借助公司培訓(xùn)幫助新人達(dá)成目標(biāo)重點(diǎn)關(guān)注前45天新人必須帶著問題參加培訓(xùn)個(gè)人直接增員成果展示優(yōu)秀新人展示我的改變給團(tuán)隊(duì)帶來的改變30%的人也開始增員了營業(yè)部天天定時(shí)面試，周周定點(diǎn)增員增員的氛圍更濃了傳。

幫帶教的氛圍又回到團(tuán)隊(duì)中找到每個(gè)增員人的激勵(lì)點(diǎn)對于已增員的：利用營業(yè)部經(jīng)費(fèi)發(fā)放增員獎(jiǎng)金對于未增員的：通過徒弟增員來觸動(dòng)師傅增員主講“創(chuàng)業(yè)成功展示會(huì)”對新人更有吸引力自我激勵(lì)、激勵(lì)屬員推動(dòng)團(tuán)隊(duì)增員關(guān)鍵動(dòng)作實(shí)現(xiàn)人力業(yè)績雙增長雖然現(xiàn)在成效還不是很明顯，但是我們已經(jīng)在行動(dòng)了，相信未來一定會(huì)更好，因?yàn)椤F(xiàn)在是組織發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。