我于1998年4月從XX省建甌化工總廠下崗后加入保險業(yè)。雖然經(jīng)過高等教育，但我對保險的印象是霧里看花，從一個曾經(jīng)引以為自豪的千人大廠到一個十分陌生的保險業(yè)，真不知從何做起，仿佛是人生在囧途，當時的想法只有一個：快掙錢養(yǎng)家糊口。因此，展業(yè)時急于求成，結果是到處碰壁。下崗后的窘境加上展業(yè)過程中碰到的屢屢拒絕，讓我感到困惑、迷茫。原以為通過賣保險可以快速的掙到錢，體面的實現(xiàn)下崗再就業(yè)，但事與愿違。我開始彷徨、懷疑，我捫心自問，自己是否適合做保險？家里人看到我沮喪的樣子，都勸我另謀出路。推薦人陳姐很會察言觀色，她鼓勵我說：“保險很難做是事實，但反過來講，說明我國保險業(yè)的市場潛力和發(fā)展空間很大，只要堅持就一定會成功。”我覺得她的話有道理，就靜下心來思考，通過幾天的深思熟慮，決定從賣意外險開始做。從縣城到農(nóng)村，不分白晝，不論刮風下雨，我跑遍了8個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），拜訪了所有的親戚、朋友、同學及其他所有認識的人，功夫不負有心人，我在兩個月內(nèi)就積累了600多個客戶，賣了360張意外險卡單，雖然跑得辛苦，但簽單的快樂無以言表，為銷售壽險保單打下較好的基礎。