管理之出勤管理一、要不要抓出勤沒有出勤率就沒有活動(dòng)率2、不出勤的四大原因提高早會(huì)質(zhì)量改變觀念敢于要求（特別是新人）層層追蹤適當(dāng)激勵(lì)與懲罰分層級(jí)打卡管理基礎(chǔ)管理之活動(dòng)管理一、保戶卡管理 1、分層級(jí)要求：一年以上老隊(duì)員每個(gè)工作日一天一張新增卡一年以內(nèi)隊(duì)員一天兩張新增卡APP 2、保戶卡填寫落實(shí)：區(qū)主任每天檢查新增卡每周二下午夕會(huì)大檢查二、工作日志管理1、活動(dòng)日志每天3個(gè)面訪、3個(gè)電訪2、主管坐班檢查昨天工作3、每周五全員活動(dòng)日志交課長檢查4、每周五主管經(jīng)營日志交課長檢查準(zhǔn)保戶卡填寫場景基礎(chǔ)管理培訓(xùn)管理日常管理目錄培訓(xùn)管理主要內(nèi)容一、訓(xùn)練功能組二、早早練三新人銜訓(xùn)四、其他集訓(xùn)一、訓(xùn)練功能組二、工作職責(zé)：1、課長牽頭，組織訓(xùn)功例會(huì)；2、擬訂培訓(xùn)計(jì)劃、行事歷；3、組長負(fù)責(zé)當(dāng)月訓(xùn)練落實(shí)展業(yè)課工作行事歷內(nèi)容：早早練、早會(huì)專題、銜接培訓(xùn)夕會(huì)安排、展業(yè)課日?；顒?dòng)目標(biāo)：幫助展業(yè)課全員入鉆運(yùn)作成果：二、早早練。

培訓(xùn)時(shí)間：8：45—9：15培訓(xùn)內(nèi)容：增員技巧、銷售話術(shù)、產(chǎn)品等培訓(xùn)對(duì)象：分層級(jí)進(jìn)行（儲(chǔ)干、三個(gè)月內(nèi)、一年內(nèi)、一年以上操作要點(diǎn)：分層級(jí)進(jìn)行，針對(duì)不同層級(jí)需求，組織培訓(xùn)早早練訓(xùn)練內(nèi)容產(chǎn)品：**福+鑫盛對(duì)客戶：**福保障全，客戶有身價(jià)，用短期的繳費(fèi)解決終身的重大問題。鑫盛+醫(yī)療（醫(yī)療包），用小錢解決了客戶日常住院等問題。對(duì)新人：易學(xué)習(xí)、好理解；有利客戶，便于講解；輕松如鉆，有收入；銷售技能：T型圖、草帽圖、爬坡圖、壓力圖+十全十美圖早早練訓(xùn)練場景三、新人銜訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：13:30-15:00培訓(xùn)頻次：8個(gè)課程循環(huán)培訓(xùn)對(duì)象：崗前班結(jié)訓(xùn)新人培訓(xùn)內(nèi)容：綜合金融、E化培訓(xùn)、產(chǎn)品模壓、壽功培訓(xùn)要點(diǎn)：一、每周二夕會(huì)板凳式通關(guān)二、無銜訓(xùn)檔案者，不予結(jié)訓(xùn)。