3、工具使用：工資條
4、分析內(nèi)容：舉績對伙伴收入的好處
     主管：績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)，較高的管理津貼，推薦新人獎(jiǎng)，伯樂獎(jiǎng)等等
     業(yè)務(wù)員：晉升獎(jiǎng)勵(lì)、展業(yè)津貼、新人津貼、潛力新人獎(jiǎng)等等
關(guān)鍵做法
 二、分析收入特性，樹立舉績典型
5、分析的具體步驟
      事前準(zhǔn)備：提取績優(yōu)人員數(shù)據(jù)、制作對比分析報(bào)告
      確定分析執(zhí)行人：各組主管
      方式：縱向、橫向比較
                去年同期比較，上月與本月比較

關(guān)鍵做法
 二、分析收入特性，樹立舉績典型
  6、效果
       直轄組中持續(xù)績優(yōu)伙伴精英**，入司以來一直保持每月長單舉績，橫向縱向比較其收入，將其經(jīng)驗(yàn)向全員推廣展示之后，樹立了很好的典型。當(dāng)月伙伴們很積極，20號之前各個(gè)團(tuán)隊(duì)就達(dá)成了自定舉績目標(biāo)65%。

關(guān)鍵做法
三、數(shù)據(jù)支持到位 ，電話跟進(jìn)追蹤
 1、編發(fā)戰(zhàn)報(bào)，推廣經(jīng)驗(yàn)
      將優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀個(gè)人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合下發(fā)，營造全員齊動(dòng)氛圍，推動(dòng)全員持續(xù)舉績。
      執(zhí)行時(shí)間：10、20、30三天
      執(zhí)行人員：資深組經(jīng)理（我）
關(guān)鍵做法
三、數(shù)據(jù)支持到位 ，電話跟進(jìn)追蹤
 1、編發(fā)戰(zhàn)報(bào)，推廣經(jīng)驗(yàn)
    執(zhí)行方式： 全員統(tǒng)一發(fā)送
    短信模板：伙伴們，今日是本月10號，目前我們職場總舉績?nèi)藛T15人，分別是xx組的xx 伙伴，?????，xxx組的xx和xx伙伴。Xx伙伴舉績保費(fèi)最高是xxx，其經(jīng)驗(yàn)是xxxxxxxx，望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，為咱們美好的生活而繼續(xù)努力奮斗。
關(guān)鍵做法
三、數(shù)據(jù)支持到位 ，電話跟進(jìn)追蹤
2、微信傳情，跟進(jìn)追蹤
     及時(shí)對舉績伙伴表示祝賀，對未舉績?nèi)藛T進(jìn)行關(guān)心（包括工作、生活），發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行技能輔導(dǎo)，鼓勵(lì)盡早舉績。
      執(zhí)行時(shí)間：15號之后
      執(zhí)行人員：主管或推薦人
關(guān)鍵做法
三、數(shù)據(jù)支持到位 ，電話跟進(jìn)追蹤
2、微信傳情，跟進(jìn)追蹤
     執(zhí)行方式：點(diǎn)對點(diǎn)微信
    
關(guān)鍵做法
     微信模板：**伙伴，你好，最近聽聞你家的事情我們團(tuán)隊(duì)伙伴們也深感痛惜，希望你早日走出陰影，這是生命的自然規(guī)律，我們來于自然回歸于自然。你的開心與快樂，才是他在天堂里欣慰。今日是 20號，作為精英的你與上月比較起來，本月舉績差距已經(jīng)不大，我們活著的人仍然要過日子，你的對手本月保費(fèi)已經(jīng)1萬，希望你能夠趕上甚至超過你的對手。
關(guān)鍵做法
三、數(shù)據(jù)支持到位 ，電話跟進(jìn)追蹤
3、追蹤注意事項(xiàng)
      對于數(shù)據(jù)，為了達(dá)到一定的效果，在點(diǎn)對點(diǎn)微信追蹤伙伴時(shí)，可適當(dāng)調(diào)整放大，以激勵(lì)其突破自己的格局。
    

關(guān)鍵做法

三、數(shù)據(jù)支持到位 ，電話跟進(jìn)追蹤
4、追蹤效果
       伙伴**，村長，入司一年半，12月18號仍未舉績，村長年底都比較忙，主管針對他的具體情況，分析之前業(yè)績和收入，點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)微信，打電話，教方法，最后老李利用自己的優(yōu)勢（下鄉(xiāng)與老百姓交流的過程中，順便工作的同時(shí)也將保險(xiǎn)送到千家萬戶。）當(dāng)月舉績?nèi)L單，保費(fèi)3.6萬。
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 四、 以“531”工作模式，推動(dòng)活動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)化
“531”工作模式
        每天5個(gè)電話約訪、3次面談、獲得1個(gè)準(zhǔn)客戶名單。  
關(guān)鍵做法
 四、 以“531”工作模式，推動(dòng)活動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)化
1、工作模式的建立
     主管：由上級主管督導(dǎo)建立標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，作標(biāo)桿，起到帶頭、示范作用
     組員：主管督促伙伴建立標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，讓伙伴養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

    

關(guān)鍵做法
 四、 以“531”工作模式推動(dòng)活動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)化
2、工作模式執(zhí)行
    時(shí)點(diǎn)：日、月
    方式：
    每天伙伴上交準(zhǔn)客戶名單，以及匯報(bào)當(dāng)日情況
    每月由主管檢查批閱組員的活動(dòng)日志、客戶檔案記錄
關(guān)鍵做法
 四、 以“531”工作模式推動(dòng)活動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)化
3、主管追蹤督導(dǎo)方式
     主管每天早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)短信、微信提示伙伴今日531工作模式的重點(diǎn)
    下午組員準(zhǔn)時(shí)8點(diǎn)上報(bào)準(zhǔn)客戶數(shù)量以及當(dāng)日活動(dòng)效果
 
    

關(guān)鍵做法
 四、 以“531”工作模式推動(dòng)活動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)化
4、操作要點(diǎn)、注意事項(xiàng)
    要點(diǎn)：主管確保每位伙伴收到短信、微信（回復(fù)）
              要求準(zhǔn)客戶在質(zhì)量上過硬，避免為完成任務(wù)而完成
（經(jīng)主管核實(shí)隨時(shí)播報(bào)假客戶現(xiàn)象）
             靈活抽查伙伴活動(dòng)日志
關(guān)鍵做法
 五、強(qiáng)化會(huì)議經(jīng)營，發(fā)揮激勵(lì)效能
1、每月定期召開愛心激勵(lì)會(huì)
    時(shí)間：每月20號
    地點(diǎn)：職場
    參加人員：未舉績?nèi)藛T
    會(huì)議主要內(nèi)容：熟悉產(chǎn)品，銷售話術(shù)，異議處理，心態(tài)調(diào)整
關(guān)鍵做法
 五、強(qiáng)化會(huì)議經(jīng)營，發(fā)揮激勵(lì)效能
1、每月定期召開愛心激勵(lì)會(huì)
    方式：主要以訓(xùn)練為主，通過角色扮演的方式，主管全程參與，并對組員“一對一”通關(guān)
    目的：強(qiáng)化伙伴們的展業(yè)技能、增強(qiáng)展業(yè)信心
關(guān)鍵做法
 五、強(qiáng)化會(huì)議經(jīng)營, 發(fā)揮激勵(lì)效能
2、產(chǎn)說會(huì)促成支援
    充分利用職場定期產(chǎn)說會(huì)平臺，對重點(diǎn)人員實(shí)施重點(diǎn)幫扶。 
    時(shí)間：每月逢8（8，18，28）     地點(diǎn)：職場
    參加人員：全員      
關(guān)鍵做法
 五、強(qiáng)化會(huì)議經(jīng)營, 發(fā)揮激勵(lì)效能
2、產(chǎn)說會(huì)促成支援
    主管督促：
    會(huì)前邀約客戶，參加產(chǎn)說會(huì)
    會(huì)中幫助伙伴促成
    會(huì)后重點(diǎn)追蹤，陪訪未舉績伙伴，陪訪新人未簽單客戶
關(guān)鍵做法

典型案例 
       定時(shí)數(shù)據(jù)檢查：XX，2015年2月22日，系統(tǒng)中仍未舉績，按要求將相關(guān)情況發(fā)給其主管。
      主管溝通：及時(shí)了解其想法，因?yàn)?月過年，自己就放慢了節(jié)奏，他打算下月再努力沖。
     主管分析：現(xiàn)在即將過完年，周圍的親戚朋友、街坊領(lǐng)居都還在家，可以在這些人群當(dāng)中，篩選有實(shí)力、有觀念的客戶，邀請其參加公司產(chǎn)說會(huì)。
典型案例 
     主管督促：最后選出3客戶，帶到公司參會(huì)。
     主管幫扶：主管在產(chǎn)說會(huì)上全程陪同，會(huì)中主管協(xié)助伙伴大力促成
     效果：成功簽單3.6萬
    
目錄
數(shù)據(jù)展示
經(jīng)營理念
關(guān)鍵做法
成長感悟

成長感悟
           嚴(yán)格按照五步走，
           70%的高舉績率月月有！

團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人