設(shè)立增員標(biāo)準(zhǔn)
35歲-45歲間，個(gè)體老板，有志向的家庭主婦優(yōu)先，最好有過(guò)壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),必須要能來(lái)參加早會(huì)學(xué)習(xí)，兼職人力每周至少要來(lái)1次公司參加學(xué)習(xí)
新人入司后必須配備標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝+展業(yè)包

二早經(jīng)營(yíng)
城區(qū)人力增多，出勤人力增多，開(kāi)始團(tuán)隊(duì)的二早經(jīng)營(yíng)，注重溝通面談，城區(qū)人力可以每天都見(jiàn)到面，可以更好的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理

 

案 例

XX主任，入司前是一家電腦耗材店的店長(zhǎng)，曾做過(guò)同業(yè)營(yíng)銷員，一直居住在城里，有一定人脈資源。

在2014年“盛夏行動(dòng)”期間，我遵循自己的思路轉(zhuǎn)變，在公司啟動(dòng)會(huì)后，就尋找目標(biāo)，盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)增員對(duì)象，最終鎖定幾位對(duì)象，其中一位就是XX，通過(guò)自己的專業(yè)，當(dāng)前自己團(tuán)隊(duì)的一些優(yōu)勢(shì)和公司的優(yōu)勢(shì)以及一直以來(lái)堅(jiān)持的一套標(biāo)準(zhǔn)化的新增方法，最終得到了她的認(rèn)可，她也辭去了原有工作加入了XX。

XX主任在2014年6月入司，當(dāng)月即轉(zhuǎn)正；
在7月-8月運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化流程面談，其中有鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有城區(qū)人力，最終通過(guò)面試與溝通，成功新增3人上崗，均為城區(qū)人力，三季度成為“奔騰主任”，提前享受主管利益。
新增人員能準(zhǔn)時(shí)參加出勤，基本按照公司規(guī)定展業(yè)，小組氛圍甚好，更大程度帶動(dòng)XX主任自身的積極性。
2014年11月再新增1人，也是城區(qū)人力，四季度成功晉升業(yè)務(wù)主管。
2015年四月XX主任已直增3人交費(fèi)參訓(xùn)，且全部是城區(qū)人力，團(tuán)隊(duì)中1位準(zhǔn)主任也即將達(dá)成“盛夏定級(jí)主管”。
目錄
一、以前的我
二、現(xiàn)在的我
三、按標(biāo)準(zhǔn)化去新增
我理解的“標(biāo)準(zhǔn)化”——
一套個(gè)性的、固定的面談流程，通過(guò)不斷的運(yùn)用、提煉，讓流程更加順心得手、自信心倍增、從而達(dá)到事半功倍的效果。

成效
自己一直以來(lái)保持每季度直增1人以上
在2個(gè)新育成組主任身上的復(fù)制取得了成功
2015年1季度自己成功晉升部經(jīng)理

標(biāo)準(zhǔn)化增員面談步四曲
我是一個(gè)什么樣的人？
你為何要做出選擇和改變？
提出三個(gè)核心問(wèn)題
經(jīng)過(guò)前面的介紹，你現(xiàn)在的想法是？
我是一個(gè)什么樣的人？
你為何要做出選擇和改變？
提出三個(gè)核心問(wèn)題
經(jīng)過(guò)前面的介紹，你現(xiàn)在的想法是？
我是一個(gè)什么樣的人？
目的：營(yíng)造輕松氛圍，取得對(duì)方認(rèn)同
（面帶微笑，眼神溫柔）你好，首先代表XX歡迎你過(guò)來(lái)做個(gè)交流。
我的名字叫***，任職資深業(yè)務(wù)主任，負(fù)責(zé)新人的培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶服務(wù)
以前我在學(xué)校上班，現(xiàn)在從事保險(xiǎn)金融行業(yè)。（停頓）相比以前在學(xué)校福利待遇、發(fā)展空間都好很多。
你為何要做出選擇和改變？
目的：幫助準(zhǔn)增員打通擇業(yè)觀念
人千萬(wàn)不要自我設(shè)限
選擇比努力更重要
同樣的一顆種子，放在不同的行業(yè)的成長(zhǎng)和收獲肯定不一樣
提出3個(gè)核心問(wèn)題
你理想中的工作是怎樣的？
你怎樣看待保險(xiǎn)行業(yè)及保險(xiǎn)代理人？
你以前有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)XX？
問(wèn)題1：你理想中的工作是怎樣的？
目的：為接下來(lái)的行業(yè)比較作鋪墊
【準(zhǔn)增員】希望薪酬待遇更高、學(xué)到更多、有成長(zhǎng)
【我】其實(shí)你的想法跟以前的我一樣，我加入保險(xiǎn)行業(yè)的原因與你一樣
問(wèn)題2：你怎樣看待保險(xiǎn)行業(yè)及保險(xiǎn)代理人？
目的：引入行業(yè)、講壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作
行業(yè)作對(duì)比
工作做展示
收入有瓶頸
②學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少
③成長(zhǎng)空間小，對(duì)未來(lái)5-10年無(wú)法展望，甚至擔(dān)憂
做保險(xiǎn)收入無(wú)上限，收入與付出完全成正比
完善的培訓(xùn)體系，讓我們?cè)诔晒Φ姆窒碇惺斋@經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)解決從業(yè)中的困惑，同時(shí)提升我們的內(nèi)職涯
建立屬于自己的、年凈利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，并充滿信心

做保險(xiǎn)
傳統(tǒng)行業(yè)
作對(duì)比
做展示
展示內(nèi)容：培訓(xùn)照片、榮譽(yù)照片、旅游照片、團(tuán)隊(duì)照片等
邏輯
享受鮮花、掌聲的時(shí)候是最幸福的時(shí)候
和喜歡的人，在喜歡的地方，做喜歡的事情
問(wèn)題3：你以前有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)XX？

目的：引入公司簡(jiǎn)介

工具：公司介紹單頁(yè)、E保通
經(jīng)過(guò)前面的介紹，你現(xiàn)在的想法是？
目的：引導(dǎo)準(zhǔn)增員說(shuō)出心中的顧慮，進(jìn)行拒絕處理
感 悟
學(xué)習(xí)永無(wú)止境，成功可以復(fù)制，方法可以傳承
思路決定方向，錯(cuò)誤的方向只會(huì)越讓你遠(yuǎn)離目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)始終是激勵(lì)我前進(jìn)的最大動(dòng)力
團(tuán)隊(duì)看到你的轉(zhuǎn)變和收獲，自然跟上你的腳步轉(zhuǎn)變
個(gè)人與團(tuán)隊(duì)相互影響，共同成長(zhǎng)