二、目標(biāo)規(guī)劃管理
個人：績優(yōu)、每季度直增1人
直轄組：8個合格人力
                直轄5個績優(yōu)人力
                組FYC ≥ 18000
所轄團(tuán)隊(duì)：月均20個合格人力
我的總體工作目標(biāo)：

過去：定目標(biāo)靠拍腦袋、偶爾畫架構(gòu)圖
   結(jié)果：團(tuán)隊(duì)就像空中樓閣，遙遠(yuǎn)而模糊
             月月定目標(biāo)，最后總打折
現(xiàn)在：每月畫架構(gòu)圖、做目標(biāo)規(guī)劃
   結(jié)果：財(cái)富和希望就在眼前
             現(xiàn)狀進(jìn)展和追蹤點(diǎn)一目了然
           
為什么要做目標(biāo)規(guī)劃？
參加總公司部經(jīng)理培訓(xùn)改變了我……
目標(biāo)規(guī)劃管理三步走：
（圖展示：各個時期畫過的架構(gòu)圖）
1、堅(jiān)持每月梳理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖
真實(shí)清晰、更有感覺、更有信心！
業(yè)務(wù)主任
高級主任
資深主任
找到增長點(diǎn)：晉升、績優(yōu)、有效人力
找到追蹤點(diǎn)：盤點(diǎn)差距
                       主管該怎么做
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)更易達(dá)成：
   能打多少保費(fèi)和人力盡在掌握
達(dá)到的效果：
2、每月進(jìn)行團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃啟動
月末盤點(diǎn)全員目標(biāo)：結(jié)合基本法和方案
主管達(dá)成共識：各組人力、保費(fèi)目標(biāo)
                          掌握各層級人員追蹤
二早全員啟動： 自我率先垂范
                           主管績優(yōu)帶動
                           全員現(xiàn)場制定
每月制定團(tuán)隊(duì)經(jīng)營方案：
   主管聯(lián)動、層級推動經(jīng)營    
舉例：2015年1月團(tuán)隊(duì)經(jīng)營方案
3、制定方案追蹤激勵 ：

對主管定期追蹤：10、20、25號
對個別屬員單獨(dú)面談追蹤
    

1、持續(xù)的團(tuán)隊(duì)活動帶來的好處：
  分擔(dān)主管的陪訪壓力
  提高團(tuán)隊(duì)拜訪效率
  增強(qiáng)員工的凝聚力

三、平臺支撐留存
2、固定推動節(jié)奏：
     
做法：上旬積累經(jīng)營客戶
           中旬沖刺月末目標(biāo)
           下旬準(zhǔn)備下月開單
思考：團(tuán)隊(duì)活動的目的到底是什么？
感悟：不能只為促成，培養(yǎng)屬員客戶經(jīng) 
           營意識，保持團(tuán)隊(duì)持續(xù)活動量。
成長感悟——
有質(zhì)量，有目標(biāo)，有平臺，才有發(fā)展！
做團(tuán)隊(duì)，收入高，贏得尊重，更加自信！

2015年目標(biāo)
收入突破50萬
晉升部經(jīng)理
團(tuán)隊(duì)人力：100人
團(tuán)隊(duì)保費(fèi)：1000萬