加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化
        強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，構(gòu)建“整體聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)化運(yùn)作”體系。成立銷售與支持、增員、輔導(dǎo)與培訓(xùn)等三大功能組，堅(jiān)持開(kāi)好“八會(huì)”，即周經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)會(huì)、周主管例會(huì)、周精英例會(huì)、新人輔導(dǎo)會(huì)、低零人力輔導(dǎo)會(huì)、月度收入分析會(huì)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，加大隊(duì)伍建設(shè)力度。在營(yíng)銷隊(duì)伍中植入“培訓(xùn)是福利”的經(jīng)營(yíng)理念，引導(dǎo)營(yíng)銷員多參加早會(huì)、多參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。搭建主題創(chuàng)新、流程新穎的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)發(fā)展平臺(tái)，以統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)為載體，突出人力發(fā)展、日常化增員模式的搭建，堅(jiān)持周經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
推進(jìn)銀保管理專業(yè)化
          以專業(yè)引領(lǐng)隊(duì)伍，從規(guī)范會(huì)議經(jīng)營(yíng)入手，營(yíng)造良好職場(chǎng)氛圍，全面推進(jìn)營(yíng)銷進(jìn)程。規(guī)范會(huì)議經(jīng)營(yíng)，出臺(tái)管理制度，明確部門、片區(qū)各類會(huì)議召開(kāi)的主題、頻率、流程、內(nèi)容及相關(guān)責(zé)任人，力促日常管理運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。每月精心組織“部門經(jīng)營(yíng)會(huì)、管理干部會(huì)、精英推進(jìn)會(huì)、月度培訓(xùn)會(huì)”四大會(huì)議，每次會(huì)議達(dá)到“傳達(dá)經(jīng)營(yíng)思路、感受團(tuán)隊(duì)氛圍、學(xué)習(xí)知識(shí)技能、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)追蹤”的四要要求，使會(huì)議經(jīng)營(yíng)達(dá)到“有準(zhǔn)備、有主題、有內(nèi)容、有效果”的四有目標(biāo)，讓會(huì)議成為學(xué)習(xí)專業(yè)、傳遞激情、營(yíng)造氛圍的平臺(tái)。

引入團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目化
1、計(jì)生險(xiǎn)——計(jì)生局、協(xié)會(huì)
2、學(xué)平險(xiǎn)（教育部門態(tài)度支持，但不發(fā)文）
3、老年人公交車意外險(xiǎn)——老齡委、公交公司
4、志愿者隊(duì)伍——文明辦
5、公交車意外險(xiǎn)（60歲以下）——交通局、公交公司
6、銀行合作業(yè)務(wù)： 借意險(xiǎn)：以服務(wù)三農(nóng)為抓手，鞏固農(nóng)行份額；抓住一季度放貸高峰，提升泉州農(nóng)商行**支行信用卡貸款業(yè)務(wù)。
3、隊(duì)伍保證后勁
個(gè)險(xiǎn)渠道以標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷職場(chǎng)為運(yùn)作核心，開(kāi)展增員招募、新人育成、重點(diǎn)縣域發(fā)展、長(zhǎng)城計(jì)劃（基礎(chǔ)夯實(shí)）等四項(xiàng)工程，帶動(dòng)新增持證人力增長(zhǎng)和月度主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆μ嵘?。銀保渠道努力探索經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)建人才育成體系，構(gòu)建“學(xué)習(xí)型、成長(zhǎng)型、競(jìng)爭(zhēng)型”高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
     1.完善運(yùn)營(yíng)體系，保障人力發(fā)展；
     2.加強(qiáng)自主經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)；
     3.學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造銷售氛圍；
完善運(yùn)營(yíng)體系，保障人力發(fā)展。
    一是實(shí)行制度經(jīng)營(yíng)
    二是抓好主管培育
    三是實(shí)施新人育成
    四是強(qiáng)化周關(guān)經(jīng)營(yíng)
    五是組織區(qū)域?qū)?br />    六是豐富平臺(tái)搭建

3、隊(duì)伍保證后勁
加強(qiáng)自主經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。
    一是注重職場(chǎng)管理
    二是健全會(huì)議經(jīng)營(yíng)
    三是堅(jiān)持制度經(jīng)營(yíng)
    四是確立發(fā)展對(duì)象
    五是提供成長(zhǎng)平臺(tái)
    六是長(zhǎng)期關(guān)注追蹤

3、隊(duì)伍保證后勁
學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造銷售氛圍。
  在隊(duì)伍中積極營(yíng)造深度溝通造氛圍、樹(shù)立標(biāo)桿造氛圍、學(xué)習(xí)培訓(xùn)造氛圍，啟動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)造勢(shì)氛圍，啟動(dòng)區(qū)隔經(jīng)營(yíng)，層層推進(jìn)。
  赴****支公司學(xué)習(xí)主管自主經(jīng)營(yíng)；
  赴****分公司學(xué)習(xí)大單業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
  赴****分公司學(xué)習(xí)專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力；
  提升公司經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展能力，增強(qiáng)亮劍全國(guó)的后勁。

3、隊(duì)伍保證后勁
多年積淀的經(jīng)營(yíng)之路
忠誠(chéng)履職  勇于擔(dān)當(dāng)

領(lǐng)導(dǎo)力觀念交流
領(lǐng)導(dǎo)力觀念交流
積極向上的心態(tài)
大局
意識(shí)
責(zé)任
意識(shí)
成本
意識(shí)
創(chuàng)新
意識(shí)
經(jīng)營(yíng)
意識(shí)
加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，胸懷大局，切實(shí)增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在解決和處理具體問(wèn)題時(shí)，把自己的思想、行為擺在大局之中，團(tuán)結(jié)員工，敢于管理。
注意控制成本，努力使成本降低。樹(shù)立員工的成本意識(shí)，成本是可以控制的，成本管理需要全司的共同參與，并在工作中時(shí)刻注意節(jié)約成本。
為滿足公司發(fā)展的需要，我們不能等“制度”，雖然不能改變上級(jí)公司的政策，但我們可以做“制度”的創(chuàng)意者。
是對(duì)待經(jīng)營(yíng)的一種態(tài)度！根據(jù)所屬公司的資源狀況和所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃和部署、并制定目標(biāo)和方針。它與管理不同，但要有機(jī)結(jié)合。
領(lǐng)導(dǎo)力觀念交流
定位職責(zé)的觀念
領(lǐng)導(dǎo)力觀念交流
與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)力
學(xué)習(xí)力
不斷加強(qiáng)對(duì)國(guó)家政策方針、當(dāng)?shù)亟鹑凇⒄谓?jīng)濟(jì)的學(xué)習(xí)
加強(qiáng)對(duì)員工的溝通技巧學(xué)習(xí)
避免慣性思維，有策略的部署

細(xì)致入微的洞察力
深入一線
觀察隊(duì)伍
及時(shí)了解糾偏糾錯(cuò)

研精致思的思考力
思考力
修煉思考力，有助于“心明眼亮”
修煉思考力，有助于“腳踏實(shí)地”
修煉思考力，有助于“深謀遠(yuǎn)慮”
修煉思考力，有助于“獨(dú)樹(shù)一幟”
修煉思考力，有助于“審時(shí)度勢(shì)”
選賢任能的組織力
從“精英”到“經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)變
從專業(yè)實(shí)操到卓越領(lǐng)導(dǎo)
荀子：“君子生非異也，善假于物也”
管理角色的轉(zhuǎn)換
第1代：技術(shù)型
第2代：教練型
第3代：管理型
第4代：領(lǐng)導(dǎo)型
承擔(dān)者
基本方式——身體力行
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練者
基本方式——培養(yǎng)素能
組織管理者
基本方式——全面管控
團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)者
基本方式——提供咨詢
卓越
起點(diǎn)
基準(zhǔn)
優(yōu)秀
績(jī)效導(dǎo)向的執(zhí)行力

執(zhí)行力
真正的執(zhí)行：只為結(jié)果買單
鎖定責(zé)任才能收獲執(zhí)行
執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)人：有什么領(lǐng)導(dǎo)就有什么員工
創(chuàng)造危機(jī)與迫使進(jìn)化：沒(méi)有緊迫感就沒(méi)有行動(dòng)。
執(zhí)行力核心：建立強(qiáng)大的制度并形成文化的力量
人心所向的影響力
塑造影響力
從優(yōu)秀到卓越
經(jīng)驗(yàn)管理：有所成就，有所困繞
科學(xué)管理：發(fā)現(xiàn)規(guī)律，令行禁止
藝術(shù)管理：融會(huì)貫通，不令而行