組員感受：
我能看到一周的計(jì)劃
訓(xùn)中操作
1.專題解析：
    每天專題解析選取一位屬員上臺(tái)做解析，目的也是通過(guò)屬員的解析發(fā)現(xiàn)他們掌握的不足之處，從而我再做重點(diǎn)的深入解析。

 
組員感受：
這是我的一次鍛煉機(jī)會(huì)
周課程展示
訓(xùn)中操作
2.每個(gè)屬員抄寫并背誦領(lǐng)悟：
 一定要親自抄寫，目的將訓(xùn)練的內(nèi)容要點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)間保存的同時(shí)加深屬員的記憶領(lǐng)悟。
 每個(gè)屬員必須有自己的訓(xùn)練通關(guān)日志，每周檢查日記記錄情況。

 我很有成就感，我擁有了自己的
財(cái)富寶典
組員感受：
訓(xùn)中操作
3 逐一上臺(tái)演練通關(guān)：
       每個(gè)組員都要上臺(tái)演練并通關(guān)，逐一的目的是防止濫竽充數(shù)，也是為了讓每一個(gè)屬員參與進(jìn)來(lái)并且解析過(guò)程中能夠認(rèn)真聽講。
組員感受：
為了順利通關(guān)，我要認(rèn)真聽講
訓(xùn)中操作
4.自我點(diǎn)評(píng)，他評(píng)，我給的點(diǎn)評(píng)
  屬員對(duì)自我演練的點(diǎn)評(píng)，目的讓屬員認(rèn)識(shí)到自己的不足，更認(rèn)真對(duì)待訓(xùn)練，同時(shí)也吸引他下次繼續(xù)來(lái)公司參加訓(xùn)練
他評(píng)：讓其他屬員在別人演練通關(guān)的時(shí)候也認(rèn)真聽，參與進(jìn)來(lái)。
我給的點(diǎn)評(píng)：以鼓勵(lì)為主，建議為輔，但是我的建議一定是一針見(jiàn)血的，正中要害的，讓屬員心服口服，從而也建立了威信。

 

組員感受：
我能明白自己的欠缺

訓(xùn)中操作
5.日拜訪計(jì)劃制定，列客戶名單，一式兩份   
二早訓(xùn)練結(jié)束后必須列出下午要去 拜訪的3-5個(gè)客戶名單，一定把電話，預(yù)計(jì)拜訪的時(shí)間列出來(lái)
一式兩份，屬員自留一份，交給我一份，我告訴他我會(huì)抽查給你的客戶打電話的。

   

組員感受：
我積累了那么多的客戶了
訓(xùn)后掌控
1.有追蹤，有掌控：
    拜訪結(jié)束重點(diǎn)抽查，檢查真實(shí)性，目的促進(jìn)屬員真正動(dòng)起來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)屬員的活動(dòng)拜訪。
  通過(guò)檢查更進(jìn)一步了解屬員的技能掌握情況，從而掌控整個(gè)小組技能掌握情況。

 
組員感受：
主管讓我真正動(dòng)起來(lái)去拜訪了
訓(xùn)后掌控
2.有結(jié)果，有獎(jiǎng)懲：
有結(jié)果，第二天必須帶回保單、增員或問(wèn)題，總之要學(xué)以致用，有結(jié)果。
有獎(jiǎng)懲，對(duì)于優(yōu)秀的組員適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于什么都沒(méi)帶回的組員實(shí)行連坐，小組全體組員要陪他一起重新學(xué)習(xí)昨天的專題，直到他將他的拜訪補(bǔ)回。

組員感受：
主管讓我不敢偷懶
案例展示
   二早我們學(xué)習(xí)并演練增員話術(shù)，組員**，2014-9-5入司，通過(guò)二早訓(xùn)練增員話術(shù)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)增員，成功直接增員7人，于三月通過(guò)12人次順利晉升主管，二季度育成小組一個(gè)，成功晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任。
   以下是實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練過(guò)程：
    1.增員話術(shù)抄寫背誦記錄
    2.話術(shù)演練通關(guān)
    3.針對(duì)存在的不足點(diǎn)評(píng)，改進(jìn)
    4.列增員 名單
    4.增員點(diǎn)解析，挖掘
    6.下午實(shí)戰(zhàn)找增員
    7.第二天早會(huì)帶回增員拒絕問(wèn)題
    8.幫助他解決拒絕問(wèn)題，下午做第二次拜訪
    9.第二天成功邀約來(lái)公司，并總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)
持續(xù)的交流和懇談
 1 先問(wèn)他在這個(gè)行業(yè)的規(guī)劃和打算；

 2 我給他規(guī)劃目標(biāo)和希望；

 3 你是否愿意一拼不要在這個(gè)行業(yè)留遺憾；

     達(dá)成共識(shí)制定計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
成長(zhǎng)感悟
改變思想
放大格局
快速行動(dòng)
夢(mèng)想成真
我的目標(biāo)

發(fā)展壯大隊(duì)伍
 2016年三季度晉升高級(jí)部經(jīng)理

謝謝聆聽