5、面談
    利益話術(shù)：一是減輕政府工作壓力；二是提高干部收入；三是穩(wěn)定干部隊伍。
    后續(xù)話術(shù)：如果我們發(fā)現(xiàn)了合適的人選，請領(lǐng)導(dǎo)再幫忙把把關(guān)。（為后期促成作準(zhǔn)備）
目的：與領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識，這是個“雙贏”的事情
關(guān)鍵做法
一、借力政府
6、獲取名單
    向領(lǐng)導(dǎo)要每個村干部的名單及相關(guān)資料
     對每個村干部做基本情況的了解
    溝通效果：本團(tuán)隊所轄8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，支持此項工作就有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，通過溝通支持率達(dá)到88%
關(guān)鍵做法
一、借力政府
二、做好篩選
 1、側(cè)面訪談（面見前的準(zhǔn)備）
     對象：當(dāng)?shù)乩习傩眨?0戶左右）
      方式：走訪面談，逐戶進(jìn)行
      內(nèi)容：了解村干部的人品口碑、工作態(tài)度、辦事能力等
關(guān)鍵做法
1、側(cè)面訪談
      篩選話術(shù)——人品口碑：我們**準(zhǔn)備在你們村上找一個保險服務(wù)專員，專門為你們的保險理賠等方面服務(wù)，保險是金融行業(yè)，天天跟錢打交道的，你們村干部中你最放心誰來給你們辦這些事情呢？   
關(guān)鍵做法
二、做好篩選
1、側(cè)面訪談
      篩選話術(shù)——人品口碑
     目的：了解老百姓心中，哪個村干部的人品和口碑最好，鎖定目標(biāo)對象
關(guān)鍵做法
二、做好篩選
1、側(cè)面訪談
     篩選話術(shù)——工作態(tài)度
     你們村上哪個干部的責(zé)任心強(qiáng)，脾氣好些、有耐煩心？
    目的：了解村干部的工作態(tài)度
關(guān)鍵做法
二、做好篩選

1、側(cè)面訪談
    篩選話術(shù)——辦事能力
    像你們這村里的大凡小事都是找誰解決？哪個的辦事效率高，不拖拖踏踏的？
    目的：了解村干部的辦事能力

關(guān)鍵做法
二、做好篩選
2、綜合評定
     村干部篩選要素
    年齡：
        太大（52歲以上），直接淘汰
關(guān)鍵做法
二、做好篩選
2、綜合評定
 三要素，缺一不可
關(guān)鍵做法
二、做好篩選
三、親自面訪
    地點：村委會
    時間：在非農(nóng)忙時期
    面訪話術(shù)重要提示：
         明確說明上級政府領(lǐng)導(dǎo)舉薦（說清名字）
         村民一致認(rèn)同（有群眾支持基礎(chǔ)）
關(guān)鍵做法
三、親自面訪
    目的：
     村干部一般都比較重視領(lǐng)導(dǎo)及群眾的看法，讓其感到被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，將使其難以拒絕此項邀請
     告知被群眾支持，即暗示其從事此項工作有較大的潛力和前景
關(guān)鍵做法
工具準(zhǔn)備：工資條（主管的、收入較高）
     目的：用工資收入吸引（針對其需求點）
      **農(nóng)村地區(qū)村干部的年收入一般在萬元左右，在社會上屬于較低水平，與其在本地區(qū)的社會地位不相匹配，易被打動。
關(guān)鍵做法
三、親自面訪
          面談話術(shù)：你好，根據(jù)鄉(xiāng)政府的安排，我們**要在你們村上找個保險服務(wù)專員，通過XX書記（或鄉(xiāng)長）的舉薦和我們在村上的走訪，老百姓一致認(rèn)同你的人品口碑，舍得為大家辦事情，有能力做好這件事。同時你也可以獲得不錯的收入（展示優(yōu)秀人員工資條）。
關(guān)鍵做法
三、親自面訪
四、分類促成
 1、個別促成
對象：與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系較好
          經(jīng)篩選，年齡、人品口碑、工作態(tài)度、辦事能力符合要求
方法：請領(lǐng)導(dǎo)陪同面見，直接促成增員
關(guān)鍵做法
四、分類促成
2、集體促成
    時間：確定同一時間
    對象：一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)所有符合要求的準(zhǔn)增員對象
    地點：到鄉(xiāng)政府
    方法：邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)參加，進(jìn)行統(tǒng)一的增員促成
關(guān)鍵做法
四、分類促成
          目的：通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)上級干部的面見和參會，體現(xiàn)“保險服務(wù)專員”工作的重要性和正式性，有力推動增員的促成。
關(guān)鍵做法

        **，女，41歲，村書記。2012年，我就想將她增進(jìn)公司，因為我從側(cè)面了解，她辦事能力強(qiáng)，群眾口碑好，但是她一直都在推脫，到后來，甚至都不接我的電話。
       后來爭取到鄉(xiāng)長的支持，以鄉(xiāng)長舉薦的名義，她終于同意面見，聽我詳細(xì)講解，最終被打動。
典型案例
     2013年12月，正式加入公司。
     2014年開門紅，開單7件，十年期期交保費達(dá)到4萬元?，F(xiàn)在不僅繼續(xù)從事“保險服務(wù)專員”工作，還積極主動增員。
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關(guān)鍵做法
成長感悟

成長感悟
       借力使力，事半功倍；
       以政府的力量快速增員村干部，是農(nóng)村團(tuán)隊快速增員的有效途徑之一。
團(tuán)隊三年發(fā)展規(guī)劃

付出就一定有回報
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人
 
謝謝大家！