目  錄
一、我的從業(yè)之路
二、校企合作固化增員渠道
三、專業(yè)打造致勝團(tuán)隊(duì)
1、樹立發(fā)展方向
好服務(wù)只能增加客戶的好印象
專業(yè)才能贏得客戶的尊重和市場(chǎng)
未來(lái)是專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師的市場(chǎng)
未來(lái)是專業(yè)人員，而不是銷售人員
我們不銷售產(chǎn)品，只銷售解決方案
黃志明給我的啟示
專業(yè)致勝，才是發(fā)展的方向
2、確立校企合作
我們的社會(huì)責(zé)任
保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)生就業(yè)
為行業(yè)多培養(yǎng)專業(yè)人才
我的未來(lái)定位
做專家型的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
與高校合作，提供大學(xué)生發(fā)展平臺(tái)
打造高學(xué)歷、專業(yè)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)
校企合作，建立專業(yè)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)
3、校企合作模式
高校訂單班
學(xué)生活動(dòng)贊助
4、高校訂單班（1/4）
合作目標(biāo)
大專院校
有保險(xiǎn)專業(yè)
簽訂背景
高校畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題
“萬(wàn)眾創(chuàng)新”，校企合作的必然性
高校對(duì)合作也有需求
初步與系主任溝通
談專業(yè)的未來(lái)發(fā)展，提校企合作
談?wù)n程修改，提授課需求
“學(xué)生就業(yè)專業(yè)不對(duì)口，人才浪費(fèi)”
“營(yíng)銷實(shí)操課程老師講不了，我們可以講”
“我們希望畢業(yè)生100%加入保險(xiǎn)行業(yè)”
簽訂步驟-1
激發(fā)需求，引起共鳴
4、高校訂單班（2/4）
4、高校訂單班（3/4）
課程設(shè)計(jì)與講授
保險(xiǎn)實(shí)務(wù)等課程
保險(xiǎn)的從業(yè)價(jià)值等課程
簽訂步驟-2
建立情感，為未來(lái)留存打基礎(chǔ)
經(jīng)典課程：《人身保險(xiǎn)實(shí)務(wù)》、《溝通技能》《保險(xiǎn)營(yíng)銷》、《保險(xiǎn)實(shí)務(wù)操作》《保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理》
課件展示
4、高校訂單班（4/4）
確定雙方的權(quán)利和義務(wù)
學(xué)校：學(xué)生優(yōu)先來(lái)XX實(shí)習(xí)、就業(yè)
個(gè)人：提供實(shí)習(xí)基地，講授專業(yè)課程
簽訂協(xié)議
鼓勵(lì)學(xué)生選擇XX
在教學(xué)中滲透XX文化
實(shí)訓(xùn)課帶學(xué)生來(lái)公司參觀
團(tuán)隊(duì)中成員做學(xué)長(zhǎng)分享
簽訂步驟-3

      目前已團(tuán)隊(duì)已和XX工商大學(xué)、XX長(zhǎng)征職業(yè)技術(shù)學(xué)院和XX商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院三所院校簽約
《協(xié)議》范例
活動(dòng)方式：贊助社團(tuán)活動(dòng)
活動(dòng)流程
冠名活動(dòng)
例：《XX杯——金融保險(xiǎn)設(shè)計(jì)大賽》
海報(bào)、橫幅的張貼宣傳
與社團(tuán)干部溝通，召開校園創(chuàng)說(shuō)會(huì)
社團(tuán)安排活動(dòng)場(chǎng)地
學(xué)生干部組織宣傳及會(huì)務(wù)工作
吸引學(xué)生干部和非保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)生加入團(tuán)隊(duì)
5、贊助大學(xué)生活動(dòng)
團(tuán)隊(duì)新增150多位大學(xué)生成員
更多大學(xué)生了解并加入了我們的團(tuán)隊(duì)，影響力不斷擴(kuò)大
每年新增70—80個(gè)大學(xué)生增員
6、校企合作的成果
7、校企合作的展望
講師儲(chǔ)備與培養(yǎng)
目前3名授課講師
講授《保險(xiǎn)營(yíng)銷》、《溝通技巧》等課程
今年與校方簽《聘書》
計(jì)劃再培養(yǎng)10名授課講師
與大學(xué)院校合作的展望
計(jì)劃再簽約2所院校（XX財(cái)經(jīng)大學(xué)、XX金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院）
俯瞰全國(guó)，高校林立，機(jī)遇無(wú)限
校企合作，將為行業(yè)帶來(lái)更多專業(yè)人才
附：全國(guó)主要保險(xiǎn)專業(yè)大學(xué)
主要本科院校85所
北京大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、南開大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、華東理工大學(xué)、天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、遼寧大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、蘭州商學(xué)院、新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)等
主要大專院校100多所
上海第二工業(yè)大學(xué)、石家莊城市職業(yè)學(xué)院、石家莊科技信息職業(yè)學(xué)院、河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黑龍江職業(yè)學(xué)院、四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州城市職業(yè)學(xué)院、廣東理工職業(yè)學(xué)院、湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢交通職業(yè)學(xué)院、聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山西金融職業(yè)學(xué)院、泰州師范高等?？茖W(xué)校等
目  錄
一、我的從業(yè)之路
二、校企合作固化增員渠道
三、專業(yè)打造致勝團(tuán)隊(duì)
1、我的“北極星”團(tuán)隊(duì)
“北極星”的含義
每個(gè)人都像北極星一樣成為壽險(xiǎn)行業(yè)最亮的星
北極星的“GIFTS”文化
 Growing             (成長(zhǎng)）
 Insist                   (堅(jiān)韌）
 Fighting              (拼搏）
 Thanks                (感恩）
 Self-confidence  (自信）
北極星的目標(biāo)
打造一流的專業(yè)的保險(xiǎn)理財(cái)團(tuán)隊(duì)
2、“北極星”團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)
團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀
 倡導(dǎo)正人，正事，正品
 反對(duì)任何負(fù)能量的事情和聲音
發(fā)揮大學(xué)生特色，創(chuàng)新主顧開拓活動(dòng)
家教義工組織
可樂(lè)瓶環(huán)?；顒?dòng)
力求將每一個(gè)大學(xué)生都打造成專業(yè)人才
3、主顧開拓之家教義工活動(dòng)（1/3）
2015年4月創(chuàng)辦家教義工組織，發(fā)揮大學(xué)生優(yōu)勢(shì)
學(xué)校門口宣傳免費(fèi)家教

要點(diǎn)：制作橫幅和易拉寶，標(biāo)注畢業(yè)院校
活動(dòng)宣傳
時(shí)間及活動(dòng)安排
 周一至周四，上門輔導(dǎo)
 周五至周日，到公司輔導(dǎo)
后續(xù)跟進(jìn)
與主動(dòng)咨詢保險(xiǎn)的家長(zhǎng)溝通
邀請(qǐng)客戶參加公司的服務(wù)活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容
3、主顧開拓之家教義工活動(dòng)（2/3）
星文部試點(diǎn)分享
3、主顧開拓之家教義工活動(dòng)（3/3）
前期積累主顧
3個(gè)月積累近100個(gè)主顧，簽單9件，保費(fèi)10萬(wàn)
后續(xù)活動(dòng)開拓
8月1日組織親子活動(dòng)
60多個(gè)家庭參加
期間舉辦保險(xiǎn)講座，現(xiàn)場(chǎng)簽單20件，保費(fèi)35萬(wàn)
活動(dòng)準(zhǔn)備
聯(lián)系社區(qū)（提供場(chǎng)地和宣傳）
物料準(zhǔn)備（可樂(lè)瓶、畫筆、涂料等）
主要流程
活動(dòng)開始前，介紹活動(dòng)的意義和公司
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，指導(dǎo)孩子們?cè)谄孔由献鳟?br />現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)和評(píng)比
邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加公司活動(dòng)，及后續(xù)跟進(jìn)
活動(dòng)流程
3、主顧開拓之可樂(lè)瓶環(huán)?；顒?dòng)
4、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的成果
專業(yè)致勝的理念深入每個(gè)成員內(nèi)心
一批優(yōu)秀大學(xué)生通過(guò)努力，順利晉升，團(tuán)隊(duì)共晉升8個(gè)高經(jīng)；64個(gè)業(yè)經(jīng)
高經(jīng)平均年齡26歲；業(yè)經(jīng)平均年齡24歲
專業(yè)致勝的“北極星”團(tuán)隊(duì)初見規(guī)模
5、我的收獲（1/2）
事業(yè)和家庭的完美平衡
我依然是父母的驕傲
5、我的收獲（2/2）
事業(yè)和家庭的完美平衡
可以陪兒子一起成長(zhǎng)
插入親子照片
成長(zhǎng)感悟
       我只是XX很平凡的一員，但我希望將來(lái)用我個(gè)人的影響力去影響更多的人，改變他們對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的看法，為行業(yè)培養(yǎng)更多的人才
2015年下半年目標(biāo)
個(gè)人業(yè)績(jī)：100萬(wàn)
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1500萬(wàn)
團(tuán)隊(duì)人力：800人