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積極主動召開酒會
帶動屬員一起開
小組面臨的困境
老員脫落
新人面臨4-6月底薪獲取,緣故客戶匱乏
2015開門紅氛圍如火如荼,自己小組業(yè)績依舊平淡!
我的思考
必須通過團隊活動來拉升業(yè)績!
我的轉(zhuǎn)折點
轉(zhuǎn)折事件:嘗試召開個人答謝酒會,小組屬員參與活動,并幫助溝通;
積累準(zhǔn)客戶6位!參與屬員主動在小組分享酒會效果,感覺酒會太好了,老員新員都紛紛舉辦酒會;
分析一月數(shù)據(jù),總結(jié)經(jīng)驗,整理出未來可復(fù)制操作的推動小組成員召開酒會的方法
推動酒會召開五步驟
1.率先垂范,帶頭召開
2.核心屬員,參與溝通
3.會后啟動,屬員分享
4.協(xié)助召開,二次啟動
5.全員召開,主管跟進
1. 率先垂范,帶頭召開
□主管是小組的靈魂人物,團隊管理
2. 不在于說多少,而是做了多少
□關(guān)鍵點:事前充分準(zhǔn)備,客戶篩選老帶新
□ 效 果:成功的、有成效的酒會
2.核心屬員,參與溝通
選取小組有說服力的屬員,提前溝通,邀請參加我的酒會幫忙
Eg:屬員
3.會后啟動,屬員分享
酒會結(jié)束立即思想啟動,溝通其第二天二早分享酒會效果,激起其他屬員的興趣;
4.協(xié)助召開,二次啟動
協(xié)助核心屬員,召開個人酒會
二次分享,調(diào)動氛圍,小組其他屬員
制定酒會行事歷
5.全員召開,主管跟進
凡屬員酒會,主管務(wù)必參與,及時總結(jié),確保效果
成長感悟
定期召開團隊活動經(jīng)營客戶,屬員開單變得輕松.
個人每月必保召開一場酒會
小組每月召開一場酒會
2015年目標(biāo)
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