4、溝通核心內(nèi)容：
吸引幫她下決定
展示工資條（拿出工資條），分析自己收入來源
告知方法可復(fù)制：只要你能來，聽我的，照我說的干，當(dāng)主管，保證你能掙到錢，先試試，不行在走人。我們就是相互協(xié)作（相互約定）。
案例：
2014年7月 兼職
2014年11月 全職全勤
2015年1月 鯤鵬 直接新增2人
目標(biāo)：2015年二季度育成主管
變兼職成全職
一項(xiàng)動(dòng)作：變兼職成全職出勤實(shí)現(xiàn)量的增加
……就你目前的這些收入根本不夠，而且面臨淘寶的大力沖擊，行業(yè)沒有潛力，孩子無暇顧及，也根本實(shí)現(xiàn)不了……
一項(xiàng)轉(zhuǎn)變：變兼職成全職
三個(gè)做法：三心合一率持續(xù)
1、建“成功，快樂，部”專屬微信群滲透非現(xiàn)場管理
出勤管理：上班提醒養(yǎng)成習(xí)慣、請(qǐng)假通報(bào)相互監(jiān)督
拜訪管理：簽單喜訊，督促未開單人力
學(xué)習(xí)管理：若問題，相互解決（專業(yè)知識(shí)強(qiáng)的組員）
效果1、相互鼓勵(lì)督促傳遞正能量
效果2、個(gè)人省去很多輔導(dǎo)量，自己從未陪訪過
交心
歸屬感強(qiáng)，加深感情，增強(qiáng)榮譽(yù)感、實(shí)現(xiàn)快樂營銷
2、抓日志滲透一天的工作目標(biāo)
規(guī)范日志：統(tǒng)一配備同種日志
填寫內(nèi)容：上午學(xué)習(xí)收獲、下午拜訪目標(biāo)、具體拜訪計(jì)劃
訪量要求：有效1訪、其他2訪，次日匯報(bào)情況
互動(dòng)溝通：親自批閱，底薪考核還差多少、昨日拜訪未完成、一些“調(diào)皮搗蛋”的話等，享受快樂的情境中接受自己的想法。
專心
Eg:不同組員、不同階段情況各異
不出勤：猴哥哪去了，為師想你了
1-2……3(出勤是最基本的)
3、融感情在團(tuán)隊(duì)，績效產(chǎn)生是必然
情感投入，個(gè)人出資
聚會(huì)活動(dòng)（1次/月）：靈山島一日游、戶外爬山活動(dòng)、農(nóng)家宴集體聚餐（實(shí)現(xiàn)有效減壓）
小組榮譽(yù)激勵(lì)（團(tuán)隊(duì)活動(dòng)）：個(gè)人帶頭、激勵(lì)組員
收獲：感情融洽、榮辱共擔(dān)
自己認(rèn)為：他們賺不到錢是我的責(zé)任，他們賺到錢是我的義務(wù)
組員認(rèn)為：開單是自己的義務(wù)，不開單是自己的責(zé)任
三個(gè)做法：三心合一率持續(xù)
將心比心

成長感悟
真心把組員當(dāng)自己的孩子一樣帶，相互信任，相互依賴，相互成長和收獲！
壽險(xiǎn)是一個(gè)雙贏的事業(yè)值得終身從事，很快樂，很輕松！

2015年目標(biāo)
個(gè)人持續(xù)績優(yōu)
必保MDRT
40人的大組
育成2個(gè)營業(yè)組