增員的主要途徑
**職場(chǎng)緊跟公司步伐，把握公司每個(gè)階段搭建的增員平臺(tái)及相關(guān)方案，踩準(zhǔn)節(jié)奏且行動(dòng)力迅速！其增員途徑采用以人才市場(chǎng)陌生增員為主，輔以少量的緣故增員。

其實(shí)，其他團(tuán)隊(duì)也采用過人才市場(chǎng)增員，但效果都不盡如人意，究其原因，是**主管本人起了至關(guān)重要的作用。**主管每次增員都以身作則，帶頭沖鋒陷陣！從2011年7月1日至今(數(shù)據(jù)截止日2014年6月4日)，**主管本人直接增員20人，這期間**職場(chǎng)增員251人，占比7.9%。雖然占比不高，但**主要是在幫助團(tuán)隊(duì)伙伴增員。

 

 

人才市場(chǎng)招募的主要方法
        由于在同一人才市場(chǎng)上招聘單位眾多，且經(jīng)常遇到同業(yè)公司甚至兄弟公司的團(tuán)隊(duì)在人才市場(chǎng)上招募新人，所以 更要講究“天時(shí)、地利、人和”：
天時(shí)：為配合創(chuàng)說會(huì)及新人班時(shí)間，一般會(huì)選擇人流量較大的周五及周六上午。
地利：首選視野較開闊且是這個(gè)市場(chǎng)中主通道的攤位，同時(shí)考慮不跟同業(yè)撞車。
人和：推薦人需要準(zhǔn)備充足的公司及新人待遇的相關(guān)資料，本人或主管工資條，以及著職業(yè)裝。

 

 

人才市場(chǎng)招募的主要方法
       **職場(chǎng)采用**主管親自帶隊(duì)或由直轄組主管帶隊(duì)到人才市場(chǎng)增員，團(tuán)隊(duì)中有意愿發(fā)展的伙伴均可以報(bào)名參加，招募新人的主要流程如下：
用大幅的海報(bào)或者招募工具吸引求職者注意力
推薦人主動(dòng)出擊，在人才市場(chǎng)中尋覓合適的人面談
求職者感興趣后再邀約其參觀公司，參觀營(yíng)業(yè)大廳，并再次由公司人力發(fā)展崗或者經(jīng)理室再次面試
        人才市場(chǎng)的第一次面談非常關(guān)鍵，這決定了新人會(huì)不會(huì)來到公司進(jìn)行面試。第一次面談一般都由**主管親自上陣，她會(huì)用她多年的從業(yè)經(jīng)歷及現(xiàn)階段的收入打動(dòng)求職者，并且由于她中氣十足，聲音洪亮，在人才市場(chǎng)中出現(xiàn)過一群求職者圍在招聘單位前聽她講述的場(chǎng)景！

 

 

 

人才市場(chǎng)招募的主要方法
       經(jīng)過這么多年的人才市場(chǎng)增員，**職場(chǎng)已經(jīng)總結(jié)出一套推薦人主動(dòng)出擊找尋合適的新人的開口話術(shù)：
你好，請(qǐng)問你是找工作嗎？
想不想了解**？
現(xiàn)在**待遇很好喲，世界500強(qiáng)，你可以來了解下再?zèng)Q定嘛
不來了解就錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，很可惜的喲
待求職者有興趣來了解后，再詳細(xì)談**的待遇及成長(zhǎng)，并伴以工資條展示。

 

 

 

人才市場(chǎng)甑選的主要依據(jù)
  具備以下條件的求職者是增員的首選：
  年齡22歲——40歲左右
  學(xué)歷高中以上
  親和力強(qiáng)，表達(dá)能力好
  最主要的標(biāo)準(zhǔn)是面相和善、輪廓寬闊
 

 

 

新人育成思路
             通過人才市場(chǎng)招募到的新人，大多數(shù)是外地人，在**生活居住時(shí)間不長(zhǎng)，無較好的緣故市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能否在短期內(nèi)掙到錢是留存的關(guān)鍵。
             鑒于這種情況，**職場(chǎng)摸索出一套適合自身的新人育成思路，即新人的定位為主管、推薦人的助理。

 

 

新人育成思路
推薦人提供客戶名單拜訪
     新人多數(shù)無緣故市場(chǎng)，推薦人、主管在新人入司的初期，除了盡力幫助新人達(dá)成市公司相應(yīng)的短期財(cái)務(wù)支持方案的條件外，比如簽約首月卡式舉績(jī)，還會(huì)將自己的意外險(xiǎn)客戶交給直轄新人進(jìn)行服務(wù)，包括遞送保單、收集理賠資料等等，讓新人在服務(wù)客戶的同時(shí)進(jìn)行陌生市場(chǎng)的開拓。

 

 

 

新人育成思路
2.推薦人輔助新人追蹤客戶
      新人通過拜訪推薦人、主管給的客戶以及陌生拜訪積累了一定的準(zhǔn)客戶后，推薦人、主管會(huì)幫助新人進(jìn)行電話跟蹤，在合適的時(shí)候，會(huì)親自陪訪新人，爭(zhēng)取幫助新人早日開單。

 

 

 

新人育成思路
3.主管嚴(yán)格檢查活動(dòng)日志
     新人在培訓(xùn)中心培訓(xùn)階段，主管會(huì)督促推薦人去了解新人的學(xué)習(xí)、拜訪情況，利用新人每周“回娘家”的時(shí)間檢查新人的活動(dòng)日志，幫助其梳理準(zhǔn)客戶，協(xié)助追蹤拜訪；新人回到團(tuán)隊(duì)中后，推薦人負(fù)責(zé)檢查新人活動(dòng)日志，并幫助新人把握當(dāng)階段公司推動(dòng)的重點(diǎn)。

 

 

新人育成思路
4.職場(chǎng)營(yíng)造良好氛圍
     在職場(chǎng)中，不斷營(yíng)造互幫互助的氛圍，讓新人結(jié)成對(duì)子進(jìn)行拜訪，使新人感覺到并不孤單。同時(shí)，**主管還會(huì)不斷的用自己的親身成長(zhǎng)經(jīng)歷，鼓勵(lì)新人伙伴堅(jiān)持拜訪，更多的時(shí)候，她本人就是**職場(chǎng)很多主管、伙伴的精神動(dòng)力。
     通過這樣的新人育成，一方面可以大大提高新人的留存率，過往的成功經(jīng)驗(yàn)也證明主管、推薦人這樣的付出是值得的；另一方面也鍛煉了初級(jí)主管、推薦人的輔導(dǎo)能力，提升了各層級(jí)主管的自主經(jīng)營(yíng)能力。

 

 

 

新人育成的目標(biāo)及成效
  按照上述育成思路，**職場(chǎng)新人的育成目標(biāo)是入司三個(gè)月之內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)正條件即2件保單，F(xiàn)YC≥1Q。從**職場(chǎng)成立以來，新人的3轉(zhuǎn)率一直保持在45%左右，這一指標(biāo)大大高于其他團(tuán)隊(duì)。

 

 

主管的培養(yǎng)
      **職場(chǎng)從上至下都非常重視對(duì)基本法的學(xué)習(xí)，**主管本人在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)主管時(shí)，不僅看重量，更看重質(zhì)。對(duì)富有管理和輔導(dǎo)能力的、有晉升意愿的伙伴會(huì)給予大量的支持，而對(duì)不作為的主管也會(huì)加以勸導(dǎo)，在職場(chǎng)中不斷樹立正氣。

 

 

目錄

 

 

1、繼續(xù)推進(jìn)職場(chǎng)基礎(chǔ)管理水平、管理功能組健全、運(yùn)行順暢，比如建立培訓(xùn)功能組、招募功能組、學(xué)習(xí)研討組等等，逐步優(yōu)化現(xiàn)有招募模式及途徑，從招-選-育轉(zhuǎn)變到選-招-育，降低推薦人及主管的育成成本。
2、未來三年職場(chǎng)將再培養(yǎng)10名組經(jīng)理、15名兼職講師、認(rèn)證理財(cái)規(guī)劃師占比15%、年度新單期交保費(fèi)業(yè)績(jī)突破100—300萬的專業(yè)理財(cái)顧問1—2名、3-5名交叉銷售精英{年度個(gè)人短險(xiǎn)平臺(tái)50萬以上}、團(tuán)隊(duì)人力突破200人。
3、交叉銷售與資源共享，成為引領(lǐng)****個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷的標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)
未來發(fā)展目標(biāo)