關(guān)鍵做法
第二步：建團(tuán)隊公約  
一、建立活動功能組
    事務(wù)聯(lián)系人：1、整個活動流程策劃及地點(diǎn)、車輛、用餐安排、涉及所有費(fèi)用預(yù)算；2、人員接洽和活動事務(wù)的銜接
    后勤：活動中突發(fā)事件應(yīng)急方案：藥品（藿香正氣水、暈車藥、創(chuàng)可貼）、保險小禮品、活動調(diào)查問卷等、卡單準(zhǔn)備

關(guān)鍵做法
第二步：建團(tuán)隊公約  
二、建立決策機(jī)制
      功能組實行“民主制”
      活動的時間、地點(diǎn)、玩法，均由功能組開會研究決定
注意：主管只能給功能組建議，不得擅自決定相關(guān)事宜，以免后期運(yùn)作中，功能組不配合。
關(guān)鍵做法
第二步：建團(tuán)隊公約  
三、建立結(jié)算機(jī)制（實行“一事一算”）
         時間：活動結(jié)束后，當(dāng)天結(jié)賬，由會計核算
         帳務(wù)公開：在微信群里公示所有開支明細(xì)，退補(bǔ)明細(xì)，請大家監(jiān)督、確認(rèn)
        付款：公示無異后，次日參加人員在支付寶付款
關(guān)鍵做法

第二步：建團(tuán)隊公約  
四、建立總結(jié)機(jī)制
內(nèi)容：匯報客戶出行意見
         自我總結(jié)服務(wù)亮點(diǎn)與不足
         活動中對保險事故的切入時間、內(nèi)容是否恰當(dāng)
方式：參與人員在微信群里發(fā)布自我總結(jié)

關(guān)鍵做法
第二步：建團(tuán)隊公約  
五、逐步建立AA制
       2013年，剛開始時，經(jīng)歷了“三花”過程，逐步樹立伙伴的投入觀念。
關(guān)鍵做法
第二步：建團(tuán)隊公約  
五、逐步建立AA制
1、自掏腰包，“主管花”
         自己出錢，邀請我的客戶和部分有意參加人員的客戶進(jìn)行**活動，通過活動簽單后，”大家不好意思”
        目的：做示范，啟動意愿
關(guān)鍵做法
第二步：建團(tuán)隊公約  
五、逐步建立AA制
 2、獎勵方案，“伙伴花”
         在出效果的基礎(chǔ)上，由團(tuán)隊出獎勵方案，將團(tuán)隊經(jīng)費(fèi)投入到客戶經(jīng)營，讓大家把獎勵拿出來經(jīng)營客戶
        目的：讓更多人參與，嘗到甜頭 
關(guān)鍵做法
第二步：建團(tuán)隊公約  
五、逐步建立AA制
3、實行AA制，“ 大家花”
        通過多次運(yùn)作，大家已認(rèn)同這種模式，愿意投入
        目的：讓客戶、個人雙贏
注意：主管要堅持，愿意投入，并能輔助業(yè)務(wù)人員去做好，并取得成果               

關(guān)鍵做法
第三步：邀客戶
1、上門邀約客戶
話術(shù)：
     開口：我們陽光團(tuán)隊做得好，公司給我們放兩天假，我們準(zhǔn)備陪客戶去XX耍，你去不去？你還可以約個朋友一起去。（第一次轉(zhuǎn)介紹要求）
    效果：讓客戶輕松出行
關(guān)鍵做法
第三步：邀客戶
1、上門邀約客戶
話術(shù)：
     解決擔(dān)憂，讓客戶占便業(yè)：我們是AA制，但你是我的老客戶，這個費(fèi)用我給你出了，
     為銷售作準(zhǔn)備：你要帶上身份證喔，旅行社和景區(qū)是要求購買景區(qū)意外保險和交通意外保險，你有沒有保險？
關(guān)鍵做法
第三步：邀客戶
1、上門邀約客戶
     目的：不是公司強(qiáng)制
     效果：保證出行客戶最后均全是卡單客戶
關(guān)鍵做法

第三步：邀客戶
2、團(tuán)隊微信朋友圈發(fā)倡議
    在出行前發(fā)邀請
關(guān)鍵做法
第三步：邀客戶
2、團(tuán)隊微信朋友圈發(fā)倡議
    回來后發(fā)客戶開心玩耍圖片
目的：讓更多客戶看到
效果：引起關(guān)注，主動詢問
注意：少用鏈接，多配圖片，減少反感
關(guān)鍵做法
第四步：現(xiàn)場“一講三叮囑”
“一講” ：伙伴講觀念
      在活動中不許講保險產(chǎn)品，但是要隨時講保險故事
     目的：注入保險觀念
     效果：同化客戶，主動講保險事故
關(guān)鍵做法
第四步：現(xiàn)場“一講三叮囑”
“一講” ：伙伴講觀念
霧霾講-健康故事：
拋出話題，讓客戶自己講所見所聞，強(qiáng)化健康危機(jī)：
問：你看我們**，現(xiàn)在越來越多成都人來耍?
客戶：說明我們空氣確實比較好，是的，成都的空氣質(zhì)量……
關(guān)鍵做法
第四步：現(xiàn)場“一講三叮囑”
“一講” ：伙伴講觀念
車禍講-意外故事：
問：你今天咋個來遲了啊?
答：哪里嘛，出來時家門口遇到一個車禍，呀喂……樣子慘不忍睹
關(guān)鍵做法
第四步：現(xiàn)場“一講三叮囑”
“一講” ：伙伴講觀念
社保講-養(yǎng)老故事：
關(guān)心客戶：老輩子，高壽？現(xiàn)在領(lǐng)多少養(yǎng)老金??？夠用不？
客戶：呵，，呵，，我是轉(zhuǎn)業(yè)的，現(xiàn)在才漲了點(diǎn)……
引起年輕人對養(yǎng)老觀念的重視

關(guān)鍵做法
第四步：現(xiàn)場“一講三叮囑”
“三叮囑”：回程點(diǎn)人數(shù)時，主管三叮囑
    集體照：感謝大家對陽光團(tuán)隊的支持，今天一起出來，也是緣分，待會兒一起照合影，客戶經(jīng)理會把合影照片送到您手里。
    目的：為再次見面創(chuàng)造機(jī)會
    效果：伙伴100%面見客戶
關(guān)鍵做法
第四步：現(xiàn)場“一講三叮囑”
“三叮囑”：回程點(diǎn)人數(shù)時，主管三叮囑
    第二次是求轉(zhuǎn)介紹：祝大家高高興興來，快快樂樂回家，以后，你可以帶上你的一位親朋好友來參與我們的活動。
    目的：索取最重要的人為轉(zhuǎn)介紹對象
    效果：取得一定成效

關(guān)鍵做法
第四步：現(xiàn)場“一講三叮囑”
“三叮囑”：回程點(diǎn)人數(shù)時，主管三叮囑
      現(xiàn)場辦公會：借這個機(jī)會我們客戶經(jīng)理開個會，傳達(dá)公司會議精神，提醒各位客戶經(jīng)理，在休閑之際，別忘了激活續(xù)保卡單，并且通知，防癌險3月停辦。
關(guān)鍵做法
第四步：現(xiàn)場“一講三叮囑”
“三叮囑”：回程點(diǎn)人數(shù)時，主管三叮囑
    目的：故意引起客戶的好奇心理，主動詢問客戶經(jīng)理防癌險是什么。
    效果：客戶追著問
    注意：追著問后，收資料，回去做計劃書
關(guān)鍵做法
第五步：送照片，講保險
流程：上門送照片、講保險產(chǎn)品、填寫調(diào)查問卷、索取轉(zhuǎn)介紹
      成功簽單：填寫《滿意度調(diào)查問卷》
      內(nèi)容側(cè)重于對服務(wù)是否滿意詢問，后期客戶經(jīng)營和轉(zhuǎn)介紹。
關(guān)鍵做法
第五步，送照片 講保險
      不簽單：填寫《活動調(diào)查表》
     內(nèi)容側(cè)重于險種內(nèi)容，客戶需求詢問
關(guān)鍵做法
第五步，送照片，講保險
     持續(xù)追蹤：非常重要
    目的：上門講保險產(chǎn)品，索取轉(zhuǎn)介紹。
     效果：提升綜合服務(wù)，讓客戶更認(rèn)同陽光團(tuán)
     注意：一旦成功簽單 團(tuán)隊微信群及時表揚(yáng) 渲染氛圍
關(guān)鍵做法

典型案例
     2015年3月，組織花舞人間之行，6位伙伴參與，邀請20人客戶參與。
     4位伙伴成功預(yù)約7件防癌險，4件成功回收。
成長感悟
**活動，讓屬員高興，是最好的管理方法
**活動，讓客戶高興，是最好的經(jīng)營方式
團(tuán)隊活動目標(biāo)
2015年組織20場**活動
團(tuán)隊三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人