舉績?nèi)肆μ嵘倪_標(biāo)路徑
（一）縮短經(jīng)營周期，固化舉績節(jié)點
1、以周、月作為經(jīng)營周期，并將每月8號、15號、22號為月度舉績節(jié)點，便于分層次、分階段的督導(dǎo)推動。
8號前:重點做好各職級主管及業(yè)務(wù)經(jīng)理以上職級人員率先舉績推動;
15號前:重點督導(dǎo)中產(chǎn)能群體全員舉績推動;
22號前:重點做好低績效群體的轉(zhuǎn)化推動。
2、每個節(jié)點前，對全員舉績進度進行通報預(yù)警，恭賀已舉績?nèi)藛T，激勵未舉績?nèi)藛T，塑造“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。
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（二）借助氛圍塑精英，持續(xù)舉績樹典型
1、以制度經(jīng)營為平臺
時刻關(guān)注團隊有效人力、標(biāo)準(zhǔn)人力、績優(yōu)人力等指標(biāo)的達成進度，推動全員舉績，提升有效人力占比，提高團隊合格組、標(biāo)準(zhǔn)組、績優(yōu)組的達成率。
2、分析收入特性，樹立舉績典型
以持續(xù)舉績者為典型，對其收入分布的穩(wěn)定性、合理性進行分析,總結(jié)持續(xù)舉績對續(xù)期收入穩(wěn)定性、均衡性的利處。引導(dǎo)伙伴們正確對待持續(xù)舉績，爭取每月至少舉績兩單。

（三）盤點鎖定低績效，找原因?qū)し椒?
1、鎖定人員，重點關(guān)注
月初，由人力發(fā)展崗或營管人員提取上月未舉績?nèi)藛T名單（未舉績?nèi)藛T姓名、所在團隊、入司時間、所處職級、前3個月業(yè)績、直接主管、推薦人、聯(lián)系方式）打印下發(fā)至各團隊主管。主管以家訪、面談、電話等形式尋找未舉績的真實原因，確定本月輔導(dǎo)的重點對象及輔導(dǎo)舉措，制定本月轉(zhuǎn)化目標(biāo)及轉(zhuǎn)化方案。

（四）數(shù)據(jù)支持到位，短信跟進追蹤
1、編發(fā)戰(zhàn)報，推廣經(jīng)驗
定制戰(zhàn)報，提供信息數(shù)據(jù)支持。將優(yōu)秀團隊、優(yōu)秀個人的先進經(jīng)驗整合下發(fā)，營造全員齊動氛圍，推動全員持續(xù)舉績。
2、短信傳情，跟進追蹤
主管或推薦人對及時舉績的屬員以短信形式表示祝賀，對未舉績?nèi)藛T關(guān)心其工作、生活，鼓勵繼續(xù)努力，盡早舉績。

（五）以“531”工作模式，推進活動管理標(biāo)準(zhǔn)化
1、督導(dǎo)屬員建立“531”模式
每天5個電話約訪，每天3次面談，每天獲得1個準(zhǔn)客戶名單。主管督導(dǎo)屬員建立標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，讓業(yè)務(wù)伙伴養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

（六）強化會議經(jīng)營，發(fā)揮激勵效能
1、充實會議內(nèi)容，完善會議系統(tǒng)
干部早會中主管匯報團隊昨日舉績進度及今日未舉績?nèi)藛T的輔導(dǎo)計劃；早會流程中固化舉績戰(zhàn)況報道，舉績?nèi)藛T分享板塊，總結(jié)推廣成功舉績經(jīng)驗；對舉績和晉升人員進行表彰激勵，營造全員高活動、常舉績、快晉升的氛圍；規(guī)范二次早會經(jīng)營，使其重點落在個別輔導(dǎo)上，主管要充分利用二次早會的平臺，重點對節(jié)點后仍未舉績?nèi)藛T進行心態(tài)的調(diào)整，技能的輔導(dǎo)，激勵盡早舉績。

2、愛心激勵，提振士氣
每月定期召開愛心激勵會，22號之后對未舉績的全體人員召開愛心激勵會，內(nèi)容以產(chǎn)品強化、銷售話術(shù)、異議處理、心態(tài)調(diào)整為主；形式以角色扮演、話術(shù)通關(guān)為主；要求其直接主管全程參與，做好通關(guān)及陪練,為本月全員舉績做好充分的動員。

3、專場產(chǎn)說會，促成大支援
公司月初制定專場產(chǎn)品說明會說會行事歷，分節(jié)點、分層次召開主管精英專場、新人專場、未舉績?nèi)藛T專場說明會。會后分析匯總，重點做好對未舉績?nèi)藛T和新人的簽單客戶追蹤協(xié)助及未簽單客戶的追蹤陪訪。

（七）強化制度，發(fā)揮激勵效能
 1、制度杠桿，持續(xù)撬動
主管以基本法為依據(jù)，利用兩個基本杠桿，深化與細化不同層級的利益點及推動點，做好適時、靈活的掌控推動。
2、鼓勵新人，提前晉升
對剛?cè)胨镜男氯艘愿吣繕?biāo)，高定位對其進行觀念引導(dǎo)，以基本法最高新人津貼、階段方案等利益為推動點，推動新人持續(xù)舉績，提前晉升。

（八）充實完善教育訓(xùn)練，積極培養(yǎng)管理骨干
1、完善育成，嚴格執(zhí)行
建立完善新人育成運作機制，嚴格執(zhí)行新人育成體系標(biāo)準(zhǔn)，充實新人育成時間，豐富新人育成內(nèi)容，對新人培訓(xùn)充分，輔導(dǎo)訓(xùn)練到位，確保持續(xù)舉績。
2、職場訓(xùn)練，頻繁開展
各級主管針對本團隊實際情況確定職場訓(xùn)練行事歷，提前宣導(dǎo)，認真組織，切實提升伙伴銷售技能。培訓(xùn)內(nèi)容以提升準(zhǔn)客戶開拓方法、技巧、開門話術(shù)為主。

提高舉績?nèi)肆Φ淖⒁馐马?br />舉績?nèi)肆μ嵘詫崿F(xiàn)總體預(yù)算目標(biāo)為最終目的
舉績?nèi)肆μ嵘灾贫冉?jīng)營為基礎(chǔ)才能確保長期持續(xù)
舉績?nèi)肆μ嵘Y(jié)合人力擴張、人均產(chǎn)能提升才能卻保業(yè)務(wù)發(fā)展的健康持續(xù)
總之
期交舉績率考核是一項長期、堅持不懈的工作，我們要常抓不懈。
同時更要統(tǒng)籌兼顧，還要與團隊的出勤率、達標(biāo)率、留存率等多項指標(biāo)有效結(jié)合，最終令整個團隊發(fā)展得有聲有色。