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現(xiàn)在:每月畫架構(gòu)圖、做目標規(guī)劃
結(jié)果:財富和希望就在眼前
現(xiàn)狀進展和追蹤點一目了然
為什么要做目標規(guī)劃?
參加總公司部經(jīng)理培訓改變了我……
目標規(guī)劃管理三步走:
(圖展示:各個時期畫過的架構(gòu)圖)
1、堅持每月梳理團隊架構(gòu)圖
真實清晰、更有感覺、更有信心!
業(yè)務(wù)主任
高級主任
資深主任
找到增長點:晉升、績優(yōu)、有效人力
找到追蹤點:盤點差距
主管該怎么做
團隊目標更易達成:
能打多少保費和人力盡在掌握
達到的效果:
2、每月進行團隊目標規(guī)劃啟動
月末盤點全員目標:結(jié)合基本法和方案
主管達成共識:各組人力、保費目標
掌握各層級人員追蹤
二早全員啟動: 自我率先垂范
主管績優(yōu)帶動
全員現(xiàn)場制定
每月制定團隊經(jīng)營方案:
主管聯(lián)動、層級推動經(jīng)營
舉例:2015年1月團隊經(jīng)營方案
3、制定方案追蹤激勵 :
對主管定期追蹤:10、20、25號
對個別屬員單獨面談追蹤
1、持續(xù)的團隊活動帶來的好處:
分擔主管的陪訪壓力
提高團隊拜訪效率
增強員工的凝聚力
三、平臺支撐留存
2、固定推動節(jié)奏:
做法:上旬積累經(jīng)營客戶
中旬沖刺月末目標
下旬準備下月開單
思考:團隊活動的目的到底是什么?
感悟:不能只為促成,培養(yǎng)屬員客戶經(jīng)
營意識,保持團隊持續(xù)活動量。
成長感悟——
有質(zhì)量,有目標,有平臺,才有發(fā)展!
做團隊,收入高,贏得尊重,更加自信!
2015年目標
收入突破50萬
晉升部經(jīng)理
團隊人力:100人
團隊保費:1000萬
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