自我理念的改變能夠帶來增員市場(chǎng)的突破
鎖定準(zhǔn)增員市場(chǎng)
30—50歲之間
個(gè)體老板，中高收入階層
有合作意識(shí)，想做管理者

高績(jī)效組織發(fā)展密碼
感知信任
情感信任
行為信任

一、建立感知信任
就是傳統(tǒng)說的第一印象好不好，關(guān)注的要點(diǎn)：

穿著得體大方，職業(yè)形象積極向上

言談舉止彬彬有禮，懂得察言觀色，尊重客戶

以客戶為重，善于傾聽，不自說自話。

自費(fèi)17800元學(xué)習(xí)總裁班課程，不僅是為了獲取優(yōu)質(zhì)增員，更是要搞清楚高端客戶在想什么
自費(fèi)9800元參加RFC（國(guó)際理財(cái)規(guī)劃師），要想增員大眾富?？蛻?，要有與之匹配的專業(yè)知識(shí)和邏輯思維
一、建立感知信任
我的動(dòng)作
發(fā)現(xiàn)
問題
同理心建立
根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)
給出建議
保持聯(lián)系
獲取客戶反饋
忘掉自己的
保險(xiǎn)營(yíng)銷員身份
關(guān)注客戶
關(guān)心的問題
建立情感信任的溝通邏輯
二、建立情感信任
持續(xù)關(guān)注準(zhǔn)增員，感情維系
二、建立情感信任
了解準(zhǔn)增員最近的情況，對(duì)原有問題進(jìn)行互動(dòng)
利用微信平臺(tái)，和客戶分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
時(shí)常為準(zhǔn)增員準(zhǔn)備一些小禮物，給準(zhǔn)增員意外之喜
關(guān)心準(zhǔn)增員的家人
邀約準(zhǔn)增員參加公司的活動(dòng)
三、建立行為信任
當(dāng)和準(zhǔn)增員比較熟悉的時(shí)候，該如何切入保險(xiǎn)呢？
1.旁敲側(cè)擊法
       我今天還有事，有個(gè)朋友想跟我做管理，我先帶她去公司面試，先走了啊。
2.分享法
       我這有個(gè)客戶很可惜，他想跟我?guī)F(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)閷W(xué)歷不是大專，沒法考保險(xiǎn)代理證，做不了。

三、建立行為信任
當(dāng)和客戶非常要好的時(shí)候，該如何切入保險(xiǎn)呢？
3.調(diào)侃法
（1）你不跟我做保險(xiǎn)，我哪有那么多時(shí)間陪你啊，咱一塊學(xué)習(xí)帶團(tuán)隊(duì)。
（2）客戶：被關(guān)了？（指培訓(xùn)）
         我：嗯，明天就能放出來，公司又有很多利好政策，   我覺得還不錯(cuò)，改天找你聊聊，咱們可以合作哈！
案例展示 
      在小區(qū)超市買東西認(rèn)識(shí)了老板王女士，利用信任密碼，談合作，讓王女士成為了我的增員，一年半時(shí)間成功育成部經(jīng)理。
在團(tuán)隊(duì)中推廣復(fù)制這個(gè)方法
團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)有10多個(gè)組員都在用這個(gè)方法，也都有了一定效果。
團(tuán)隊(duì)成員田學(xué)勤目前資深主任，目前育成四個(gè)小組，目標(biāo)9月份晉升營(yíng)業(yè)部。
每月直增2人
六月份直育2個(gè)營(yíng)業(yè)組
九月份育成一個(gè)營(yíng)業(yè)部
2016晉升總監(jiān)