有一天，窮人去找到上帝說：“自己每天辛勤的工作，為什么貧窮？而自己兒時的朋友，每天四處巡視，卻非常的富有？我非常不服氣，太不公平了！”
關鍵做法
一、快速增員，壯大團隊
       意愿啟動（業(yè)務系列）：小故事
上帝說：“如果你覺得不公平，我明天就把他變成窮人，給你們每人一座礦山，不管你們礦山挖得怎樣，一年后礦山我收回”。
關鍵做法
一、快速增員，壯大團隊
       意愿啟動（業(yè)務系列）：小故事
第一天，兩座礦山下，有兩個人挖礦，挖來的礦都賣了100元錢，窮人買來就酒和肉，晚上一家人開心的享用，而原來的富人，帶著100元四處找人；
關鍵做法
一、快速增員，壯大團隊
        意愿啟動（業(yè)務系列）：小故事
第二天，窮人一人挖礦，又賺100元，同樣晚上一家人開心享受；原來的富人沒在礦山下出現(xiàn)，原來他用第一天的100元去請人了，請來10個人幫他挖礦，賺了1000元；
關鍵做法
一、快速增員，壯大團隊
        意愿啟動（業(yè)務系列）：小故事
從第三天，窮人一人挖礦，依然賺了100元，同樣晚上一家人開心享受，以后每天都這樣，感覺非常幸福；原來的富人用第四天的1000元，請來100個人幫他挖礦，賺了1萬元，富人每天用賺來的錢，請更多的人來挖礦。

關鍵做法
一、快速增員，壯大團隊
目的：在于讓伙伴選擇
     你是想當富人還是窮人？
     一個人挖礦，還是雇傭一批人幫你挖礦？
     獨自一個人展業(yè)，還是讓團隊的力量助你展業(yè)？
關鍵做法
一、快速增員，壯大團隊
不同素質的業(yè)務人員，消耗主管的成本或創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至是上百倍。
鎖定優(yōu)質準增員群體
1、個體工商戶
人脈廣、抗壓能力強、經(jīng)營意識強、時間寬裕
關鍵做法
一、快速增員，壯大團隊
鎖定優(yōu)質準增員群體
2、教師
人脈廣、溝通能力和親和力強、學習能力快
3、醫(yī)務人員、會計
做事嚴謹、思維縝密、專業(yè)化、可信性強
關鍵做法
一、快速增員，壯大團隊
鎖定優(yōu)質準增員群體
 目前團隊群體已完全發(fā)生改變：
90%人員來源個體工商戶
5%來源于教師
5%來源于醫(yī)務人員和會計。
關鍵做法
一、快速增員，壯大團隊
      個體戶增員話術：我覺得你真該做保險，你不做保險我覺得真的浪費！你為人那么好，又有親和力。加上你做了這么多年生意，有人脈有經(jīng)驗。保險這行，簡直就是為你量身定做，而且做保險不要成本，不需要進貨，沒得做生意那么復雜，時間又多，收入又高！ 來嘛，不做真的可惜！
關鍵做法
一、快速增員，壯大團隊
       案例：**伙伴，2014年7月28日入司，之前從事服裝生意。8月即完成晉升目標，當月銷售防癌險達74件，保費達7.6萬元。在銷售防癌險期間獲得“防癌天使”獎、“防癌天使金翅膀”獎、生命綠洲“新星獎”，成為名副其實的新人王。

關鍵做法
一、快速增員，壯大團隊
**的成功不是偶然，長期的銷售經(jīng)驗，及良好的自主經(jīng)營意識，成就了她的壽險營銷。精準的增員，往往能夠幫助她自己和師傅，花更少精力達成更高目標。
關鍵做法
二、“一對一”輔導，內部盤活
針對團隊現(xiàn)有低績效人員，組織主管、精英、師傅，對他們進行“一對一”輔導，喚起他們新的活力。  
關鍵做法
二、“一對一”輔導，內部盤活
專職低績效人員轉化
    原則：不輕易放棄團隊中的低績效人員
    要求：師傅與主管對低績效人員進行一對一的幫扶
    時間：在夕會上
關鍵做法
二、“一對一”輔導，內部盤活
專職低績效人員轉化
    內容：進行從業(yè)意愿輔導、銷售技能訓練
    目的：增強低績效人員的從業(yè)信心和展業(yè)技能
    效果：三年內共盤活專職低績效人員11人
關鍵做法
二、“一對一”輔導，內部盤活
兼職人員轉化
      目的：堅定從業(yè)信心
      對象：掙錢欲望強、個人能力強、人脈廣
      方式：職業(yè)規(guī)劃與輔導
      效果：轉化5人為專職從業(yè)人員。
關鍵做法
二、“一對一”輔導，內部盤活
兼職人員轉化
       話術：你看嘛，你現(xiàn)在業(yè)績還是很不錯，一天才花點點時間在保險上面，就賺這么多。我覺得，你應該把更多的時間投入到這上面。你要是多花些時間在這上面，收入絕對翻幾倍。
關鍵做法
二、“一對一”輔導，內部盤活
兼職人員轉化
      案例：**伙伴，2010年入司后兼職，從事酒店管理。2014年，經(jīng)過我對她進行溝通，規(guī)劃職業(yè)愿景，成功轉化為專職，并且在2014年四季度，成功晉升為組經(jīng)理。
      在2015年1月，僅管理津貼就高達8520元。

關鍵做法
三、淘汰低績效人員，優(yōu)化團隊結構
大量增員的同時，也大量淘汰低績效人員，達到團隊結構不斷優(yōu)化。
關鍵做法
三、淘汰低績效人員，優(yōu)化團隊結構
淘汰標準：
1、基本法考核
2、九個月長險未舉績人員
關鍵做法
三、淘汰低績效人員，優(yōu)化團隊結構
淘汰效果：
三年內共計淘汰低績效人員71人，實現(xiàn)了團隊質態(tài)優(yōu)化。
關鍵做法
三、淘汰低績效人員，優(yōu)化團隊結構
話術：這段時間工作忙吧？看得出這段時間你沒有多少精力投入到保險這一塊。
但是呢，每個公司都有自己的規(guī)章制度，如果一直沒有展業(yè)的話，是會被清退的哦！當然，我是相信你的能力的，在最后這段時間，是否能夠抽出精力投入到保險里面呢？
關鍵做法
三、淘汰低績效人員，優(yōu)化團隊結構
話術：你也知道，保險公司進來還是有難度的，就這樣離開太可惜了。
當然即便離開，也不要氣餒，以后有機會，可以再次來保險公司。我相信你絕對不是不適合，只是因為這段時間太忙，對吧？

目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關鍵做法
成長感悟

成長感悟
全員增員促團隊人力快速成長
有效新增促團隊業(yè)績、管理收入持續(xù)穩(wěn)定增長
放大格局，才能大發(fā)展
跟上公司節(jié)奏，才能走向卓越

團隊三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人