離開了出勤，一切都是空談！
        出勤是一項(xiàng)工程，要常抓不懈，團(tuán)隊(duì)不好時(shí)抓，團(tuán)隊(duì)好時(shí)也要抓，時(shí)至今日，關(guān)于出勤我還是逢會(huì)必談，每日必談！
2011年：3萬保費(fèi) VS 出勤
4月：**XX與我談不出勤，每月做3萬保費(fèi)，扣考勤，不享受獎(jiǎng)勵(lì)方案
5月：達(dá)成保費(fèi)3.8萬，考勤扣款2100元，獎(jiǎng)勵(lì)方案空調(diào)沒給她——她說要出勤
6-12月：達(dá)成百萬價(jià)保
2012年、2013年：百萬價(jià)保
至今：連續(xù)28個(gè)月每月達(dá)成3萬價(jià)保
優(yōu)質(zhì)新人**x2013年3月上崗，當(dāng)月保費(fèi)15萬
4月保費(fèi)6.5萬、5月保費(fèi)5.8萬
6月份開始不能正常出勤，當(dāng)月保費(fèi)2.5萬
7月份還是不能正常出勤，當(dāng)月保費(fèi)2萬
8月分干脆不出勤，當(dāng)月掛0
9月份離職
不出勤，精英變“驚鷹”
直轄組2015年1月—5月數(shù)據(jù)
直轄部出勤管理使團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展
盤活人力，做好兩件事
抓好出勤
開好兩會(huì)

1、月初懇談會(huì)
2、績(jī)優(yōu)策進(jìn)會(huì)
開好兩會(huì)
月初懇談會(huì)
召開時(shí)間：每月1—2日
參與人員：區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理、未達(dá)績(jī)優(yōu)人員
形       式：區(qū)/部經(jīng)理分別一對(duì)一面談
目       的：表示重視，發(fā)現(xiàn)個(gè)性化問題，為績(jī)優(yōu)策進(jìn)會(huì)做鋪墊
績(jī)優(yōu)策進(jìn)會(huì)
召開時(shí)間：每月5日、15日、25日，每月3次
會(huì)議目的：解決心理障礙，提升技能，給出方法
參會(huì)人員：未達(dá)績(jī)優(yōu)人員
會(huì)議內(nèi)容：三大模塊
心理輔導(dǎo)
技能培訓(xùn)
給出方案
1
2
3
策進(jìn)會(huì)模塊1：心理輔導(dǎo)1/2
      只有保險(xiǎn)理念高度認(rèn)同，讓業(yè)務(wù)員自信起來，才愿意去跟客戶談保險(xiǎn)。
走進(jìn)掛零人員的內(nèi)心—
    對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同度不高，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生懷疑，產(chǎn)生自卑
真誠交流，真正走心，最終歸結(jié)為“活動(dòng)量少”！
策進(jìn)會(huì)模塊1：心理輔導(dǎo)2/2
常用的交流內(nèi)容--
   1、你在保險(xiǎn)行業(yè)還要做多久？1年？2年？3年？
   2、如果1-2年會(huì)在，那就不能方向，沒有成績(jī)，要讓自己在1-2年之內(nèi)有意義的發(fā)展。
   3、各位掛零人員對(duì)我的收入影響不大，但是你們背后都有一個(gè)家庭，對(duì)他們說的影響很大，讓你們出單也是我責(zé)任。
   4、你覺得客戶不買保險(xiǎn)的真正原因是什么？
  5、真正的原因是客戶對(duì)你缺乏信任，沒給你開口的機(jī)會(huì)，要落實(shí)“多見面、多送禮、多活動(dòng)”的舉措，真相是懶惰，活動(dòng)量少

策進(jìn)會(huì)模塊2：技能培訓(xùn)
如何開口打電話？
如何遞送工具？
如何酒會(huì)促成？
如何邀約茶話會(huì)？
   針對(duì)掛零人員常遇到的問題，通過主管/區(qū)經(jīng)理專題授課形式。
培訓(xùn)專題例如--
策進(jìn)會(huì)模塊3：給出方案1/2
        每次策進(jìn)會(huì)后3-5日都會(huì)跟進(jìn)一場(chǎng)客戶經(jīng)營活動(dòng)，對(duì)于掛零人員參加活動(dòng)，給出特別扶持方案——
                 活動(dòng)參與費(fèi)用半價(jià)優(yōu)惠
案例：以9月某活動(dòng)為例，原價(jià)100元，掛零人員參與只需繳納50元
策進(jìn)會(huì)模塊3：給出方案2/2
方案落實(shí)要求：
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)列名單
2、掛零人員現(xiàn)場(chǎng)繳納費(fèi)用
3、推薦人必須陪同參加活動(dòng)
     掛零人員優(yōu)惠費(fèi)用和推薦人的活動(dòng)參與費(fèi)用均由我承擔(dān)！
成長(zhǎng)感悟
1、盤活掛零人員也是一種新增，也是一種生產(chǎn)力
2、破零不僅僅是技能的問題，還是保險(xiǎn)理念認(rèn)同的問題
3、每月堅(jiān)持開，每月堅(jiān)持3次都要開，持續(xù)的動(dòng)作勝于開會(huì)的內(nèi)容
4、掛零不能容忍，每個(gè)人背后都有一個(gè)家庭，作為主管有責(zé)任讓他們開單