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公司文化  （晨操:相信自己）
成功分享
繳費培訓
（三）趁勢
健康醫(yī)療保險專員選拔現(xiàn)場會
  
  
職場訓練
五大功能小組
1、日常組
-基礎(chǔ)管理
 5、增員功能組
-對增員率負責
4、訓練功能組
-對三轉(zhuǎn)、留存負責
 
 2、早夕會組-對早夕會負責
二、建立功能組 制度管員
3、績效組
-對活動率、產(chǎn)能負責
日常組
核心工作：
抓紀律、考勤、活動日記的檢查，職場布置與更新。
出勤率=活動率
負責人：由內(nèi)勤參與，執(zhí)勤主管負責。
好的出勤率才能維持好的營銷狀態(tài)！
早夕會組
核心工作：
           安排好早會、主持、 主講。
流程清晰，內(nèi)容豐富，男女搭檔
效果：快樂的學習！快樂的工作！
負責人：由主管、主講、主持人負責每周五上午會議（總結(jié)、安排）
2015年*月早會行事歷
績效組
核心工作：
由助理負責統(tǒng)計績效，主管分析各小組的指標，研討主顧開拓，安排產(chǎn)說會。

負責人：由職場經(jīng)理簽頭，主管參與
訓練功能組
核心工作：
團隊銜接訓練5天、新人家屬聯(lián)誼會、一年內(nèi)新人訓練。
最實戰(zhàn)的內(nèi)容
最嚴格的通關(guān)
負責人：由優(yōu)秀主管負責，積極員工參與
6 月銜接訓練課表
增員組
核心工作：
增員類（培訓、主拓），創(chuàng)說會
每周1次增員訓練
每周1次創(chuàng)說會/增員培訓
負責人：內(nèi)勤參與、增員組組長負責
三、育員
三、育員---簡單的流程  持續(xù)的培訓

1. 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識（五要素）--大瑞鑫案例
出生28天-60周歲、健康
10年
20年
保至85周歲
1. 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識（五要素）--大瑞鑫案例
草帽圖（人生規(guī)劃圖）
25歲
60歲
收入線
支出線
①生活費用
②買房買車
③生育撫養(yǎng)
④創(chuàng)業(yè)成家
⑤養(yǎng)老準備
⑥應急準備
2.草帽圖(打通客戶觀念)
業(yè)務員：XX，這就好比是我們的生命線，從我們出生那一刻開始，還會有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，因為我們的一生都需要消費，你也認同吧？
客    戶：是呀，人活一世始終都要花錢吶。
業(yè)務員：但是我們能賺錢的時間卻是有限的，大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線，這個階段我們需要準備一生要花的錢，包括：生活費用、買房買車的費用、生育和撫養(yǎng)孩子的費用、孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費用、自己的養(yǎng)老費用，應急所需的費用。
業(yè)務員：可是，XX，你想沒想過，我們什么情況下會中斷收入呢？
客    戶：大概是生病或者意外的情況下吧。
業(yè)務員：XX，你說的對，這種情況下我們的收入就無法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會減少，反而還會越來越多！所以說人生是需要提前進行規(guī)劃的。XX，你認同這個說法么？
客    戶：這個說法還是挺有道理的。
2.草帽圖(打通客戶觀念)

      Ｔ型圖：如何用500元解決12萬元應急錢的問題。

保守理財
人壽
500元/月
500元/月
假定4％
重疾？
約27萬
約27萬
50歲
60歲
30歲
意外保障：24小時生效
3.T型圖(激發(fā)客戶需求)
業(yè)務員：XX,我今天主要是想和你分享一個不錯的理財經(jīng)驗，就是：如何用500元解決12萬元應急錢的問題，你平時都有哪些財務規(guī)劃呢？
客    戶：我也沒有特別的規(guī)劃，就是把錢放在銀行和股票上。
業(yè)務員：XX，看來你還是很有理財頭腦的。假如有一個保守的理財，每月500元，每年6000元，因為是保守的理財，回報也比較保守，假設(shè)4％吧。那么你從30歲時開始理財，交費到50歲停止，則到你60歲時你知道這個保守的理財帳戶有多少錢嗎？
客    戶：沒有算過。
業(yè)務員：我給你算過，大概27萬多，如果對一般人來說有一個賬戶，比較保守也不用管，到60歲有27萬多也不錯，但是有一個問題，如果很不幸開這個賬戶1年或2年以后，家里發(fā)生了一些變故，無法再為這個賬戶理財，這個賬戶可以幫助你嗎？
客    戶：應該不可以。
3.T型圖(激發(fā)客戶需求   解說話術(shù))
業(yè)務員：為什么不可以呢？
客    戶：因為投入的時間比較短。
業(yè)務員：對啊，其實假如這個回報率有10％或15％應該也不可以幫助你，因為時間太短了，一年或兩年，這個賬戶也就幾千塊錢。其實我們?nèi)藟郜F(xiàn)在也有一個賬戶的概念，就是每年你交6000元，平均分到每個月也就交500元錢，然后人壽幫你開兩個賬戶。第一個賬戶是理財，你連續(xù)交費50歲停止，則到60歲的時候大概也可以拿回約27萬．但最特別的就是同時我們可以給你另外一個保障帳戶，保障賬戶有三個方面，第一個部分是12萬元的人壽保障，如果未來不幸發(fā)生在我們身上，這個賬戶會賠12萬元給你的家人，你覺得怎么樣？
客    戶：那好啊。
業(yè)務員：我們第二部分就是給你12萬的重大疾病保障．如果你開了這個賬戶以后，很不幸得了重大疾病，人壽也會給你12萬元錢，作為應急錢來解決重大疾病的問題．第三部分還有意外保障，享受鑫賬戶的2.2倍保至75歲。從長遠來說，你有500元錢，你覺得放在這個保守理財賬戶，還是放在人壽這個賬戶可以幫助你．
客    戶：應該是人壽的賬戶。
業(yè)務員：你覺得12萬夠不夠，要不要增加？
3.T型圖(激發(fā)客戶需求   解說話術(shù))
客　戶：應該夠了．
業(yè)務員：人壽的這個賬戶就是幫助我們?nèi)绾斡?00元錢解決12萬元應急錢的問題。你有興趣看看這個賬戶是怎么運作的嗎？
客    戶：可以??！
業(yè)務員：我需要一至兩天時間為你制定一個詳細的計劃，后天上午或者下午你哪個時間方便，我再來拜訪你，向你做詳細講解？
客    戶：那就下午六點，還在這里吧。
業(yè)務員：好的，后天下午六點，我們在這不見不散。
3.T型圖(激發(fā)客戶需求 解說話術(shù))
投被保險人：30歲男性
年金領(lǐng)?。?5歲
交費期：20年
保額：35000元+意外傷害（自駕）+意外醫(yī)療+住院醫(yī)療
年繳保費：主險保費6189.5元+住院醫(yī)療360元+意外醫(yī)療100元=6649.5元
大瑞鑫+意外（自駕）+意外醫(yī)療+住院醫(yī)療
案例
4.產(chǎn)品組合
6650元
保障帳戶
理財賬戶
身價保障
12.25萬
重疾保障
12.25萬
輕疾5250元
一般意外
保障29.5萬
自駕35.5萬
85歲時
57萬元
身價69萬
75歲時
32萬元
身價44萬
60歲時
16萬元
身價55萬
意外醫(yī)療
2萬
30歲男性
20年繳費
九個字  12句話
住院醫(yī)療
10000元
180天
180天
24小時
24小時
90天
5.產(chǎn)品組合銷售方法（交多少，保多少，得多少）

第1句：一年交6650元，20年，總共交13.3萬元。

第2句：一個是保障方面，另一個是理財理財方面的收益
第3句：我們先來看一下保障方面：身價保障：180后至少擁有12.25萬的人身保障（保至85周歲）
第4句：重/輕疾保障：180天后最少擁有12.25萬的50種大病救急金和10種輕癥保障5250元(憑醫(yī)院診斷報告書)（保至85周歲）
第5句：意外保障：同時24小時后還擁有一般意外29.5萬，自駕意外35.5萬的意外保障金。（意外保至75周歲）
第6句：意外醫(yī)療：24小時以后可享受意外門診報銷2萬元/年
第7句：住院醫(yī)療：90天以后可享受住院醫(yī)療報銷1萬元/年
第8句：豁免功能：交費期內(nèi)如果投保人發(fā)生身故或者高殘，豁免以后各期保費，保單利益不變。
 5.產(chǎn)品組合銷售方法--大瑞鑫案例
交多少
保多少
第9句：生存金：假如一生都沒病沒痛沒有出現(xiàn)任何風險,我們再來看看理財方面的利益，首先它  是一個交滿3年第四年開始59歲之前每年按基額的3%領(lǐng)取生存金，60歲至84歲每年按基本保額的7.5%領(lǐng)取生存金。如果一直未領(lǐng)取，生存金，分紅金直接進入金帳戶，到60歲金賬戶16萬元，身價有55萬元， 75歲時有32萬元身價44萬，85歲時57萬元身價69萬。
第10句：滿期金：85歲之后被保人仍然生存，公司給付一筆賀壽金12.25萬元。
第11句：分紅金：85歲前年年享受公司經(jīng)營利潤的70%，浮動分紅錦上添花。
第12句：鑫賬戶：返還金與分紅金自動進入超級鑫賬戶，按日計息，月復利計算，目前我們的年化利率是4.5%。這個帳戶就好比是種樹：前期需投入，后期才結(jié)果。
 5.產(chǎn)品組合銷售方法--大瑞鑫案例
得多少
      總之，這是一份有病治病，無病養(yǎng)老的周全計劃，在您的人生順境時，它會起到一個錦上添花的作用，在您人生逆境時，它會起到一個雪中送炭的作用！
三、育員工具---九個單元輔導
三、育員---檢視的方法
1、參訓溝通
2、簽約面談
3、出單溝通
4、主管一對一輔導（9個單元）
5、轉(zhuǎn)正面談
6、組織發(fā)展意愿啟動面談
7、每日計劃檢查
8、組經(jīng)理養(yǎng)成培訓訓后面談
9、基本法講解

——新人成長記錄
高級處經(jīng)理  團隊人力200
資深處經(jīng)理  團隊人力300
區(qū)域總監(jiān)     團隊人力500
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