想要改善團(tuán)隊(duì)的想法源于  ——

     參加分公司一次主任輪訓(xùn)會(huì)議，結(jié)識(shí)了一位非常優(yōu)秀的全明星主任，通過與她交流關(guān)于績(jī)優(yōu)的話題，讓我感受到了績(jī)優(yōu)的魅力！從而使我產(chǎn)生了建立持續(xù)績(jī)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)的想法！

想改善團(tuán)隊(duì)目前現(xiàn)狀 建立持續(xù)績(jī)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)很重要
建立持續(xù)績(jī)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)
 篩選與溝通

 目標(biāo)與規(guī)劃

 利用典范堅(jiān)定信心

 達(dá)到績(jī)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)

1、進(jìn)行原有團(tuán)隊(duì)人員清分，篩選出準(zhǔn)績(jī)優(yōu)人員
 
      篩選標(biāo)準(zhǔn)：
篩選與溝通 （1/4）
 人品好，有資源
 業(yè)績(jī)不錯(cuò)的人員
 能出勤的人員
 年輕有活力

2、從篩選出準(zhǔn)績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行重點(diǎn)溝通與家訪
 
     溝通關(guān)鍵點(diǎn)：
 談收入的持續(xù)性
 談做績(jī)優(yōu)的好處
 談在公司的成長(zhǎng)

1、打破自身的設(shè)限，重新制定目標(biāo)
      
 目標(biāo)與規(guī)劃（2/4）
 學(xué)習(xí)績(jī)優(yōu)宣導(dǎo)文件
 和他們聊自己的全明星史
 展示團(tuán)隊(duì)內(nèi)明星人員的收入、榮譽(yù)
 從基本法引導(dǎo)3000C
2、深度剖析，構(gòu)建藍(lán)圖
 
 經(jīng)常做個(gè)人利益分析
 有針對(duì)性的進(jìn)行壽險(xiǎn)職業(yè)規(guī)劃
案例：
溝通對(duì)象：組員某某，我的好朋友

實(shí)際情況：業(yè)績(jī)不穩(wěn)定、人緣好、有潛力

她的想法：不想有壓力，有單就出，在壽險(xiǎn)行業(yè)能做多久就做多久
溝通內(nèi)容：
  1、通過以往數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)她最大的缺陷就是不能持續(xù)高業(yè)績(jī)。將自己業(yè)績(jī)與她相比較，讓她明白持續(xù)績(jī)優(yōu)才能賺到更多的收入
 2、設(shè)定目標(biāo)：參加當(dāng)年的全明星年會(huì)

 3、職涯規(guī)劃的設(shè)計(jì)：在當(dāng)?shù)卮蛟靷€(gè)人品牌，做XX保險(xiǎn)最專業(yè)、最值得客戶信賴的營(yíng)銷員

產(chǎn)生效果：

 1.每天出勤，風(fēng)雨無阻
 2.每月月頭開單，輕松達(dá)績(jī)優(yōu)
 3.勤拜訪，客戶不斷
 4.收入明顯提高
利用典范堅(jiān)定信心（3/4）
 尋找可復(fù)制傳承的典范

 帶領(lǐng)組員每周二固定學(xué)習(xí)一個(gè)關(guān)于  突破的典范，并要求運(yùn)用到展業(yè)中。

 與組員一起探討一招制勝的方法

 慢慢地從自己團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)典范，更有說服力
達(dá)到績(jī)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn) (4/4)
 嚴(yán)格要求每天出勤

 反復(fù)倡導(dǎo)人人3000C標(biāo)準(zhǔn)

 加強(qiáng)學(xué)習(xí)強(qiáng)度，提升團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)技能

 要求拜訪量，每日必須三訪，并填寫工作日志
團(tuán)隊(duì)取得的成績(jī)

   目前，我的團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)人力7人
成功案例：
溝通對(duì)象：組員XX

    背景：剛?cè)胨镜男氯?/p>

實(shí)際情況：無收入、年輕媽媽、本科

遇到的困難1：她只想做保險(xiǎn)公司內(nèi)勤，認(rèn)為工資穩(wěn)定。

我的做法：給她分析現(xiàn)狀，一名優(yōu)秀的內(nèi)勤都是從外勤做起，我們的外勤都在向高學(xué)歷、高素質(zhì)轉(zhuǎn)型，你很適合。

遇到的困難2：做單都難，何況做持續(xù)績(jī)優(yōu)

我的做法：給她設(shè)定目標(biāo)，鎖定3000C，規(guī)劃屬于她的職業(yè)生涯，讓她先學(xué)習(xí)，提升自己，努力達(dá)到目標(biāo)，為以后轉(zhuǎn)為內(nèi)勤做準(zhǔn)備。

她的做法：為了自達(dá)到己的目標(biāo)，從不敢開口講保險(xiǎn)，到見人就說保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)變，使她收獲到了不僅是收入，還有技能的大大提升！
她的持續(xù)績(jī)優(yōu)給她帶來了什么？
  
與入司之前的零收入相比，變化相當(dāng)大！為什么能有這么大的變化？
            —— 堅(jiān)持做持續(xù)績(jī)優(yōu)改變了她
成長(zhǎng)感悟

 

   一個(gè)人的績(jī)優(yōu)不能代表團(tuán)隊(duì)

全員績(jī)優(yōu)，才是團(tuán)隊(duì)持續(xù)健康發(fā)展的硬道理！
2016年我的目標(biāo)

 

  
個(gè)人收入突破20萬