二、自我增員模式運(yùn)作
關(guān)鍵步驟
1、訂立增員目標(biāo)
    月度目標(biāo)：最低1人
    季度目標(biāo)：最低3人
關(guān)鍵做法
二、自我增員模式運(yùn)作
關(guān)鍵步驟
2、出門“必作兩件事”
     見人就說保險(xiǎn)和增員，尤其針對(duì)不買保險(xiǎn)的客戶，就增來做保險(xiǎn)。
關(guān)鍵做法
二、自我增員模式運(yùn)作
關(guān)鍵步驟
3、學(xué)會(huì)關(guān)鍵話術(shù)
       觀念：通過跟你的交流，我覺得你還是比較優(yōu)秀，我們**因?yàn)闃I(yè)務(wù)的發(fā)展，面向社會(huì)招聘合格的保險(xiǎn)代理人員，保險(xiǎn)行業(yè)也是個(gè)朝陽行業(yè)，值得你從事。
關(guān)鍵做法
二、自我增員模式運(yùn)作
關(guān)鍵步驟
3、學(xué)會(huì)關(guān)鍵話術(shù)
       話術(shù)邏輯：介紹這是個(gè)什么的行業(yè)？社會(huì)對(duì)行業(yè)的需求、國家對(duì)行業(yè)的扶持、講公司、講自己、講新人的政策以及未來的發(fā)展。
關(guān)鍵做法
二、自我增員模式運(yùn)作
關(guān)鍵步驟
3、學(xué)會(huì)關(guān)鍵話術(shù)
      緊缺：我想把你推薦到公司，報(bào)名參加公司面試，具體不是我說了算，公司還有兩輪面試，最終還是要看面試結(jié)果，符合我們的條件，才有資格報(bào)名。
關(guān)鍵做法
三、培育組經(jīng)理模式運(yùn)作
步驟一：培養(yǎng)新人意愿
    重點(diǎn)：利益引導(dǎo)
    方法：協(xié)助陪訪新人，簽下第一單，掙到錢；利用增加收入進(jìn)行溝通
    目的：讓他也有增員意識(shí)
關(guān)鍵做法
三、培育組經(jīng)理模式運(yùn)作
步驟一：培養(yǎng)新人意愿
      溝通邏輯：看你哈，你單一簽，你的直接傭金出來了，對(duì)應(yīng)傭金津貼也出來了，你看3000多滿不滿意？接下來該怎么辦？是滿足現(xiàn)狀還是要更高更多的收入，我們還有一條路增加收入，那就是增員。
三、培育組經(jīng)理模式運(yùn)作
步驟二：講基本法利益
    重點(diǎn)：利益引導(dǎo)
    方法：用自己的收入明細(xì)（合理選用工資條），給他們分析基本法的各項(xiàng)制度利益
    目的：鼓勵(lì)新人去增員
關(guān)鍵做法

三、培育組經(jīng)理模式運(yùn)作
步驟二：講基本法利益
      溝通邏輯：你看嘛，我這個(gè)月自己做的傭金就這么點(diǎn)，但是，你看我基本法制度收入不錯(cuò)哦，又有績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)，又有管理津貼、增員獎(jiǎng)等，就相當(dāng)于每個(gè)月有了固定的收入，接下來，你也要努力去增員，尋找增員對(duì)象。

關(guān)鍵做法
二、培育組經(jīng)理模式運(yùn)作
步驟三：督導(dǎo)晉升
     重點(diǎn)：利益最大化
     方法：利用基本法管理津貼，督導(dǎo)其快速增員、育成3人
     目的：幫助其順利晉組
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三、培育組經(jīng)理模式運(yùn)作
步驟三：督導(dǎo)晉升
       溝通邏輯：我們的管理津貼是總公司額外給的，該拿的就要足額拿，不得幫公司節(jié)約。你的傭金收入公司一分不少你的，根據(jù)你傭金收入數(shù)字來提取管理津貼，你去增1+3人，就可以當(dāng)主管，就能去領(lǐng)管理津貼。
關(guān)鍵做法
關(guān)鍵做法
三、培育組經(jīng)理模式運(yùn)作
步驟四：擴(kuò)大直轄，倡導(dǎo)培育
    重點(diǎn)：確保直轄人數(shù)滿足多組晉升，最好維持在20人以上
    方法：加大自我增員，不要依靠間接增員
    目的：做示范，并在團(tuán)隊(duì)中傳播“壯大直轄—培育晉升組經(jīng)理—壯大直轄”模式。
關(guān)鍵做法
三、培育組經(jīng)理模式運(yùn)作
步驟四：擴(kuò)大直轄，倡導(dǎo)培育
    溝通邏輯：按照這種思路去做，領(lǐng)你自己該領(lǐng)的管理津貼，主管利益不僅僅來自直轄，直轄利益只是一部分，更大的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的做大，利益就會(huì)更大，你要不斷做大直轄，當(dāng)大主管，發(fā)展新鮮血液，不斷把自己增員模式復(fù)制給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人。
典型案例
案例基本情況：
         年齡：52歲 
         職業(yè)背景：個(gè)體戶
         入司時(shí)間：2011年9月
         現(xiàn)任職級(jí)：高級(jí)組經(jīng)理     
典型案例
花了1個(gè)多月時(shí)間增她入司，她自己認(rèn)同保險(xiǎn)，但老公說自己家有生意，耽誤時(shí)間，保險(xiǎn)又不好做，就反對(duì)她進(jìn)保險(xiǎn)公司。但我給她說的是：你一家人做生意，也抽得出1個(gè)人出來解保險(xiǎn)，還能把我們客戶資源變成你的生意資源。
去代資考培訓(xùn)，就是瞞著她老公說“是去進(jìn)貨”，在朋友那里耍，完成了3天的代資培訓(xùn)，取得了資格證。
典型案例
       在她入司后，第一個(gè)月直接陪訪她簽下了3張單子，傭金7000多，正因?yàn)橛辛诉@個(gè)傭金數(shù)據(jù)，她老公才同意她繼續(xù)做保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)值得從事。同時(shí)，我就給她說：你看你，這3張收入7000多，如果你是主管，那你這7000多基本法的制度利益就要多得800多，所以，你就要當(dāng)主管，就要開始增員，把人增到了，你自己做的可以自提，他們做的，你也可以提喲！

典型案例
同時(shí)告訴她：反正進(jìn)了公司是花同樣的時(shí)間，不如要做就做好、做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，讓自己的收入更大化。
從現(xiàn)在起，你也可以增員了，新人增新人，進(jìn)來一起努力，一起成長。
典型案例
 然后，她就從她的生意客戶中開始增員，我就把我自己的增員流程復(fù)制給她。
很快，在2012年7月，晉升為組經(jīng)理，在2014年1月，晉升為高級(jí)組經(jīng)理。
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關(guān)鍵做法
成長感悟

成長感悟
     “相信、聽話、照做、堅(jiān)持”，您一定能重寫未來的人生！
     “做單、增員、育成、晉組”，您一定能締造輝煌的事業(yè)！
團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人