1.沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，但有永遠(yuǎn)的隊(duì)伍；
2.業(yè)務(wù)不能傳承，隊(duì)伍可以持續(xù)；
3.給自己一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)（45歲退休）；
4.基本法的利益；
5.不做業(yè)務(wù)也要有收入，人人都有夢(mèng)想，夢(mèng)想實(shí)施的程度不同，想到什么程度，達(dá)成什么程度，心在哪，收獲在哪；
6.給自己訂立一個(gè) 不容易放棄的目標(biāo)。
增員來(lái)源
1.微助理（客戶，客戶的小孩，卡折的客戶）
2.人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)招聘
3.微信朋友圈的宣傳
4.客戶的增員轉(zhuǎn)介紹
5.個(gè)體戶、建筑行業(yè)

增員就像公交車，有上就有下，人要一批一批的增！
不要相面！
如何增年輕人
1.自我介紹
2.提問(wèn)式導(dǎo)入：以前做什么的？為什么要換工作？對(duì)以前的
工作有什么評(píng)價(jià)？（找準(zhǔn)不滿的現(xiàn)狀，各個(gè)擊破）
3.二十幾歲就做年老就能做的事，要青春有何用？
4.普通行業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)的晉升區(qū)別（三角形與梯形）
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)（小-大）
            
               小團(tuán)隊(duì)---慈母心---用情
           
             大團(tuán)隊(duì)---嚴(yán)父心---用制度

二、3xin經(jīng)營(yíng)

用“心”（新人的16個(gè)第一次）

第一次分享
第一次退保
第一次做車險(xiǎn)交叉業(yè)務(wù)
第一次陪客戶體檢
第一次辦理理賠
第一次接觸大客戶
第一次領(lǐng)取傭金
第一次電話約訪
第一次拜訪
第一次陪訪
第一次遭受拒絕
第一次設(shè)計(jì)建議書
第一次簽單
第一次核保沒通過(guò)
第一次遞交保單
2. 用“薪”經(jīng)營(yíng)

       離開的新人通常不是沒能力，而是沒賺到錢！

3.用“新”

       新人增新人（增員不一定做成主管，不增員一定做不成主管）
三、 團(tuán)隊(duì)文化
    1、舍得文化（大舍大得，小舍小得，不舍不得）；
      2、晉升文化；
      3、專業(yè)文化；
      4、品牌文化（戰(zhàn)狼團(tuán)）。
帶著宿命般的訴求來(lái)做發(fā)展
給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)夢(mèng)想的著落點(diǎn)，給他一個(gè)機(jī)會(huì)，別“門縫里把人看扁了”；
增員是幫助別人，薪火相傳，是積德的事；
保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷是人生中最重要的人生閱歷，被淘汰的人永遠(yuǎn)感激你的賞識(shí)，永遠(yuǎn)感激我們給予夢(mèng)想實(shí)踐的機(jī)會(huì)；
當(dāng)過(guò)主管是你壽險(xiǎn)生涯中閃耀的簡(jiǎn)歷，主管有著不斷的財(cái)富收入的組織渠道；
團(tuán)隊(duì)有發(fā)展，你的壽險(xiǎn)生涯才有未來(lái)，你的收入才值得期待。