曉之以情、動(dòng)之以理：其實(shí)公務(wù)員只是“名氣”好，而保險(xiǎn)人是“底子”好
   還要受領(lǐng)導(dǎo)的氣，在保險(xiǎn)公司自己就是老板，不端別人的碗，不服別人的管
   工資吸引，激發(fā)賺錢欲望
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經(jīng)典話術(shù)：
（公務(wù)員系列）
 你看你還這么年輕，肯定想往上爬，但是公務(wù)員上位是憑關(guān)系一級(jí)一級(jí)提出來的，而保險(xiǎn)公司是憑能力一步一步走出來的    
                                                          ——試探需求        
 我的工資是見得光、沖的天的，你們領(lǐng)導(dǎo)的工資除了貪污受賄見不得光外，是絕對(duì)不會(huì)比我高
                                                          ——加深危機(jī)

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經(jīng)典話術(shù)：
（公務(wù)員系列）

  你年輕有為，不應(yīng)該滿足于按部就班的不能展現(xiàn)你能力的工作，更不應(yīng)該停頓在一兩千左右的工資，在保險(xiǎn)公司，你夢想有多大，舞臺(tái)就有多大
                                                          ——解決方案        

 

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情景再現(xiàn)：

XX，外地人，來本縣做早餐生意，老公1人養(yǎng)四口
 接觸情況：陌生客戶，經(jīng)常去店子吃早餐，不斷搭訕

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情景再現(xiàn)：

   第一步進(jìn)攻她老公，你看你一個(gè)人這么辛苦，收入不高，還要養(yǎng)這么一大家子人。你老婆比我年輕，學(xué)歷也比我高，我都能做好的事她肯定能做好
   時(shí)間自由，不耽誤照顧家庭、孩子
   用自身進(jìn)入保險(xiǎn)公司先后的對(duì)比，增強(qiáng)新人加盟信心

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經(jīng)典話術(shù)：
（個(gè)體戶系列）
 
  你們長年累月外面跑，風(fēng)里來、雨里去的，一年收入是多少啊？                                     ——試探需求
  現(xiàn)在生意不好做，一年想賺20萬的話，至少要投入百把萬                                               ——加深危機(jī)
  我一年收入超過20萬，不用資金投入，還能完全照顧到家庭，你想不想了解一下？           ——解決方案

 

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情景再現(xiàn)：

XX，30歲，3個(gè)小孩，最大的5歲，全職家庭主婦，帶小孩，條件一般
  望子成龍、望女成鳳，一個(gè)好母親勝過10個(gè)好老師
 做孩子的榜樣，比說服孩子更重要
 媽媽事業(yè)成功、優(yōu)秀能增強(qiáng)孩子的自信心
 不要因?yàn)楹⒆佣⒄`自己，也不因?yàn)楣ぷ鞫雎院⒆?/p>

 

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經(jīng)典話術(shù)：
（家庭主婦系列）
 
 你還這么年輕，天天在家?guī)『?，你這輩子就浪費(fèi)了
                                                             ——試探需求
 但是你孩子還這么小，一般的工作是不可能接受你的
                                                             ——加深危機(jī)
 只有做保險(xiǎn)，時(shí)間自由支配，每天只需參加一個(gè)小時(shí)的早會(huì)，其余時(shí)間都由你控制
                                                             ——解決方案 

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我的感悟
1、專注做好每件事，不會(huì)不成功
2、用心經(jīng)營每一位團(tuán)隊(duì)成員
3、態(tài)度決定命運(yùn)、細(xì)節(jié)決定成敗
2015年目標(biāo)
50萬年薪，百人團(tuán)隊(duì)