一、強烈的發(fā)展意愿和堅定的信念
二、抓政策機遇，順勢而為，乘勢而起
2014年團隊大發(fā)展的原因
發(fā)展意愿產(chǎn)生的原因
2013年-2014年多次參加總公司部經(jīng)理培訓、全明星培訓，看到其它分公司（尤其是**）優(yōu)秀的主管、部經(jīng)理的自我定位、團隊架構(gòu)、業(yè)績和收入，看到自己的差距，同時也學習到好的做法和思路，沖擊自己燃燒起發(fā)展的意愿。
堅定信念  清晰目標
 堅定信念：像他們學習！自己也要帶領一個大部，
                     人力大部和收入大部！
暗下決心制定目標：
1、提升績優(yōu)人力占比，帶績優(yōu)占比80%的團隊；
2、壯大直轄組，實現(xiàn)直轄組業(yè)績占營業(yè)部50%的目標
3、 充實架構(gòu)，發(fā)展團隊，實現(xiàn)百人團隊、百萬收入的突破。
一、強烈的發(fā)展意愿和堅定的信念
二、抓政策機遇，順勢而為，乘勢而起
2014年團隊發(fā)展的原因
抓住金甌計劃，有標準有方法，增優(yōu)秀新人
建培育體系，培養(yǎng)績優(yōu)營銷員
抓住鯤鵬計劃，搭經(jīng)營平臺，搭建架構(gòu)
二、抓政策機遇，順勢而為，乘勢而起
抓住金甌計劃，有標準有方法，增優(yōu)秀新人
機遇到來：在2014年“四五聯(lián)動金甌計劃部經(jīng)理研討會”上了解了金甌政策，公司給予支持，讓你重新打造一個健康團隊！
第一感覺：太好了！賺錢的機會來了！發(fā)展的機會來了！一定要抓?。?br />抓住金甌計劃，有標準有方法，增優(yōu)秀新人
立刻行動：
1、篩選名單：將長期跟蹤積累的名單篩選出15個增員對象
      選擇標準：30歲以上  朋友圈層次較高
2、多種方法結(jié)合增員：
      老客戶長期跟蹤（如：**）
      個人品牌吸引（如：**）
      外部引進（如：**）
抓住金甌計劃，有標準有方法，增優(yōu)秀新人
收獲的成果：
         一個月個人直增7個人
         **分公司“金甌計劃”達成第一人
         拿到“金甌計劃”全年的獎勵

抓住金甌計劃，有標準有方法，增優(yōu)秀新人
建培育體系，培養(yǎng)績優(yōu)營銷員
抓住鯤鵬計劃，搭經(jīng)營平臺，擴充架構(gòu)
二、抓政策機遇 順勢而為 乘勢而起
建培育體系，培養(yǎng)績優(yōu)營銷員
 培育問題：新人增來以后怎樣留存？怎樣培養(yǎng)成績優(yōu)？
 解決方向：新人需要有人輔導，需要有客戶拜訪
 解決方法：搭建新人培育體系
新人培育體系
目的：培養(yǎng)新人，幫助新人留存、成長和融入團隊；
做法： 
1、新人輔導講師團：活用老績優(yōu)和兼職講師，負責新人的日常輔導,
                 工具、話術等，新人隨時可以請教學習；
2、團隊活動輔助：各組、各講師合作組織團隊活動，主持主講輪流
                做，新人可以自己選講師，選誰誰就去幫他講；
效果：新人感覺很幸福，有人輔導，有人幫助，不是自己單兵作戰(zhàn)，
      愿意組織活動。
建培育體系，培養(yǎng)績優(yōu)營銷員
收獲的成果：
 營業(yè)部非常團結(jié)，相互幫助，有凝聚力；
 新人老人互相帶動，互相鼓勵，共同成長；
 2015年1月份，營業(yè)部在冊77人，標準人力55人，占比71%，績優(yōu)人力（3000C）43人，占比56%。
 培養(yǎng)了**等百萬保費大績優(yōu)！
抓住金甌計劃，有標準有方法，增優(yōu)秀新人
建培育體系，培養(yǎng)績優(yōu)營銷員
抓住鯤鵬計劃，搭經(jīng)營平臺，擴充架構(gòu)
二、抓政策機遇 順勢而為 乘勢而起
抓住鯤鵬計劃，搭經(jīng)營平臺，擴充架構(gòu)
鯤鵬計劃推出后，意識到這是培養(yǎng)準主任、主任，擴充架構(gòu)的好機會!
具體行動：
1、明確選拔標準：持續(xù)績優(yōu)、有責任心、有發(fā)展意愿且人品好；
2、搭建經(jīng)營平臺：
       家庭式：要求每位新人必須搞團隊活動，營業(yè)部支持講師和獎品，幫助組織；
       旅游式：固定周六跟公司招遠游
       職場式：每周日跟公司職場增員活動

備注：敢于要求，所有主管必須帶頭搞團隊活動且要分享，形成氛圍。

抓住鯤鵬計劃，搭經(jīng)營平臺，擴充架構(gòu)
收獲的成果：
 1、 第一期鯤鵬的**四位將全部在一季度晉升，很好激發(fā)了隊伍組織發(fā)展信心，帶動了組織發(fā)展氛圍，第二期鯤鵬報名火熱； 
 2、第二期鯤鵬選撥：**
      高級主任培養(yǎng)目標：**
整個營業(yè)部架構(gòu)開始了良性的發(fā)展和變化！
后續(xù)思考
1、完善新人培育體系：后續(xù)將組織主任和兼職講師一起完善和構(gòu)建真正的新人培育體系；
2、分類經(jīng)營平臺：目前的團隊活動還是增員與客戶積累混合同步，后續(xù)也將逐漸整合分類，形成增員類活動和客戶積累類活動。
個人感悟
人要有夢想才能走向成功，在成功的路上有著千難萬阻，只要你的目標堅定，世界都會為你讓路！