如果說(shuō)公民存款儲(chǔ)蓄、購(gòu)買(mǎi)債券作為一種投資行為總有一定的風(fēng)險(xiǎn)，那么，公民購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)，就是一種針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)本身的投資方式。
講解重點(diǎn)：
從小就學(xué)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)、用保險(xiǎn)，提高全民投保意識(shí)，從業(yè)人員 銷(xiāo)售保險(xiǎn)難度大大降低，從而
 提高我們業(yè)績(jī)
增加我們收入
二套書(shū)籍2/2
三個(gè)視頻（1/3）
新聞聯(lián)播：李克強(qiáng)總理兩次召開(kāi)國(guó)務(wù)院
                常務(wù)會(huì)議提出大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)
講解重點(diǎn)：
加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，能夠幫助企業(yè)和群眾對(duì)沖經(jīng)營(yíng)和生活中的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)安全感 ，激發(fā)社會(huì)創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，有利于增加就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推進(jìn)社會(huì)治理創(chuàng)新，可以一舉多得。
三個(gè)視頻（2/3）
央視廣告：《保險(xiǎn)讓生活更美好》
三個(gè)視頻（3/3）
北京電視臺(tái)新聞：2015年關(guān)于保險(xiǎn)從業(yè)人員員工制破冰、提升保險(xiǎn)從業(yè)人員地位及代理人資格考試門(mén)檻提高相關(guān)新聞
2.統(tǒng)一的增員面談內(nèi)容PPT（1/3）
國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的重視
習(xí)主席在金融工作會(huì)議上的講話
兩屆領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的重視程度對(duì)比
    播放李克強(qiáng)總理講話視頻                      再展示“新國(guó)十條”
從教育/媒體正面宣傳商業(yè)保險(xiǎn)            
    展示兩套書(shū)和保險(xiǎn)廣告視頻

2.統(tǒng)一的增員面談內(nèi)容PPT(2/3)
國(guó)家司法機(jī)關(guān)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的支持
國(guó)家立法規(guī)定每年7月8號(hào)作為全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日
高院出臺(tái)《保險(xiǎn)法》司法解釋二
2.統(tǒng)一的增員面談內(nèi)容PPT(3/3)
保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)歷史性的發(fā)展機(jī)遇
項(xiàng)俊波主席：保險(xiǎn)業(yè)在我國(guó)還是朝陽(yáng)行業(yè)
保險(xiǎn)業(yè)的三大轉(zhuǎn)折                                             
    播放保險(xiǎn)業(yè)員工制的新聞視頻

配合工具用PPT面談
1.國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的重視

配合工具用PPT面談
2.國(guó)家司法機(jī)關(guān)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的支持

配合工具用PPT面談
3.保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)歷史性的發(fā)展機(jī)遇

第1輪：主任面談
第2輪：部經(jīng)理面談
（二）標(biāo)準(zhǔn)化增員流程 ——兩輪面談
用統(tǒng)一的PPT配合統(tǒng)一的工具面談
符合標(biāo)準(zhǔn)的：面談成功率60%
不符合標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決放棄
第1輪：主任面談
1.主任面談成功的——
部經(jīng)理提要求：
   參會(huì)、參訓(xùn)、每天三訪、遵守公司制度
第2輪：部經(jīng)理面談1/2
2.主任面談不成功的——
部經(jīng)理座談
了解對(duì)方從業(yè)背景
介紹自己從業(yè)背景和在壽險(xiǎn)業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷
目的：拉近距離，為第二天再次面談 做準(zhǔn)備

1.肯定：XX經(jīng)理說(shuō)你很不錯(cuò)，他很欣賞你
2.鼓勵(lì)：如果你來(lái)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，你一定會(huì)做得很好
3.承諾：如果你來(lái)XX創(chuàng)業(yè)，他一定會(huì)好好培養(yǎng)你
4.邀約：他本來(lái)想和你好好聊聊，但由于時(shí)間關(guān)系所以讓我約你明天再來(lái)公司坐一坐，你看是上午方便，還是下午呢？

面談后當(dāng)晚推薦人追蹤四句話
人因重視而忠誠(chéng)
人因期許而成長(zhǎng)
抓住人性——
了解不來(lái)的主要擔(dān)憂，進(jìn)行解答
效果：80%-90%都會(huì)參訓(xùn)
第二天，部經(jīng)理再次面談
面談配套動(dòng)作
專(zhuān)業(yè)形象：全員職業(yè)裝
分工合作：屬員相互接待、配合促成
氛圍營(yíng)造：每天張貼限額限時(shí)崗前班參訓(xùn)資格及代資考通知
背景：木材商，31歲，大專(zhuān)學(xué)歷，年收入3萬(wàn)，親戚
困境：生意不好做，利潤(rùn)日趨下滑
標(biāo)準(zhǔn)面談及流程成功增員

成功案例：XX**
成功案例：XX**(1/2)
接觸溝通
剛開(kāi)始，他說(shuō)：保險(xiǎn)不好做，沒(méi)前途
我約他到公司了解行業(yè)及公司前景
增員面談：按照PPT講解，展示工具
他眼前一亮：國(guó)家那么支持保險(xiǎn)，一定大有前景
通過(guò)一個(gè)小時(shí)溝通，他就下定了決心

2014年5月 簽約，當(dāng)月晉升正式
月月績(jī)優(yōu)，月均收入7000元
至2015年1月， 增員6人，都是按照標(biāo)準(zhǔn)流程面談
2015年3月 ，晉升業(yè)務(wù)主任

XX**上崗后的表現(xiàn)
標(biāo)準(zhǔn)化增員面談  吸引優(yōu)秀新人

團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化增員成果
2014年4月——
上崗170人，留存162人
績(jī)優(yōu)173人
晉升主任9人，育成營(yíng)業(yè)部1個(gè)
感 悟
營(yíng)業(yè)部增員流程標(biāo)準(zhǔn)化       增員面談標(biāo)準(zhǔn)化，組織發(fā)展更輕松，更高效！

一個(gè)善于放飛的人，空中有路
一個(gè)善于遨游的人，水中有路
一個(gè)善于聞讀的人，書(shū)中有路
一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，到處有路

與君共勉
團(tuán)隊(duì)300人
價(jià)保600萬(wàn)
育成1個(gè)部
2015年目標(biāo)
知、信、行合一
鍛造輝煌營(yíng)業(yè)部