1、初入職場：1998年6月到2000年春節(jié)（**公司營銷二部）
特點(diǎn)：激情、青澀、磨練、徘徊、奮斗
2、沉淀積累：2000年春（進(jìn)入優(yōu)質(zhì)服務(wù)科）到2006年3月（**收展部成立）
特點(diǎn)：服務(wù)客戶、積累客戶、提高技能
3、轉(zhuǎn)型成長：2006年3月到2014年10月
特點(diǎn)：轉(zhuǎn)型、增員、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營高端客戶
4、重新出發(fā)：2014年10月以后
特點(diǎn)：重塑目標(biāo)、做大、做強(qiáng)、做優(yōu)
團(tuán)隊(duì)成長歷程
2006年，從1人到10人
2007年到2013年，人力維持在15人左右
2014年，從13人增加到28人
是人力比較平穩(wěn)的團(tuán)隊(duì)
是總保費(fèi)最高的團(tuán)隊(duì)
是人均收入最高的團(tuán)隊(duì)
是培育組經(jīng)理最多的團(tuán)隊(duì)
是培養(yǎng)精英最多的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)名稱：步步高
團(tuán)隊(duì)口號(hào)：付出總有回報(bào)，要做就做最好！
個(gè)人、團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)展示

個(gè)人、團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)展示
經(jīng)驗(yàn)分享---用心
我為什么要當(dāng)主管？
     事業(yè)上的提升
     提高收入和生活品質(zhì)
     提高個(gè)人的能力與魅力
     幫助更多的人成功
     幫助更多的客戶獲得保險(xiǎn)保障

心在哪里舞臺(tái)就在哪里
經(jīng)驗(yàn)分享---用力
增員
培訓(xùn)
陪訪
督導(dǎo)
會(huì)議經(jīng)營
精神領(lǐng)袖
事業(yè)導(dǎo)師

增員
常態(tài)
目標(biāo)
計(jì)劃與實(shí)施
培訓(xùn)
主管就是講師
定期組織培訓(xùn)
內(nèi)容靈活
陪訪
訪前了解情況制定陪訪方案
分清主次
看、聽、說、總結(jié)與反饋
督導(dǎo)
出勤
了解每人每日活動(dòng)安排（二早）
檢查每人每日活動(dòng)落實(shí)（二夕）
組員每月每季度各項(xiàng)考核
組員的職級(jí)升降
會(huì)議經(jīng)營
主要經(jīng)營二早和二夕
二早：鼓舞士氣、喜訊播報(bào)、政策宣導(dǎo)、今日工作安排報(bào)告
二夕：活動(dòng)日志的填寫與檢查、客戶資料的完善、問題的收集與解決、心靈撫慰、電話預(yù)約每日安排

            
精神領(lǐng)袖
鼓舞
協(xié)調(diào)
團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
事業(yè)導(dǎo)師
事業(yè)的引路人
前行明燈
垂范作用
見證---2015步步高團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃
做大：到年底留存人力達(dá)60人（目前人力28人），培育5名組經(jīng)理
做強(qiáng)：全年期交目標(biāo)保費(fèi)300萬，提高舉績率、 提高收入、打造精英團(tuán)隊(duì)
做優(yōu)：招聘優(yōu)員、加大培訓(xùn)輔導(dǎo)督導(dǎo)力度、提升技能技巧、打造精英團(tuán)隊(duì)

結(jié)束語
一個(gè)人有什么樣的境界就有什么樣的人生，有什么樣的境界就有什么樣的作為。
在保險(xiǎn)行銷領(lǐng)域中，境界將影響你在這個(gè)行業(yè)中的現(xiàn)在與未來。這個(gè)行業(yè)充滿機(jī)遇，也充滿挑戰(zhàn)，可功成名就，也可默默無聞，關(guān)鍵就在于你如何理解這份事業(yè)，如何認(rèn)識(shí)你的客戶，如何看待你的工作。
                         ……MDRT中國區(qū)主席 葉云燕
若不拼搏，要青春有何用？努力付出吧！
收展未來的頂梁柱們，輝煌的未來一定屬于你們！