產(chǎn)品機遇：
 自己去年6月因為金彩而受益，而這次的產(chǎn)品更加好，我意識到又一次賺錢的機會來了，不僅是自己更是組員賺取高收入的機會；
 召開小組會議，提出本月目標(biāo)20萬，自己保底10萬，剩下每個徒弟至少3萬。

率先垂范
 談總在一次主管會上說道：“主管是團隊的發(fā)動機，只有發(fā)動機先啟動了才能帶動輪子的轉(zhuǎn)動?！彼晕?號就開單5240元，達成標(biāo)準(zhǔn)；
 除了自己率先垂范，作為主管更要全力以赴去幫助員工開單。

 首先清分客戶，開始列名單。
 列完名單，就開始一個個打電話約見，每天至少7訪（包含了陪訪的客戶）；
 除了自己拜訪，上午，下午我都抽出時間給員工輔導(dǎo)，給她們講解產(chǎn)品，演練通關(guān)，經(jīng)常陪訪到深夜才回家；
 借力公司產(chǎn)說會，推票當(dāng)天，我毫不猶豫買了5張票，投入250元，產(chǎn)生2萬多的保費。
我的做法：
率先垂范
    **先生，我的朋友，家有幾百萬的資產(chǎn)。6個月之前跟他聊了保險，之前推薦保障型的產(chǎn)品他一直不接受，我就暫時沒跟他聊保險，跟他保持聯(lián)系。前段時間，跟他聊天的時候聽他說最近經(jīng)濟不景氣，投資市場不穩(wěn)定，怕虧本把錢收回來了。我意識到機會來了，于是跟他溝通資金安全保本，穩(wěn)健升值的觀念，他開始有點興趣了，我就順勢向他推薦了盛世贏家，他非?？粗剡@個產(chǎn)品可以返還保費，回報比較快也比較穩(wěn)定的特點。我把他約到產(chǎn)說會現(xiàn)場，通過易經(jīng)理的溝通和氛圍促成，最終簽單2件，保費23000元。
簽單案例：
 每天下午到她店里去給她進行輔導(dǎo)，講解產(chǎn)品，演練通關(guān)；
 每次簽單我都會把簽單的方法和技巧講給她聽，我對產(chǎn)品的高度喜愛影響了她；
 我讓她按我的方法把產(chǎn)品特色編成信息群發(fā)給親戚朋友，之后就有很多人打電話來了解產(chǎn)品，我?guī)退俪梢粏沃?，她信心更足了?br />目前她還有3個準(zhǔn)客戶馬上就會簽單，保費近5萬。
輔導(dǎo)徒弟敬晚珍簽單
我的做法：

上門溝通，輔導(dǎo)；
 把自己和徒弟簽單的好消息，發(fā)在我自己的小組微信群里面，讓大家感受氛圍；
 跟她聊我自己對這個產(chǎn)品的感覺以及簽單的方法和技巧，慢慢引導(dǎo)她去列名單，清分客戶；
 列出名單之后，晚上開車載著她出去拜訪；
 現(xiàn)在已簽單三件，還有幾個準(zhǔn)客戶在跟進。
督促**簽單
我的做法：
這次產(chǎn)品的機遇是非常難得的，我一定要借助這一波打出小組業(yè)績的高點，讓組員都賺得高收入，有更高信心留存。
感悟
個人目標(biāo)：10萬

小組目標(biāo)：保底30萬，     沖刺50萬

目標(biāo)