我的思考？
責(zé)任：有屬員、有客戶
收入：休假9個(gè)月，每月有收入
什么樣的行業(yè)？什么樣的企業(yè)在你連續(xù)9個(gè)月沒上班時(shí)：
  依然月月開工資？
  依然為你保留職位？
  依然熱烈的歡迎你？
只有保險(xiǎn)行業(yè)，只有繼續(xù)回到團(tuán)隊(duì)

三、持續(xù)努力 再次發(fā)展
積極表現(xiàn)，爭(zhēng)取各種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)；
克服困難，個(gè)人持續(xù)大量拜訪；
借勢(shì)借力，不斷參加公司的產(chǎn)創(chuàng)會(huì)；
（**從2010年開始推廣小型推介會(huì)，周末經(jīng)常召開產(chǎn)創(chuàng)說明會(huì)）
收獲：
個(gè)人業(yè)績(jī)漸漸好轉(zhuǎn)
團(tuán)隊(duì)架構(gòu)逐步擴(kuò)充：
至2011年6月共育成4個(gè)營(yíng)業(yè)組
四、再次挫折 團(tuán)隊(duì)萎縮
2011年6月-2012年6月這一年
團(tuán)隊(duì)下滑萎縮， 4個(gè)育成小組剩下2個(gè)
落入壽險(xiǎn)生涯的第二個(gè)低谷期
一句座右銘伴隨我：
           不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹

五、迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)
 2012年7月參加總公司理賠演講比賽再次提升我的做大做強(qiáng)信心
 同時(shí)柳先濤總至**主持工作，優(yōu)化了團(tuán)隊(duì)的工作模式

目標(biāo)堅(jiān)定 方向正確
成功是遲早的事情

建立小組工作習(xí)慣（1/3）
1）出勤：
從增員開始，嚴(yán)格要求，每位屬員清晰要做好必須出勤
出勤=專業(yè)=出單=收入      留存（結(jié)果）

案例：
孫紅芹：家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按支公司差勤規(guī)定每周一、四出勤，通過面談溝通和追蹤要求，前三個(gè)月每天堅(jiān)持出勤。
建立小組工作習(xí)慣（2/3）
2）活動(dòng)量：
工具拜訪：
   堅(jiān)持使用評(píng)分表、幫新人回訪，教會(huì)相互配合回訪
   各階段的抽獎(jiǎng)卡、單頁(yè)、小禮品等

團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：
   個(gè)人推介會(huì)、小組活動(dòng)

建立小組工作習(xí)慣（3/3）
3）輔導(dǎo)追蹤：
每日?qǐng)?jiān)持召開二會(huì)：
心態(tài)、技能、解決問題
每日?qǐng)?jiān)持電話溝通

數(shù)據(jù)：
 2012年6月之后，直增6個(gè)人，留存5人
直轄組人力從6人到21人
團(tuán)隊(duì)管理兩點(diǎn)心得
            耐心     包容
耐心 是因?yàn)橛袝x升的目標(biāo)，
包容 是因?yàn)橛袝x升的格局，

別人認(rèn)為不好難以度過的， 我度過了！
別人認(rèn)為好卻不去堅(jiān)持的 ，我堅(jiān)持了！
成長(zhǎng)感悟
從事壽險(xiǎn)從來(lái)都不是一帆風(fēng)順
但壽險(xiǎn)道路上付出和收獲永遠(yuǎn)成正比
永遠(yuǎn)不要懷疑自己所從事的行業(yè)，成功        的人不斷在自己的工作中找到快樂
2015年目標(biāo)
二季度晉升部經(jīng)理
年收入突破30萬(wàn)
挑戰(zhàn)IDA

目   錄
一、堅(jiān)定壽險(xiǎn)認(rèn)知，個(gè)人快速成長(zhǎng)
二、堅(jiān)定從業(yè)信心，面對(duì)波折起伏
三、堅(jiān)定發(fā)展信念，明確晉升目標(biāo)