使用增員助理的好處
 解放主管的增員時(shí)間，用金錢(qián)換時(shí)間，然后用組織換利益；
面對(duì)行業(yè)的年輕化的趨勢(shì)，年輕的助理能接觸的準(zhǔn)增員對(duì)象年輕化；
主管自我經(jīng)營(yíng)能力的提升，市場(chǎng)化運(yùn)作。
身邊的榜樣——**新區(qū)收展三職場(chǎng)  **
團(tuán)隊(duì)情況：目前職級(jí)區(qū)經(jīng)理，直轄區(qū)337人，直轄處114人。
助理聘用情況：使用助理5人，均來(lái)自與各人才網(wǎng)站的招募。
助理的工作模式：在**本地各大人力招聘網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招募，在人才招聘市場(chǎng)進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行面談，列客戶名單進(jìn)行電話招募，幫助主管進(jìn)行保險(xiǎn)服務(wù)，工作產(chǎn)生的相費(fèi)用由主管負(fù)責(zé)。
工作績(jī)效情況：助理聘用以來(lái)共計(jì)面談300余人，累計(jì)上代碼35人。
身邊的榜樣——**新區(qū)收展三職場(chǎng)  **
薪酬待遇：1000元/月的底薪，成功新增一人獲得250元的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
產(chǎn)生的影響：目前**下轄3名主管直接感受到增員助理的使用成果，也已成功招募增員助理。
使用感悟：增員助理的聘用好處是為主管贏得了時(shí)間上寬裕，可以令主管將更多的精力由增員轉(zhuǎn)移至團(tuán)隊(duì)的管理，極大的提高了自身的工作效率，但需要注意的是在進(jìn)行增員助理的招聘過(guò)程中必須嚴(yán)格進(jìn)行篩選，把握質(zhì)量，不能為了招募而招。
身邊的榜樣——**收展一部 **
**：
現(xiàn)任市區(qū)收展一部處經(jīng)理

2008年入司，歷任組經(jīng)理、高級(jí)組經(jīng)理；

2015年1季度晉升處經(jīng)理；

目前團(tuán)隊(duì)高級(jí)組經(jīng)理1人，組經(jīng)理5人，目前團(tuán)隊(duì)工號(hào)人力68人，出勤人力40人。
身邊的榜樣——****助理聘用情況
1. 目前聘用情況： 5月中旬開(kāi)始運(yùn)作增員助理項(xiàng)目，目前團(tuán)隊(duì)有三位主管聘請(qǐng)助理，每天面試6-10人次，5月累計(jì)周送訓(xùn)22人，上崗15人；
2.工作模式：a、擬定季月周工作目標(biāo)，b、周一至周五網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招募，周末參與人才市場(chǎng)運(yùn)作；c、周創(chuàng)說(shuō)會(huì)參會(huì)及送訓(xùn)上崗追蹤；d、面試輔導(dǎo)；
3.待遇：月薪1600元，試用2個(gè)月，要求月上崗2人，在此基礎(chǔ)上，上崗1人獎(jiǎng)200，上崗2人獎(jiǎng)勵(lì)200+400，每多1人400元；

身邊的榜樣——****助理運(yùn)作
**公司增員助理的成果
目前助理的成果已經(jīng)初見(jiàn)成效！
今年以來(lái)**個(gè)人新增TOP10使用助理情況
與助理確認(rèn)收集名單、
招聘展位等的安排，
并與之溝通一天的工作安排
初次面談（成熟后由助理承擔(dān)）
及時(shí)了解新人代考班、新人班
的入班、考試情況
創(chuàng)說(shuō)會(huì)的面試
1)搜集名單
2)邀約面談
3)與主管確認(rèn)面談時(shí)間（初期）
1)包裝、介紹主管
2)面試旁聽(tīng)
1)資料的整理
2)增員檔案的建立
1)組織召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)
2)組織面試
后續(xù)輔導(dǎo)面談
新人上崗
心態(tài)輔導(dǎo)
心態(tài)輔導(dǎo)
主管與增員助理工作模式
主管的工作模式
增員助理工作模式
多渠道收集增員
名單約訪
集中面試、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明
會(huì)，性向測(cè)試
上崗，開(kāi)單
代理人培訓(xùn)、崗前班
1) 渠道開(kāi)拓
2)電話約訪
1)組織面試
2)安排參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)
1)上崗的材料整理
2)增員檔案的建立
1)新人報(bào)名
2)訓(xùn)練跟蹤
后續(xù)輔導(dǎo)面談
……
觀摩公司活動(dòng)，
如小說(shuō)會(huì)、推介會(huì)等
激發(fā)意愿、輔導(dǎo)
心態(tài)輔導(dǎo)
心態(tài)輔導(dǎo)
心態(tài)輔導(dǎo)
增員助理的工作內(nèi)容
增員助理的管理——增員助理的一天
增員助理工作職責(zé) ——增員渠道
人才市場(chǎng)增員
緣故增員
網(wǎng)絡(luò)增員
陌生約訪
1）和人才市場(chǎng)建立長(zhǎng)期合作－建立影響力中心，提供名單
2）現(xiàn)場(chǎng)面談，了解準(zhǔn)增員情況
3）訓(xùn)練增員助理，提升個(gè)人能力
1）主動(dòng)搜索，學(xué)歷較高
2）全面了解增員人的求職信息
3）招聘人員年紀(jì)輕，適合圈養(yǎng)，富有激情但是年青人經(jīng)驗(yàn)低，
穩(wěn)定性不高
4）注意用語(yǔ)的合規(guī)性
1）預(yù)先了解增員的意愿和能力
2）直接或間接建立個(gè)人影響力中心，如村支書(shū)，轉(zhuǎn)業(yè)軍隊(duì)干部……
1）和產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約一起進(jìn)行，提高增員效率（適合網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)）
2）隨機(jī)拜訪，敢于開(kāi)口
面試問(wèn)題（以直接招聘營(yíng)銷員為例）
1、應(yīng)聘什么職位？
2、3分鐘的自我介紹，可觀察應(yīng)聘者的口頭表達(dá)能力，同時(shí)獲得相關(guān)信息。
3、通知?jiǎng)?chuàng)說(shuō)會(huì)的時(shí)間
4、筆試性向測(cè)試（可以面試前進(jìn)行操作）
5、回去等通知（形成適合團(tuán)隊(duì)篩選準(zhǔn)則）
二次面談：（主管參與）
1、助理電話通知筆試通過(guò)，主管面試時(shí)再恭喜新人通過(guò)考試。
2、其是否適合行業(yè)發(fā)展，是否具有事業(yè)企圖心
3、詢問(wèn)其以前的工作情況和工作成績(jī)，以及離開(kāi)原單位的原因
4、對(duì)保險(xiǎn)對(duì)**的認(rèn)知度，待遇上不封頂，公平的升職機(jī)會(huì)，個(gè)人成長(zhǎng)，事業(yè)發(fā)展……
5、主管進(jìn)行面談，談發(fā)展，并給予鼓勵(lì)。
6、填寫(xiě)報(bào)名表格，并交納相關(guān)費(fèi)用。
增員助理工作職責(zé)——面試

名單獲取量
電話量
面試人數(shù)
對(duì)于增員助理要有明確的量的考核，并與薪資掛鉤，便于管理增員助理，提高增員助理工作積極性。
增員助理工作考核
月薪 =  底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)
1、底薪：1000-2000不等
      2、績(jī)效獎(jiǎng)：
成功約訪應(yīng)聘者參加面試或創(chuàng)說(shuō)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)20元/人
成功安排應(yīng)聘者參加報(bào)名考試獎(jiǎng)勵(lì)50元/人
成功安排應(yīng)聘者與公司簽約獎(jiǎng)勵(lì)200元/人
成功達(dá)成三晉條件可以再獎(jiǎng)勵(lì)100元/人
 
參加創(chuàng)說(shuō)人數(shù)
性向測(cè)試人數(shù)
報(bào)名參訓(xùn)人數(shù)
上崗簽約人數(shù)
三晉人員的人數(shù)

增員助理的未來(lái)需要規(guī)劃
有規(guī)劃，有未來(lái)！
增員助理
我們的訴求
管理路線
晉升路線
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
隊(duì)伍建設(shè)
銷售支持
“增員助理”讓**企業(yè)家夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)
“外包”讓我們從單兵作戰(zhàn)到企業(yè)的管理！
為新人育留服務(wù)的組織營(yíng)銷
增員助理
銷售顧問(wèn)