截至2014年末**與**個(gè)險(xiǎn)持證人力比較
2014年**與**個(gè)險(xiǎn)月均持證人力比較及競(jìng)爭(zhēng)力變化
3.3  對(duì)標(biāo)**——**增員迅猛，我司亟需鞏固
□2014年，代資考報(bào)名人數(shù)**為8632人，我司7137人；參考人數(shù)**為7598人，我司為6442人，兩項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)我司1000人以上，**常態(tài)化增員效果顯著，我司壓力較大。
2014年**與**個(gè)險(xiǎn)代資考人數(shù)報(bào)考人數(shù)對(duì)比
2014年**與**個(gè)險(xiǎn)代資考人數(shù)參考人數(shù)對(duì)比
3.4對(duì)標(biāo)**——隊(duì)伍新增力壓**，人力規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯
□2014年，代資考通過(guò)人數(shù)我司略高于**，高出**168人，從新增人力來(lái)看，我司全年新增4692人，超出**1493人，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，但需警惕的是，從通過(guò)人數(shù)與新增人力間的差額，可見(jiàn)**在增員過(guò)程中加強(qiáng)了對(duì)人員的篩選，進(jìn)一步提升隊(duì)伍素質(zhì)。
2014年**與**個(gè)險(xiǎn)代資考人數(shù)通過(guò)人數(shù)對(duì)比
2014年**與**個(gè)險(xiǎn)新增人力對(duì)比

3.5  對(duì)標(biāo)銀?！宜酒诮灰?guī)模保持第一，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)突顯
□2014年，我司銀保有計(jì)劃的調(diào)整結(jié)構(gòu)，控制躉交規(guī)模，實(shí)現(xiàn)銀保新單4.78億元
元，繼續(xù)保持規(guī)模第一。
□我司實(shí)現(xiàn)銀保期交保費(fèi)7328.47萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)111.7%，增量3903萬(wàn)元。
2014年主要同業(yè)銀保首年期交及與上年同比
單位：萬(wàn)元
單位：萬(wàn)元
2014年主要同業(yè)銀保首年及與上年同比
3.6  對(duì)標(biāo)**——兩鄉(xiāng)市場(chǎng)下滑態(tài)勢(shì)未能顯著改善
□2014年，兩鄉(xiāng)平臺(tái)未能改善下滑態(tài)勢(shì)，主要指標(biāo)均同比負(fù)增長(zhǎng)，未跟上全省兩鄉(xiāng)板塊發(fā)展的步伐。
□截至2014年底，在**設(shè)點(diǎn)的25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，我司隊(duì)伍仍落后 524人，**領(lǐng)先規(guī)模進(jìn)一步加大。
□我司期交保費(fèi)領(lǐng)先的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為6個(gè)，**領(lǐng)先的為15個(gè)；我司人力領(lǐng)先的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為5個(gè)，**領(lǐng)先的為16個(gè)；我司期交和隊(duì)伍均領(lǐng)先**的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為4個(gè)，**均領(lǐng)先的為14個(gè)。
截至2014年末**與**兩鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況比較
2014年兩鄉(xiāng)平臺(tái)主要指標(biāo)情況比較
單位：萬(wàn)元
3.7  對(duì)標(biāo)短險(xiǎn)——團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)持續(xù)增長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)一步鞏固
2014年**與**團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)及與上年同比
□2014年，我司實(shí)現(xiàn)團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)5961.44萬(wàn)元，同比15.4%，規(guī)模達(dá)**2.1倍，較上年有所提升；7個(gè)地區(qū)規(guī)模高于**，6個(gè)地區(qū)增幅高于**。
3.8  對(duì)標(biāo)短險(xiǎn)——政保市場(chǎng)引發(fā)同業(yè)激烈角逐
2014年主要同業(yè)短險(xiǎn)及與上年同比（含大病保險(xiǎn)）
□在政保業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，2014年，全市行業(yè)實(shí)現(xiàn)團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)1.72億元，同比增長(zhǎng)53.95%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借助各自優(yōu)勢(shì)，積極搶占短險(xiǎn)市場(chǎng)。**、**、**養(yǎng)老短險(xiǎn)保費(fèi)穩(wěn)中有升。**、**等銀行系保險(xiǎn)公司同比增幅超30%，需要引起高度關(guān)注。
□大病保險(xiǎn)我司中標(biāo)率為50%，覆蓋人群40%，低于**險(xiǎn)覆蓋人群。
單位：萬(wàn)元
各地區(qū)大病保險(xiǎn)中標(biāo)情況
三、市場(chǎng)對(duì)標(biāo)
二、主要特點(diǎn)
一、總體概況
目 錄
注：文中數(shù)據(jù)采用自省公司報(bào)表資源中心數(shù)據(jù)，同業(yè)數(shù)據(jù)采用同口徑比較。
四、形勢(shì)展望
4.1  搶抓機(jī)遇—— 經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”利好保險(xiǎn)發(fā)展
□2014年12月9日召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，認(rèn)識(shí)新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大邏輯。會(huì)議提出了2015年經(jīng)濟(jì)工作五大任務(wù)：一是努力保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)；二是積極發(fā)現(xiàn)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)；三是加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式；四是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間格局；五是加強(qiáng)保障和改善民生工作。
□“新常態(tài)”下，政府更加注重改善民生、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展空間將更加巨大。
中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”
□2014年，新“國(guó)十條”出臺(tái)，從國(guó)家戰(zhàn)略層面確立了商業(yè)保險(xiǎn)的社會(huì)地位由社會(huì)保障和金融體系的組成部分上升為“重要支柱”。**省政府也于2014年底發(fā)布了《關(guān)于加快現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》。
        **省政府《實(shí)施意見(jiàn)》提出，到2020年**保險(xiǎn)深度達(dá)到5%，保險(xiǎn)密度達(dá)到6000元/人，高于全國(guó)水平71.4%，預(yù)計(jì)到2020年**總保費(fèi)規(guī)模達(dá)到4800億元，接近2014年**總保費(fèi)規(guī)模的3倍，年平均增長(zhǎng)率將超18%，未來(lái)6年**保險(xiǎn)業(yè)必將步入快速增長(zhǎng)軌道。
        2014年10月27日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)的若干意見(jiàn)》，明確提出用商業(yè)保險(xiǎn)的模式來(lái)解決基層醫(yī)療和補(bǔ)充醫(yī)療問(wèn)題，為大病保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦服務(wù)創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。

        適時(shí)開(kāi)展個(gè)人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，以及即將推行的職業(yè)年金保險(xiǎn)為商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展空間提供了更多的可能。
4.2  搶抓機(jī)遇——新“國(guó)十條”為保險(xiǎn)發(fā)展釋放巨大能量
        2015年1月14日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革的決定》正式公布。這意味著，實(shí)行多年的養(yǎng)老金“雙軌制”將被破除，公務(wù)員和事業(yè)單位約3700萬(wàn)人將轉(zhuǎn)到城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)體系中，為養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)帶來(lái)更多新的想象空間。

4.3  搶抓機(jī)遇——總、省公司政策紅利進(jìn)一步向基層釋放
□2015年，全系統(tǒng)工作會(huì)議明確了“重價(jià)值、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)思路，會(huì)議配套制定了《關(guān)于進(jìn)一步加快重點(diǎn)城市分公司發(fā)展的若干意見(jiàn)》和《個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍三年發(fā)展規(guī)劃》，個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略性投入增加到10億元，保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍專項(xiàng)投入增加到1億元，躉交專項(xiàng)投入比去年增加了10億元，還將加大對(duì)重點(diǎn)城市的投入。

□2015年，省分公司在資源配置上進(jìn)一步向基層傾斜，向銷(xiāo)售一線傾斜，繼續(xù)實(shí)施積極穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策，通過(guò)全額下達(dá)新單、續(xù)期費(fèi)用資源，定額征收省統(tǒng)籌資源的形式，將資源最大限度的投放到市分公司。
2015年全系統(tǒng)工作會(huì)議明確的重點(diǎn)工作
□ 2014年，**主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速位居全省前列。全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3836億元，增長(zhǎng)10.9%;一般公共預(yù)算收入418億元，增長(zhǎng)14%;固定資產(chǎn)投資2751億元，增長(zhǎng)23.2%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額1314億元，增長(zhǎng)13%。全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平加快向蘇北第一邁進(jìn)。新增各類(lèi)市場(chǎng)主體7.9萬(wàn)家，居全省前列。城鄉(xiāng)居民收入分別增長(zhǎng)9.2%、11.6%，城鎮(zhèn)化率提高到58.2%。
□2014年，市政府加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生、大市區(qū)醫(yī)療急救體系建設(shè)，城鄉(xiāng)居民大病保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。在全國(guó)率先推行城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)并軌，完成32個(gè)農(nóng)村五保供養(yǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)提檔升級(jí)項(xiàng)目，大市區(qū)養(yǎng)老呼叫服務(wù)平臺(tái)投入運(yùn)營(yíng)，城市社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心(站)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
□根據(jù)行業(yè)規(guī)劃，2015年，**保險(xiǎn)行業(yè)年度保費(fèi)將突破百億大關(guān)，達(dá)110億元，行業(yè)增幅將超過(guò)25%。
4.4  搶抓機(jī)遇——**經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展?fàn)I造保險(xiǎn)良好發(fā)展環(huán)境
    1月20日，**市第七屆代表大會(huì)第四次會(huì)議上，市長(zhǎng)**作政府工作報(bào)告。
□截至目前，2015年開(kāi)門(mén)紅全省系統(tǒng)總保費(fèi)同比增長(zhǎng)15.08%，其中，首年期交同比增長(zhǎng)80.56%，5-9年期交同比增長(zhǎng)51.23%，10年期交同比增長(zhǎng)166.58%，短險(xiǎn)同比增長(zhǎng)28.81%，增幅均高于我司。
□各市分公司發(fā)展?fàn)幭瓤趾螅?*、**、**、**四家市分公司首年期交同比實(shí)現(xiàn)翻番，**5—9年期交同比實(shí)現(xiàn)翻番，11家市分公司10年期交同比實(shí)現(xiàn)翻番，**同比達(dá)312.84%。我司三項(xiàng)指標(biāo)同比均居于全省末位，短險(xiǎn)負(fù)增長(zhǎng)11個(gè)百分點(diǎn)，應(yīng)加快速度，跟上全省的步伐。
4.5   迎接挑戰(zhàn)——兄弟公司競(jìng)相發(fā)展
截至2015年2月13日各市分公司開(kāi)門(mén)紅期交業(yè)務(wù)發(fā)展情況
單位：億元
單位：億元
截至2015年2月13日各市分公司開(kāi)門(mén)紅短險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展情況
 
□保監(jiān)會(huì)12月10日公布了《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法（征求意見(jiàn)稿）》（以下簡(jiǎn)稱《暫行辦法》）。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，《暫行辦法》出臺(tái)后，險(xiǎn)企嚴(yán)守屬地銷(xiāo)售的限制將被放開(kāi)，對(duì)中小險(xiǎn)企而言，將可以借互聯(lián)網(wǎng)擺脫營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)偏少的經(jīng)營(yíng)短板。此外，險(xiǎn)企通過(guò)社交軟件等開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也會(huì)被納入監(jiān)管，這有利于保險(xiǎn)業(yè)借助更加豐富的互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行創(chuàng)新。網(wǎng)銷(xiāo)理財(cái)險(xiǎn)重新上架，前段時(shí)間暫停營(yíng)業(yè)的**、**等保險(xiǎn)公司的淘寶店都已重新開(kāi)張，并上線了多款理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。
4.6   迎接挑戰(zhàn)——互聯(lián)網(wǎng)正成為保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)
4.7  迎接挑戰(zhàn)——?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)成效不明顯
□2014年，在全市系統(tǒng)組織的“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)  人人行動(dòng)”項(xiàng)目評(píng)比中，僅有5家單位6個(gè)項(xiàng)目獲得加分，均為最低得分（0.5）分。

□從目前我司的創(chuàng)新態(tài)勢(shì)來(lái)看，主要呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：
1、創(chuàng)新的力度不夠。尤其是自主創(chuàng)新尚未形成較濃氛圍，習(xí)慣于借鑒、引進(jìn)兄弟單位經(jīng)驗(yàn)，不能夠有效結(jié)合**當(dāng)?shù)貙?shí)際，解決發(fā)展中存在的問(wèn)題。
2、創(chuàng)新的意識(shí)不強(qiáng)。部分管理崗當(dāng)中對(duì)創(chuàng)新的意義、作用、價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠清晰，不主動(dòng)作為，有望天收的情況。
3、創(chuàng)新的成效不高。對(duì)于新技術(shù)、新領(lǐng)域在創(chuàng)新過(guò)程中嫁接的力度不強(qiáng)，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，思路格局不夠清晰，同時(shí)對(duì)于創(chuàng)新過(guò)程跟進(jìn)不夠，往往造成創(chuàng)新成果不夠明顯。
2014年創(chuàng)新評(píng)比得分項(xiàng)目
4.8  迎接挑戰(zhàn)——監(jiān)管更加嚴(yán)格
□2014年12月19日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”專項(xiàng)檢查的通知》，部署保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展“加強(qiáng)內(nèi)部管控、加強(qiáng)外部監(jiān)管、遏制違規(guī)經(jīng)營(yíng)、遏制違法犯罪”（簡(jiǎn)稱“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”）專項(xiàng)檢查工作，歷時(shí)5個(gè)月，檢查范圍廣，對(duì)公司的管理、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、建設(shè)等諸多方面提出了更高要求。
THANKSo
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