每月一期財(cái)富沙龍，營(yíng)業(yè)單位每月為財(cái)富壹仟學(xué)員及本單位績(jī)優(yōu)人員（包含長(zhǎng)鉆）舉辦專(zhuān)場(chǎng)沙龍，通報(bào)各項(xiàng)競(jìng)賽達(dá)成進(jìn)度并對(duì)達(dá)成較好的人員進(jìn)行表彰及成功經(jīng)驗(yàn)分享。
營(yíng)業(yè)部課績(jī)優(yōu)學(xué)習(xí)日：   
       借助營(yíng)業(yè)部課輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)搭建，在早練和二早環(huán)節(jié)中植入財(cái)富壹仟課程的學(xué)習(xí)和研討，觀看財(cái)富壹仟授課VCD、月度十佳VCR，建立部課績(jī)優(yōu)學(xué)習(xí)平臺(tái)。
分公司：
       每月月度會(huì)選取1~2名上月月度十佳優(yōu)秀人員分享，給予隆重表彰。
各層級(jí)落實(shí)：
經(jīng)營(yíng)策略—抓績(jī)優(yōu)促平臺(tái)3/4
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績(jī)優(yōu)榮譽(yù)體系（1/2）
榮譽(yù)體系
       建立各層級(jí)榮譽(yù)標(biāo)準(zhǔn)，圈定重點(diǎn)建設(shè)人群，確保鉆石的前提下，突出績(jī)優(yōu)群體標(biāo)準(zhǔn)，用5%的績(jī)優(yōu)和25%鉆石帶動(dòng)人均收入的提升、帶動(dòng)隊(duì)伍整體收入的穩(wěn)步提升。

經(jīng)營(yíng)策略—抓績(jī)優(yōu)促平臺(tái)4/4
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績(jī)優(yōu)榮譽(yù)體系（2/2）
凡入圍“財(cái)富壹仟”年度會(huì)員的業(yè)務(wù)員/收展員，在季度/半年度大型表彰會(huì)上進(jìn)行隆重表彰，并可獲得特別制作的分公司“財(cái)富壹仟”年度會(huì)員證書(shū)。
經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)
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長(zhǎng)期：
參會(huì)管理從07年開(kāi)始管控到現(xiàn)在；
主顧開(kāi)拓以客服報(bào)為核心，堅(jiān)持不懈推動(dòng)；
平臺(tái)搭建從09年推動(dòng)至今；
系統(tǒng)：
每3年都有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路和規(guī)劃。
明確：
對(duì)業(yè)務(wù)員主顧積累有明確量的要求，對(duì)主管輔導(dǎo)有每日經(jīng)營(yíng)流程圖的指導(dǎo)。
自上而下：
功能組建設(shè)逐步形成由分公司協(xié)調(diào)、支持，營(yíng)業(yè)單位監(jiān)督落實(shí)，營(yíng)業(yè)部嚴(yán)格執(zhí)行的立體管理體系。
不斷糾偏：
督導(dǎo)機(jī)制完善，并不斷檢視與糾偏。
目     錄
XXXX與XX指標(biāo)對(duì)比     
XXXX經(jīng)營(yíng)策略分析
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XX經(jīng)營(yíng)策略分析及建議
經(jīng)營(yíng)思路
經(jīng)營(yíng)策略
經(jīng)營(yíng)反思及建議
經(jīng)營(yíng)思路
XX近年采用了什么樣的經(jīng)營(yíng)策略，問(wèn)題究竟出現(xiàn)在哪？
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 07年-09年，依靠電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、兩大系統(tǒng)，XX人力增長(zhǎng)迅速，人力凈增9036人；FYP、NBEV3年翻番，有效活動(dòng)率保持較高水平，唯有鉆石占比不斷下降，一直低于系統(tǒng)均值。
 10年，人力下降3人，F(xiàn)YP增長(zhǎng)51%，NBEV增長(zhǎng)39%。有效活動(dòng)率提升，為近5年最高水平。鉆石占比提升至21.4%，在近五年中唯一一次高于系統(tǒng)均值。
13年，通過(guò)新人生產(chǎn)線(xiàn)、以收入為導(dǎo)向的產(chǎn)能提升、各層級(jí)學(xué)會(huì)規(guī)劃等工作的開(kāi)展，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)。但人力大幅下降，活動(dòng)率和鉆石占比也低于系統(tǒng)均值。
產(chǎn)品停售
分層管理
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、兩大系統(tǒng)
11年-12年，人力方面緩慢提升。業(yè)績(jī)方面向內(nèi)涵價(jià)值方向轉(zhuǎn)變，但指標(biāo)表現(xiàn)不佳，F(xiàn)YP、NBEV、活動(dòng)率、鉆石人力占比均下降（11年NBEV略有提升）。
兩大系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級(jí)
經(jīng)營(yíng)反思—只做一個(gè)點(diǎn)或一條線(xiàn)，無(wú)法構(gòu)成面
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增員生產(chǎn)線(xiàn)
新人生產(chǎn)線(xiàn)
主管生產(chǎn)線(xiàn)
人力發(fā)展：11年重點(diǎn)推動(dòng)脈沖增員、搭架構(gòu)促晉升，側(cè)重增員生產(chǎn)線(xiàn)和主管生產(chǎn)線(xiàn)；12年重點(diǎn)推動(dòng)規(guī)劃面談和晉升工程，側(cè)重主管生產(chǎn)線(xiàn)；13年重點(diǎn)推動(dòng)新人生產(chǎn)線(xiàn)。
業(yè)績(jī)發(fā)展：11年、12年重點(diǎn)在產(chǎn)品推動(dòng)、主顧開(kāi)拓，對(duì)活動(dòng)量管理和績(jī)優(yōu)人員培養(yǎng)缺乏關(guān)注；13年重點(diǎn)推動(dòng)以收入為導(dǎo)向的產(chǎn)能提升和top人員培養(yǎng)。
個(gè)人銷(xiāo)售效率提升
（主顧開(kāi)拓、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、客戶(hù)再開(kāi)發(fā)）
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)
（活動(dòng)量管理、績(jī)優(yōu)人員培養(yǎng)、分享平臺(tái)搭建）
而且同樣關(guān)鍵的是：只對(duì)指標(biāo)檢視，不對(duì)動(dòng)作總結(jié)，缺乏螺旋式提升。
壘磚效用，達(dá)成路徑中各種因素都需兼顧，不斷持續(xù)積累，任何一塊缺失，都會(huì)造成平臺(tái)的不穩(wěn)固。
經(jīng)營(yíng)建議—經(jīng)營(yíng)方向
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人力成長(zhǎng)是永恒的主題
人力成長(zhǎng)過(guò)程中注重基礎(chǔ)夯實(shí)。
鋼鐵鑄就的航母才能航行更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。
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經(jīng)營(yíng)建議—新人留存、績(jī)優(yōu)培養(yǎng)、網(wǎng)點(diǎn)大型化
14年經(jīng)營(yíng)策略建議以新人留存和績(jī)優(yōu)人員為核心，進(jìn)一步提升隊(duì)伍收入，助力人力擴(kuò)張發(fā)展。外延式發(fā)展圍繞網(wǎng)點(diǎn)大型化（重點(diǎn)為二元）進(jìn)行。

人力發(fā)展線(xiàn)同時(shí)需關(guān)注增員生產(chǎn)線(xiàn)和主管生產(chǎn)線(xiàn)，這兩項(xiàng)工作貫穿在網(wǎng)點(diǎn)大型化項(xiàng)目?jī)?nèi)容中。

業(yè)務(wù)生產(chǎn)線(xiàn)需重點(diǎn)開(kāi)發(fā)老客戶(hù)，注重新主顧積累和活動(dòng)量管理，做好客戶(hù)服務(wù)，注重客戶(hù)體驗(yàn)，提升綜合金融能力和收入水平。

另外，需注重營(yíng)業(yè)部平臺(tái)搭建和自主經(jīng)營(yíng)，助力分公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。
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經(jīng)營(yíng)建議—需長(zhǎng)期關(guān)注營(yíng)業(yè)部平臺(tái)搭建和自主經(jīng)營(yíng)
2014年
注：有效運(yùn)作：在營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn)、部經(jīng)理的管理、協(xié)助下，做到規(guī)定動(dòng)作基本實(shí)現(xiàn)指標(biāo)要求；
獨(dú)立運(yùn)作：在功能組組長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)下，在部經(jīng)理的參與下，做到規(guī)定動(dòng)作基本實(shí)現(xiàn)指標(biāo)要求。
20%營(yíng)業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作
30%營(yíng)業(yè)部有效運(yùn)作
50%營(yíng)業(yè)部建立系統(tǒng)
1、持續(xù)推動(dòng)試點(diǎn)和新入圍營(yíng)業(yè)部功能組運(yùn)作。
2、營(yíng)業(yè)部相關(guān)績(jī)效指標(biāo)改善
3、營(yíng)業(yè)部建立較成熟自主的運(yùn)作平臺(tái)。
政策
1、治理銷(xiāo)售誤導(dǎo)
2、內(nèi)勤員工制（績(jī)優(yōu)將會(huì)獲得公司底薪和福利）
渠道
1、網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)銷(xiāo)售漸盛
2、物理渠道將會(huì)是加盟社區(qū)門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式
環(huán)境
1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
服務(wù)
1、綜合理財(cái)
2、其他附加服務(wù)
未來(lái)，代理人必須具有真槍實(shí)彈的客戶(hù)服務(wù)能力。營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)是當(dāng)下所需，更是未來(lái)所需。
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建立競(jìng)爭(zhēng)型學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)；
幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)足以自豪的成就感；
系統(tǒng)領(lǐng)先的戰(zhàn)略地位；
XXX內(nèi)最有影響力的壽險(xiǎn)公司！
夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)定績(jī)優(yōu)，二元戰(zhàn)略，增量發(fā)展，
健康人海，收入提升，
系統(tǒng)規(guī)劃，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)營(yíng)方針
XX愿景
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