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第 3 部分——
建立團隊經(jīng)營哲學
的5個步驟
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建立經(jīng)營哲學的5個步驟
想象——
       想象出理想的高績效團隊的思維模式、共同信念、是非標準、行為規(guī)范應該是什么樣子和特征，并逐條寫下來
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建立經(jīng)營哲學的5個步驟
排序——
     按重要性把第一步寫出的各條排序
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建立經(jīng)營哲學的5個步驟
整理規(guī)范——
      把這些樣子與特征整理成簡短規(guī)范的語言
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建立經(jīng)營哲學的5個步驟
闡述解讀——
      對每一條做出清晰、具體的解釋
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建立經(jīng)營哲學的5個步驟
傳承與執(zhí)行——
   讓所有人接受并執(zhí)行
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第4、5步
最重要
想象
排序
整理規(guī)范
闡述解讀
傳承與執(zhí)行
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“解讀”與“傳承”的兩個關鍵
堅持解讀5年時間
堅持讓人人都解讀
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“解讀”與“傳承”的三個場合
早會
培訓
面談
新人承諾性面談
輔導面談
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建立經(jīng)營哲學主要障礙
沒有在團隊形成之前就開始建立經(jīng)營哲學
只有“口號”，沒有清晰的闡述和解讀
只做一次的解讀闡述，而沒有持續(xù)的推動
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思考——
已經(jīng)成形的團隊如何重塑團隊的經(jīng)營哲學？
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第 4 部分——
團隊經(jīng)營哲學范例
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經(jīng)營哲學的范例
建立卓越的工作標準
訂下斬釘截鐵的目標
有效的執(zhí)行
創(chuàng)造和諧合作的環(huán)境
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建立卓越的工作標準 ——新進業(yè)務員
一個月轉正
填寫計劃100，至少50位準客戶
每日出勤參加早會
每日填寫工作日志，每日整理客戶檔案
每日閱讀《個險晨訊》
每月學習、消化一個專業(yè)資料庫課程
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建立卓越的工作標準 ——業(yè)務員
同新進業(yè)務員
任何一個月不低于5000/3件
明確5年的內、外職業(yè)生涯規(guī)劃
每周增員100的填寫
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建立卓越的工作標準 ——業(yè)務經(jīng)理
同業(yè)務員
任何一個月小組月人均件數(shù)不得低于3件
每月與業(yè)務人員做一次“績效面談”
每日至少增員面談1人
堅持每日批閱工作日志
每日二早組織解讀《個險晨訊》
每周至少發(fā)現(xiàn)一個“業(yè)務員五項生存技能”的優(yōu)秀案例
參與、投入業(yè)務經(jīng)理季度培訓，并向屬員做傳承
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建立卓越的工作標準 ——高級經(jīng)理1/2
同業(yè)務經(jīng)理
熟練運用八大體系運作早會和面談輔導
指導和督促業(yè)務經(jīng)理填寫、批閱工作日志
每周收集整理、評比優(yōu)秀的個人案例
26日確保營業(yè)部全勤，進行客戶檔案整理，做好本月總結和次月目標擬定
每季度組織全員進行業(yè)務經(jīng)理季度培訓的學習與傳承
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訂下斬釘截鐵的目標1/2
每個人都理解成功公式以及目標100%的內涵——“目標+方法=成功，目標占100%”
每個人都明白“一定要”和“想要”的區(qū)別
了解大目標是通過小目標的達成累積起來的
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訂下斬釘截鐵的目標2/2
了解目標分為長期、中期、短期目標
懂得如何把中長期目標分解成短期目標
目標一定要數(shù)字化和可衡量
明確目標的時間期限
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有效的執(zhí)行
卓越就是能夠做到“知信行合一”
懷疑是成本，不要懷疑壽險營銷固有的規(guī)律，和所有成功的經(jīng)驗
永不放棄
斬釘截鐵的達成公司、營業(yè)部、自己定下的月、季、年目標
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創(chuàng)造和諧合作的環(huán)境
了解個體與團隊的關系，個人利益服從團隊利益
真正理解“自由的境界”，了解“自由主義”對團隊、對自己都是一種傷害
團隊任務的實現(xiàn)，是科學、知識、信息、資源等很多因素的投入、加工、整合、變化、積累而形成，非一個人的精力、能力、能量
簡單的人際關系
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第 5 部分——
本課程學習方法
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本次課程是組織發(fā)展最重要的部分，也是最難理解和掌握的部分
可以不理解團隊經(jīng)營哲學的內容，但不可以懷疑經(jīng)營哲學的靈魂作用
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知、信、行合一
謝謝大家！