出席會議，并在會中參與主管月目標規(guī)劃，會后對個別主管進行輔導(dǎo)溝通
制作《月收入分析會課件》；準備《處經(jīng)理月行動計劃書》、《組經(jīng)理月行動計劃書》等物料；會中做好會務(wù)工作；會后負責追蹤
重點工作2
召開月度收入分析會
會前加工相關(guān)數(shù)據(jù)，準備好《季度目標達成情況追蹤表》、《月收入預(yù)結(jié)果通知書》等材料；會中協(xié)助做好會務(wù)工作；會后負責匯總《月度目標匯總表》
進行主管的月度收入規(guī)劃，并進行上月收入分析，激發(fā)主管提升團隊績效。
組織召開月度收入分析會，協(xié)調(diào)會議分工，審核把關(guān)月收入分析會相關(guān)材料，會中進行收入分析宣導(dǎo)
36
月
每月持續(xù)運作新兵營
參與新兵營授課
加強新人育成，提高新人三晉率及留存率。
重點工作3
新人育成
37
周
牽頭組織召開周經(jīng)營分析會，進行本周隊伍發(fā)展工作通報和下周隊伍發(fā)展工作安排
提交周經(jīng)營分析會所需的本周隊伍發(fā)展工作通報和下周隊伍發(fā)展工作提示
重點工作1
召開周經(jīng)營總結(jié)會，部署隊伍發(fā)展工作
使各層級管理者及時掌握工作進度、找出差距，進一步明確發(fā)展目標，進行工作步驟調(diào)整；及時解決問題、開展目標追蹤；總結(jié)上周工作，根據(jù)階段目標，調(diào)整下周目標，并安排下周工作作重點。
38
周
督導(dǎo)周主題早會的運作
每周結(jié)合本單位實際情況完善市分公司下發(fā)的周隊伍發(fā)展專題，并下發(fā)職場
重點工作2
周主題早會運作
每周固定時間運作一至兩次主題早會
參與并講解早會專題
圍繞隊伍發(fā)展開展輔導(dǎo)訓(xùn)練、激勵推動、交流分享等主題活動，營造濃厚隊伍發(fā)展氛圍，激發(fā)隊伍發(fā)展意愿，提升隊伍發(fā)展相關(guān)技能。
39
周
每周五召開增員功能組會議，總結(jié)本周甄選日工作，部署下周甄選日工作
重點工作3
甄選日經(jīng)營
參加增員功能組周例會，指導(dǎo)下周甄選日工作
負責甄選日前、中、后的宣導(dǎo)、組織、追蹤
激勵、追蹤、組織增員人參加甄選日
搭建常態(tài)增員平臺，提高周增員效果。
40
周
每季度第二至第三個月每兩周舉辦一次晉升沙龍
重點工作4
晉升沙龍運作
參與晉升沙龍的組織、課程講授及技能訓(xùn)練
搭建組經(jīng)理養(yǎng)成訓(xùn)練、追蹤、激勵平臺。
41
周
匯總《周目標日追蹤匯總表》，填寫《月度目標達成情況追蹤表》為個險部經(jīng)理提供數(shù)據(jù)依據(jù)
重點工作5
周追蹤
每周根據(jù)市分公司下發(fā)的制度經(jīng)營追蹤數(shù)據(jù)，進行考核預(yù)警和季度團隊發(fā)展規(guī)劃目標追蹤
舉辦完季度團隊發(fā)展輔導(dǎo)會后，每周對中級主管及以上人員進行一次個別輔導(dǎo)
進行季度團隊發(fā)展輔導(dǎo)、月度收入分析、常態(tài)增員、組經(jīng)理晉升規(guī)劃、新人育成數(shù)據(jù)進行追蹤。
每周進行一次新人育成數(shù)據(jù)進行追蹤
填寫《增員接洽計劃表》，檢查屬員《增員接洽記錄表》和《準增員信息表》；填寫并上交《周目標日追蹤表》
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周
每周在甄選日次日組織實施職前教育、代資考輔導(dǎo)訓(xùn)練及新人后續(xù)的教育訓(xùn)練
參加新兵營的授課
為新人提供優(yōu)質(zhì)的教育訓(xùn)練和輔導(dǎo)
新人輔導(dǎo)訓(xùn)練
重點工作6
43
市分公司隊伍發(fā)展工作分布
       市分公司季度及月度的工作權(quán)重占比較高，主要工作由銷售人力發(fā)展崗和銷售人員管理崗執(zhí)行。
ü
ü
44
經(jīng)營單位隊伍發(fā)展工作分布
       經(jīng)營單位的周工作權(quán)重明顯提高，個險銷售部經(jīng)理、人力發(fā)展崗及團隊一級主管承擔主要工作職責。
 

內(nèi)容綱要
1
2
3
工作模式的落實
工作模式的內(nèi)容
工作模式的作用
√
46
（一）建立隊伍發(fā)展執(zhí)行力評價機制
2.建立榮譽平臺
1.制定經(jīng)營單位隊伍發(fā)展執(zhí)行力考評辦法
評比時間：每月、每季評比一次
將日常執(zhí)行力評分作為年、季隊伍發(fā)展激勵方案中經(jīng)營單位評優(yōu)、評先的入圍條件
評比內(nèi)容：僅評比重點工作，例如月度評比項目可為月度收入分析會、周主題早會、甄選日經(jīng)營、晉升沙龍、周數(shù)據(jù)上報；季度評比項目可為季度工作部署、季度團隊發(fā)展輔導(dǎo)，并按照季度重點工作評分和月均重點工作評分的權(quán)重占比得出季度評分。
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（二）將工作模式納入工作行事歷
市分公司每季度制定市分公司及經(jīng)營單位的行事歷，以周為單位編排工作，將工作模式納入行事歷。
示例：市分公司7月工作行事歷
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（三）建立追蹤反饋平臺
每月、每季通報執(zhí)行力評分，表揚先進，鞭策后進
1.定期通報
2、工作反饋
3、崗位工作輔導(dǎo)
每周根據(jù)崗位的執(zhí)行情況，通過郵件、電話溝通等方式對存在的問題進行指導(dǎo)。
通過視頻會等方式，不定期地根據(jù)崗位工作執(zhí)行存在的共性問題及階段隊伍發(fā)展工作重點，對崗位人員進行輔導(dǎo)。
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（四）持續(xù)落實，定期修訂
要經(jīng)過經(jīng)營單位的充分研討
工作模式不能占用所有的工作時間
各市分公司可根據(jù)本公司年度工作規(guī)劃，每年適當修訂工作模式，但要注意：
工作模式確定之后，要在較長時間內(nèi)堅持執(zhí)行，直至經(jīng)營單位培養(yǎng)較好的工作習慣后再檢測工作模式中存在的問題。
堅持執(zhí)行，固化模式
每年修訂工作模式