（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
以上六個步驟做完了之后，就可以邀請他來參加產(chǎn)創(chuàng)會，做到“四合一”：
   要么來做保險，當(dāng)營銷員；要么介紹人來做保險；
   要么自己買保險；要么介紹人來買保險。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
所謂實現(xiàn)“三個目標(biāo)”：
    要么來做專職營銷員（上等策略）；
    要么來做合作商戶（中等策略）；
    要么來做合伙人（下等策略），即二級代理商。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
      行政辦公人員
      行政辦公人員在工作中逐漸形成以下共性：
      a、人品好、綜合素質(zhì)高；b、溝通能力強(qiáng)；c、組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；d、心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)；e、自我管理能力強(qiáng)；f、時間管理能力強(qiáng)；g、人脈資源好；h、渴望成長；n、渴望高品質(zhì)生活；m、渴望簡單的工作環(huán)境。

對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
       財會人員
      財務(wù)人員具備以下共性：
     a、責(zé)任心強(qiáng)；b、有足夠的溝通能力；c、能承受壓力；d、學(xué)習(xí)力強(qiáng)；e、能守時；f、具有計劃和詳細(xì)記錄的習(xí)慣；g、有追求成長的強(qiáng)烈愿望；h、強(qiáng)烈需要自主發(fā)展。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
      銀行職員。
     銀行職員具有以下共性：
     a、學(xué)歷高；b、金融理財知識豐富；c、抗壓能力強(qiáng)；d、客戶資源優(yōu)質(zhì)。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
      公務(wù)員家屬
     公務(wù)員家屬具有的共性：
     a、家庭收入較低，生活壓力大，渴望改變現(xiàn)狀；b、人脈資源豐富，關(guān)系營銷容易實現(xiàn)；c、容易進(jìn)入中高端市場。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
       律師
      律師具有的共性：
      a、法律知識豐富；b、接觸的都是老板或有錢群體；c、收入一般；d、為老板做風(fēng)險管理和財富管理，老板容易接受。e、可做兼職或影子銷售隊伍。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
       醫(yī)生
       醫(yī)生具有的共性：
       a、擁有醫(yī)學(xué)知識；b、不缺客戶資源；c、可重點(diǎn)銷售健康險。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
      房產(chǎn)中介人員
     房產(chǎn)中介人員具有的共性：
    a、客戶資源豐富；b、客戶資料完整；c、懂市場營銷；d、房產(chǎn)市場進(jìn)入寒冬，收入大幅下降。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
       教師
       教師具有的共性：
       a、收入不高，渴望改變現(xiàn)狀；b、資源較好；c、接受知識能力強(qiáng)；d、講話有邏輯。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
       大學(xué)生
       大學(xué)生具有的共性：
      a、希望擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入；b、追求成功的欲望強(qiáng)烈；c、懂得利用現(xiàn)代科技做營銷；d、未來營銷的主力人群。

對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
      老板的親屬
      以上被增員群體有些是需要管理層出面才能解決的。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
      4、讓組織如活水
       營銷團(tuán)隊最重要的特征是：人人可獨(dú)立運(yùn)作，又可密切合作。在引導(dǎo)主管發(fā)展壯大組織過程中，要給他們以“專業(yè)化、精致化、系統(tǒng)化、國際化”觀念，使之能以更加開闊的視野做好組織經(jīng)營。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
      專業(yè)化——培養(yǎng)的是硬實力。銷售技巧只是一個方面，專業(yè)知識才是關(guān)鍵。同時，要讓業(yè)務(wù)員把復(fù)雜的專業(yè)知識用淺顯易懂的方式講出來，才是真正的專業(yè)。比如能流暢地講清保險意義與功用、保費(fèi)計算、財務(wù)收支原則、保險條款等。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
      除了保險專業(yè)知識外，還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)外專業(yè)學(xué)習(xí)。比如：交往禮儀、著裝禮儀、財務(wù)需求分析、投資觀念、社保等進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。在團(tuán)隊中應(yīng)使用一模一樣的教材、ppt，讓大家學(xué)到的都一樣，甚至連說法都一樣，這就是一種系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
       精致化——培養(yǎng)的是把細(xì)節(jié)做到極致。用正確的價值觀去統(tǒng)一業(yè)務(wù)員的思想，要求業(yè)務(wù)員的一舉一動，一言一行，都要體現(xiàn)出自尊、自重、自律，做到內(nèi)化于心，外化于行，人人都愿意把每一件事做到極致。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
       比如：說話和氣、著裝整潔規(guī)范、準(zhǔn)時出勤、待人接物端莊大氣有禮貌、凳子歸位、職場布置溫馨又充滿活力等，進(jìn)而讓整個團(tuán)隊形成一種：“感恩、欣賞、鼓舞、發(fā)自內(nèi)心關(guān)懷”的感覺，打造有素養(yǎng)、有價值的品牌團(tuán)隊。
對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
      系統(tǒng)化——培養(yǎng)的是把每個人的專長發(fā)揮到最大化。在組織中每個人的資質(zhì)不同，專長也不一樣，如何讓每個不同資質(zhì)及專長的人發(fā)揮最大效益？最好的方式就是通過系統(tǒng)，讓每個人經(jīng)由系統(tǒng)化發(fā)揮出最大化價值。如建立各種不同形式的功能組。

對經(jīng)營隊伍的認(rèn)識
（二）引領(lǐng)主管做大團(tuán)隊
       國際化——培養(yǎng)的是國際視野與格局。比如參加美國百萬圓桌MDRT、國際龍獎IDA年會與世界華人保險大會、中國保險精英百萬圓桌會CMF等。