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標準部組體系—標準營業(yè)組
五、團隊活動
1.小組會議經營
2.月度小組總結活動
3.小組團體宣傳、咨詢
4.結伴展業(yè)與增員
(三)、團隊經營的主要內容
(四)、團隊經營的關鍵
一、團隊領導的風范
(以德服人、量寬容人、輕財聚人)
二、團隊月度、年度計劃
(熟記基本法、方案,全體利益最大化)
三、活動量管理與追蹤
四、學會績效分析
五、定期評估,及時調整計劃目標
六、舍得付出,不要急于求成
差勤管理
基礎管理計劃
基礎管理計劃
以身作則,帶頭遵守
借助四、五聯(lián)動氛圍加強宣導差勤管理制度
嚴格執(zhí)行
團隊管理的基礎 / 有效訓練的保證 / 提升業(yè)績的手段 / 文化建立的必須
工作日志
基礎管理
計劃
真實原則:必須如實填寫表格及欄目,才能產生真實的效果
具體原則:原因分析要具體,對策制定要具體,效果評估要具體
結合原則:結合理念和技能提高,必能產生業(yè)績
持續(xù)原則:只要長期堅持,養(yǎng)成習慣和提高技能,必能顯著地和
長期地提高業(yè)績,達到永續(xù)經營目的。
主管帶頭填寫 / 適當激勵 / 一對一輔導 / 堅持每日批閱
客戶管理
抓住要點,及時整理 / 適時搜集,不斷補充 / 經常整理,歸類分析
《計劃100》與《準客戶卡》的使用
客戶管理工具 活動記錄工具
售后服務工具
基礎管理
計劃
做好準客戶積累,加強追蹤保單回收力度,確保顆粒歸倉
以身作則,強化管理,不要錯失時機,才后悔莫及
這是個
團隊
管理
最佳時機
的
(五)、主管每日工作流程
業(yè)務主任經營管理與業(yè)務推動的最小核心單位,對經營成敗起決定性作用。
業(yè)務主任落實經營管理的細節(jié)動作,必須有一個好的流程,否則不知如何去干?
一、早干會 8:00分——8:30分
二、大早會 8:30分——9:30分
三、有效二早:9:30分——10:00分
a、喜訊分享
b、小困難解決或小專題,小培訓
c、業(yè)務推動(增員和業(yè)績,A卡追蹤)
四、三早與活動量管理10:00——10:30
五、個別輔導10:30——11:30
(輔導誰,輔導什么內容:技能,主顧開拓,話術訓練,個別溝通,新人產品班訓練。與誰溝通:心態(tài),職涯規(guī)劃。如何增員)
六、陪訪:11:30——12:10
七、午休:12:10——14:00
八、陪訪或個人展業(yè)或增員 14:00 ——18:00
九、陪訪或個人展業(yè)或增員19:00——21:00
十、電話檢查當日工作、計劃第二天工作
21:00——22:00
十一、自學22:30——23:00
祝各位:
隊伍更強
收入更多
笑容更甜
全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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